華為終端不是沒有低潮！

2008年計劃將手機業(yè)務(wù)出售給貝恩資本

2012年轉(zhuǎn)型最困難時，余承東差點“下課”

2013年前，華為手機在海外廉價售賣

是什么帶來如此改變？

什么戰(zhàn)略牽引著華為終端？

如何制定品牌定位做到全世界眾所周知？

如何進行全渠道營銷讓消費者高效快速獲��？

模塊1：華為總部參觀，與終端在職高管交流手機崛起之路

華為深圳總部園區(qū)被稱為華為的“運營心臟”，也是一座不對非客戶開放的“五星公園”。

每一棟建筑，或屹立的紀念牌都蘊藏著“華為故事”在解讀它們，就像翻閱一本華為家族的“相冊”。

模塊2：消費者業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與精品戰(zhàn)略

華為從2B轉(zhuǎn)型2c，通過6年，做到手機世界出貨量第一，這期間，戰(zhàn)略是如何制定的，關(guān)鍵的舉措和流程又是什么？

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1、精品戰(zhàn)略——以消費者體驗為核心；

2、以終為始：構(gòu)建面向消費者的零售、服務(wù)陣地；

3、以商業(yè)為導向，以生存為底線，嚴控庫存；

4、開放、合作、創(chuàng)新——構(gòu)建“榕樹型”全生態(tài)場景；

5、圍繞Go To Marketing全生命周期操盤，整合面向消費者價值

6、持續(xù)構(gòu)建消費者信賴的品牌與多品牌戰(zhàn)略

分享嘉賓：陳亮

華為終端前副總裁、23年華為公司工作經(jīng)歷

1993年加入華為公司歷任國內(nèi)代表處負責人、海外地區(qū)部總裁、CFO、華為終端副總裁。

晚宴與交流

• 研討學習心得；

• 結(jié)合自己組織提出改進措施。

模塊3：《華為全球品牌轉(zhuǎn)型升級》

如何從貼牌到全球科技品牌，從低端定位走向高端形象，品牌拉升的全系統(tǒng)解碼。

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1、從貼牌到全球高端科技品牌的戰(zhàn)略研讀

2、百億營銷操盤的近距離對話

3、體系化營銷能力構(gòu)建的實踐解碼

分享嘉賓：鮑圣霞

華為終端前全球營銷管理部部長、華為終端任職十年

先后擔任區(qū)域市場與品牌負責人，全球Marketing產(chǎn)品營銷部、全球營銷管理部部長，深度參與華為終端品牌ODM向OEM業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，華為品牌高端化全過程。

模塊4：《打通消費者銷售與服務(wù)的全渠道》

如何控制短兵相接的一線戰(zhàn)場，面對客戶的關(guān)鍵界面能力的打造。

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1、定位決定地位，以消費者為中心的精品戰(zhàn)略的解碼，確保做正確的事；

2、華為手機的營銷發(fā)展過程，就是向同行最佳的學習過程；

3、以消費者為中心的全渠道操盤——系統(tǒng)解決“賣什么"、“怎么賣”、“哪里賣”、“賣的好”、“還想買”的問題。

分享嘉賓：李光

華為終端前全球零售管理部總裁、華為終端任職十年

作為全球零售負責人，通過四年時間，實現(xiàn)華為零售份額從2.5%提升至9%，實現(xiàn)了華為終端的崛起。作為零售，渠道，MTK,產(chǎn)品，四大操盤核心領(lǐng)域的核心操盤制定者，打造了MATE系列，P系列等系列的成功操盤典范，實現(xiàn)了在中國市場，以及中東非洲，拉美，歐洲等重要市場的彎道超車。

授課專家：三位華為終端前核心高管