終端爆破——立體整合促銷突圍其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

銷售系統(tǒng)各級(jí)營(yíng)銷人員

課程收益:

行業(yè)冬天的來(lái)臨，市場(chǎng)重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無(wú)法吸引消費(fèi)者，于是團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷 他的精髓是什么 如何策劃與實(shí)施一場(chǎng)真正的立體整合促銷 《終端爆破—立體整合促銷突圍術(shù)》課程為您解碼個(gè)中奧秘。
本課程設(shè)計(jì)新穎，匠心獨(dú)運(yùn)，別出心裁的全部模擬實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行互動(dòng)演繹。獨(dú)有的互動(dòng)方式，讓學(xué)員全身心的親自動(dòng)手，投入與體驗(yàn)，從而確保聽(tīng)完就能懂，聽(tīng)懂就能用，用了就有效。

課程大綱:

上篇：心法篇
一、促銷之目的
二、促銷的篇見(jiàn)
三、促銷的主題與內(nèi)容
四、促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見(jiàn)32種終端促銷）
五、促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍）
原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。
一、市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研先行：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么 哪個(gè)專業(yè)市場(chǎng)更合適 最有效的傳播手段是什么 庫(kù)存產(chǎn)品如何 何種促銷方式比較適合
二、方案確定
1. 理清庫(kù)存，明確主推
2. 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡
3. 做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度
4. 核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平
5. 方案初稿、定稿
6. 促銷推進(jìn)表
三、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置
1. 提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源
2. 美化店面，營(yíng)造銷售氛圍
3. 借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源
四、媒體宣傳、渠道推廣
1. 借勢(shì)：利用好專業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái)
2. 確保活動(dòng)信息有效輸出
3. 根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類
4. 做好媒體投放計(jì)劃，確保活動(dòng)信息有效輸出
5. 提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果
6. 提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息
7. 利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍
8. 制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類渠道銷量
五、任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理
1. 任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明
2. 階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合
3. 做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理
六、活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理
1. 反復(fù)挑選，相互PK
2. 強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)
3. 實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
4. 確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理
七、培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練
1. 鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
2. 講解方案，統(tǒng)一口徑
3. 明確分工，責(zé)任到人
4. 及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督
5. 晨早演練，確保萬(wàn)一
八、現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn)
1. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控
2. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)
3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整
4. 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等

九、活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì)
1. 及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
2. 準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立模范標(biāo)兵
3. 表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者
4. 提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存
下篇：案例篇
省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程
省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案

培訓(xùn)師介紹：

  盛斌子：
——家居建材營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人；
——十余年銷售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯，國(guó)際高級(jí)商務(wù)策劃師，中國(guó)百位品牌營(yíng)銷與策劃代表人物之一；廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過(guò)分公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道總監(jiān)；
——《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；
——營(yíng)銷專著：《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷非常術(shù)》、
《頂尖營(yíng)銷核心利器》、
《賣場(chǎng)促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；
2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)突圍》；
3、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；
4、《渠道沖突管理》；
5、《如何操作家裝渠道》；
6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍》；
7、《如何制訂營(yíng)銷計(jì)劃》；
8、《營(yíng)銷人員的量化管理》；
9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷制勝的核心利器》；
10、《頂尖營(yíng)銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》
——咨詢案例：
歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營(yíng)銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：管理提升
西頓電器（照明）：營(yíng)銷管理診斷、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理顧問(wèn)，樣板市場(chǎng)打造、樣板市場(chǎng)促銷；
馬可波羅：品牌營(yíng)銷咨詢；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃；
摩恩衛(wèi)�。航�(jīng)銷商管理體系建設(shè)
等等……

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