有何收獲？    

*   全面了解華為狼性文化和狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。    

*   學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法。    

*   凝聚共識(shí)，共創(chuàng)方法，為自己公司企業(yè)文化和管理變革做鋪墊。    

先決條件？    

* 無    

為何參加？    

華為長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)成功，離不開其富有狼性精神和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。    

本課程從華為狼性文化入手，重點(diǎn)總結(jié)和傳授華為狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法，為學(xué)員自身公司激發(fā)狼性精神，提升組織戰(zhàn)斗力提供參考思路。    

課程大綱    

引子：狼性團(tuán)隊(duì)保證了華為從勝利走向勝利    

第一模塊：華為的狼性文化    

*   華為狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)    

*   華為的狼性文化    

第二模塊：狼性文化是華為狼性團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)    

*   企業(yè)文化的力量    

*   華為的愿景、使命、價(jià)值觀    

*   華為企業(yè)文化內(nèi)核    

*   一切為了勝利、一切為業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了作戰(zhàn)    

第三模塊：狼性團(tuán)隊(duì)打造六步法    

*   搭好盤子：公司怎么做？    

*   企業(yè)文化是基石：形成能夠保障“狼性”的企業(yè)文化    

*   有組織就要有規(guī)則：紀(jì)律必須執(zhí)行，制度要全面執(zhí)行，不能有折扣    

*   激勵(lì)政策是保障，不能讓狼吃草    

*   帶領(lǐng)“狼群”：干部怎么做？    

*   頭狼的作用——團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)要有“狼性    

*   頭狼是怎么產(chǎn)生——華為領(lǐng)導(dǎo)四力：理解力、執(zhí)行力、決斷力、人際連接力    

*   干部的選拔與培訓(xùn)機(jī)制    

*  “狼群”員工怎么做？    

*   銷售項(xiàng)目管理    

*   銷售人員工作要求    

*  “狼群”人才的選拔與培養(yǎng)    

*   人才選拔的三標(biāo)準(zhǔn)：品德是底線、業(yè)績(jī)是指標(biāo)、態(tài)度是關(guān)鍵    

*   人才培養(yǎng)：721結(jié)構(gòu)，工作中成長(zhǎng)，導(dǎo)師制，訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合    

*   “狼群”業(yè)績(jī)?cè)趺纯己?——華為的績(jī)效考核機(jī)制    

* KPI設(shè)計(jì)    

* KPI考核    

*  “狼群”員工怎么激勵(lì)？——華為的績(jī)效考核機(jī)制    

*   激勵(lì)原則：賞罰分明、論功行賞、及時(shí)有效、力求公平    

*   正向激勵(lì)+負(fù)向壓力結(jié)合，雙管齊下    

>   正向激勵(lì)為主    

>   負(fù)向激勵(lì)為輔    

師資簡(jiǎn)介    

李 先生    

* 背景經(jīng)歷     

曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線（華為3com公司）    

國(guó)際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)銷售總監(jiān)、    

印度代表處銷售總監(jiān)、馬來西亞銷售總監(jiān)等職務(wù)；    

西南交通大學(xué)工科碩士，在華為、聯(lián)想等知名公司有16+年管理與銷售工作經(jīng)驗(yàn)；    

2005年度公司個(gè)人最高榮譽(yù)獎(jiǎng)—金牌個(gè)人獎(jiǎng)    

2010年起參與創(chuàng)立多家高科技公司，任CEO或者董事    

成都華友會(huì)會(huì)長(zhǎng)，前華為人協(xié)會(huì)常務(wù)理事    

華為公司內(nèi)部培訓(xùn)講師、電子科技大學(xué)MBA業(yè)界導(dǎo)師、四川大學(xué)EMBA輔導(dǎo)講師、成都科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師    

完整參與華為數(shù)通產(chǎn)品線國(guó)際化發(fā)展的全部歷程，管理華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品全球銷售業(yè)務(wù)包括歐洲、拉美、亞太、俄羅斯、日本等國(guó)家地區(qū)，年銷售額約5億美金，國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)200余人；    

擁有多年的咨詢、培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，曾為幾十家知名民營(yíng)企業(yè)、國(guó)企進(jìn)行培訓(xùn)及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，開展100余場(chǎng)的培訓(xùn)，學(xué)員4000人以上。    

課程及咨詢成果受到既往客戶一致贊賞與好評(píng)，實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)績(jī)?cè)诩榷ㄓ?jì)劃中的倍增目標(biāo)。其中某典型客戶在1年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6倍，新增全國(guó)分公司6家。    

* 擅長(zhǎng)領(lǐng)域    

《行業(yè)大客戶項(xiàng)目型銷售與管理》、《行業(yè)大客戶項(xiàng)目型銷售技能提升》、《市場(chǎng)洞察與市場(chǎng)拓展》、《打造使命必達(dá)的狼性團(tuán)隊(duì)》、《中高層干部管理能力提升》、《2B行業(yè)渠道建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理》，《國(guó)內(nèi)/海外市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理》等    

* 服務(wù)客戶    

華為、中國(guó)移動(dòng)、螞蟻金服、新能源科技、妙匯、紫荊醫(yī)療、阿里云、品觀、聯(lián)想、TestBird、鐵騎力士、JOMOO、