虎狼之師：高效銷售團隊建設與管理其它上課時間：

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課程目標
學會高效銷售團隊目標的設定和計劃
掌握高效銷售團隊的控制要點
高效銷售團隊的訓練和輔導
高效銷售團隊的有效激勵
課程背景
在工作中，您是否常遇到以下問題？
有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現(xiàn)銷售的一線戰(zhàn)士。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績目標？
　　
銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務回顧、銷售業(yè)績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導每一個銷售人員發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。
　　
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊。

授課方式：講解、課堂互動、案例、實操練習、工具

課程大綱

一、銷售團隊管理的常見問題
1、中國企業(yè)銷售管理的困境
2、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
3、銷售團隊管理者常見管理誤區(qū)
4、銷售團隊管理者角色定位
5、建設管理高效銷售團隊的思路
二、銷售目標的設定及績效評估
依據(jù)什么設定工作目標及業(yè)績標準
SMART原則
最重要的關鍵管理指標
目標對話溝通的方式
績效溝通
三、銷售團隊的有效管控
1、管理控制的要點
2、管理銷售團隊的四把鋼鉤
3、經(jīng)營管理分析會議
◆營銷例會
◆早會運作
4、隨訪、隨查
◆隨訪的原則
◆隨訪的注意事項
◆隨訪的技巧
5、述職及工作溝通
◆業(yè)務代表的工作述職
◆業(yè)務代表的工作溝通
6、管理表格的設計與推行
◆管理控制表格的要點
◆基礎管理表格
◆行為、過程管理
◆銷售活動管理報表
7、四把利劍的組合運用
◆三種類型的銷售隊伍
◆管理鋼鉤的使用側重
四、銷售隊伍輔導
1、隨崗輔導的重要意義及內(nèi)容　　
2、銷售動作的隨崗訓練程序　
3、個別輔導和電話輔導
4、隨訪觀察時的注意點
5、不同階段銷售人員的輔導重點
五、彈性領導團隊
1、識別團隊的發(fā)展階段
2、團隊領導的兩種行為
3、四種團隊領導方法
4、針對四類銷售員的不同管理風格
5、關系導向與工作導向領導
6、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問題
8、贏得下屬的忠心
9、責備下屬的技巧
10、防止銷售隊員老化的方法
六、激勵你的銷售團隊成員
1、銷售隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程
3、人性需求的五個層次
◆激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
◆金錢以外的10種激勵方法
4、銷售人員的挫折激勵

課程主講

銷售人才復制專家
資歷背景
?顧問式銷售培訓導師
?國家認證企業(yè)培訓師\高級采購師
?AACTP國際注冊培訓師
?C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師
?浙江工業(yè)大學客座教授
?浙江大學、香港財經(jīng)大學總裁班講師
?全國多家培訓機構銷售培訓顧問
授課風格
深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強。
在課堂上，注重與學員們的互動，引導學員進行深入的分析思考，并通過練習，活動等環(huán)節(jié)加深學員的理解，使學員獲得更深刻的感悟，并推動學員在實際工作中學以致用。
授課風格風趣幽默、寓教于樂，理論緊密結合工作實際、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力
授課經(jīng)驗
美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業(yè)）、美國藍帶啤酒、UCI-FRAM集團、臺灣統(tǒng)一集團、費列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團（紅牛飲料）、風行牛奶、廣電集團、美的集團、TCL集團、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、松山集團、飛歌汽車音響、天譽創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、松山集團、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機、志高空調(diào)、美的集團、駿豐頻譜、寧波吉德冰箱、老板電器……

備注

課程費用：2800元/人