視覺營銷之終端門店促銷陳列技巧其它上課時間：

門店店長，實體門店銷售人員，內(nèi)訓(xùn)或公開課均可

課程收益:

1.了解門店的商品化陳列理論，提高實際操作能力
2.了解門店陳列的區(qū)域劃分，進(jìn)行合理的動線設(shè)計
3.商品陳列的原則和要求,色彩運用原理
4.門店促銷的目的,方式和技巧
5.結(jié)合貨品管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行合理陳列布局

課程大綱:

第一單元：門店生動化陳列的技巧與原理1、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
2、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線
3、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價
4、色彩理論、陳列色彩的運用觸動顧客的視覺
5、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導(dǎo)
第二章單元：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3、店面生動化陳列工作流程
4、店堂音樂設(shè)計、燈光投射及應(yīng)用
5、引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則 6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣場氛圍 7、店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第三單元：門店的促銷管理
一、觸動顧客的五官
1、最顯眼的方式陳列----視覺吸引
2、音響的試聽----聽覺吸引
3、產(chǎn)品的香味----嗅覺吸引
4、伸手可及的商品陳列——觸覺吸引
5、展示品試吃——味覺吸引
二、門店促銷的目的
1、提高業(yè)績
2、打擊對手
3、提升品牌價值
4、清理庫存
三、門店促銷管理
1、促銷前的準(zhǔn)備
2、促銷中的操作管理
3、促銷后的跟進(jìn)與總結(jié)
第四單元：終端門店常用促銷方式 和技巧
1、折價優(yōu)待促銷
2、優(yōu)惠券促銷
3、集點優(yōu)待促銷
4、贈送樣品促銷
5、競賽與抽獎促銷
6、POP廣告促銷
7、主題促銷
8、會員制促銷
9、員制促銷實例10、人員促銷的操作要點 11、其他促銷方式
第五單元：門店促銷常見的10大問題
1、促銷之前不做貨品分析
2、顧客只買低毛利產(chǎn)品
3、選擇促銷彈性很低的產(chǎn)品做促銷
4、促銷宣傳不到位
5、海報派發(fā)到達(dá)率太低
6、促銷產(chǎn)品毛率太低
7、同一商品連續(xù)做促銷
8、用滯銷品做促銷
9、用低質(zhì)商品做促銷
10、促銷商品貨量嚴(yán)重不足