培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
1.了解門(mén)店的商品化陳列理論，提高實(shí)際操作能力
2.了解門(mén)店陳列的區(qū)域劃分，進(jìn)行合理的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)
3.商品陳列的原則和要求,色彩運(yùn)用原理
4.門(mén)店促銷(xiāo)的目的,方式和技巧
5.結(jié)合貨品管理的數(shù)據(jù)進(jìn)行合理陳列布局
課程大綱:
第一單元：門(mén)店生動(dòng)化陳列的技巧與原理1、店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷(xiāo)員和促銷(xiāo)活動(dòng)”
2、顧客的視線(xiàn)流動(dòng)的規(guī)律、如何延長(zhǎng)客流線(xiàn)
3、營(yíng)業(yè)額=客流量X成交率X客單價(jià)
4、色彩理論、陳列色彩的運(yùn)用觸動(dòng)顧客的視覺(jué)
5、店面外圍的視覺(jué)形象拉動(dòng)與視覺(jué)引導(dǎo)
第二章單元：店面陳列吸引顧客的方法
1、店面區(qū)域布局與黃金銷(xiāo)售區(qū)定位
2、店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3、店面生動(dòng)化陳列工作流程
4、店堂音樂(lè)設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5、引發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲的八大陳列原則 6、產(chǎn)品陳列技巧與方法：用創(chuàng)意，活化賣(mài)場(chǎng)氛圍 7、店面內(nèi)部的視覺(jué)引導(dǎo)、語(yǔ)言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第三單元：門(mén)店的促銷(xiāo)管理
一、觸動(dòng)顧客的五官
1、最顯眼的方式陳列----視覺(jué)吸引
2、音響的試聽(tīng)----聽(tīng)覺(jué)吸引
3、產(chǎn)品的香味----嗅覺(jué)吸引
4、伸手可及的商品陳列——觸覺(jué)吸引
5、展示品試吃——味覺(jué)吸引
二、門(mén)店促銷(xiāo)的目的
1、提高業(yè)績(jī)
2、打擊對(duì)手
3、提升品牌價(jià)值
4、清理庫(kù)存
三、門(mén)店促銷(xiāo)管理
1、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
2、促銷(xiāo)中的操作管理
3、促銷(xiāo)后的跟進(jìn)與總結(jié)
第四單元：終端門(mén)店常用促銷(xiāo)方式 和技巧
1、折價(jià)優(yōu)待促銷(xiāo)
2、優(yōu)惠券促銷(xiāo)
3、集點(diǎn)優(yōu)待促銷(xiāo)
4、贈(zèng)送樣品促銷(xiāo)
5、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
6、POP廣告促銷(xiāo)
7、主題促銷(xiāo)
8、會(huì)員制促銷(xiāo)
9、員制促銷(xiāo)實(shí)例10、人員促銷(xiāo)的操作要點(diǎn) 11、其他促銷(xiāo)方式
第五單元：門(mén)店促銷(xiāo)常見(jiàn)的10大問(wèn)題
1、促銷(xiāo)之前不做貨品分析
2、顧客只買(mǎi)低毛利產(chǎn)品
3、選擇促銷(xiāo)彈性很低的產(chǎn)品做促銷(xiāo)
4、促銷(xiāo)宣傳不到位
5、海報(bào)派發(fā)到達(dá)率太低
6、促銷(xiāo)產(chǎn)品毛率太低
7、同一商品連續(xù)做促銷(xiāo)
8、用滯銷(xiāo)品做促銷(xiāo)
9、用低質(zhì)商品做促銷(xiāo)
10、促銷(xiāo)商品貨量嚴(yán)重不足