培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
銷售系統(tǒng)各級營銷人員
課程收益:
行業(yè)冬天的來臨，市場重新洗牌，單一的促銷已經(jīng)無法吸引消費者，于是團購、砍價、異業(yè)聯(lián)盟、明星簽售如火如荼。這些都是“立體整合促銷”，但是，這些都是表象，什么是真正的立體整合促銷 他的精髓是什么 如何策劃與實施一場真正的立體整合促銷 《終端
爆破—立體整合促銷突圍術(shù)》課程為您解碼個中奧秘。
本課程設(shè)計新穎，匠心獨運，別出心裁的全部模擬實戰(zhàn)進行互動演繹。獨有的互動方式，讓學員全身心的親自動手，投入與體驗，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。
課程大綱:
上篇：心法篇
一、促銷之目的
二、促銷的篇見
三、促銷的主題與內(nèi)容
四、促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷）
五、促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點）
中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨孤九劍”（ 原創(chuàng)獨門秘籍）
原創(chuàng)獨門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實戰(zhàn)方法、細節(jié)、工具。獨有的互動方式：點評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學員深入領(lǐng)會、全面貫徹。
一、市場調(diào)研
市場調(diào)研先行：競爭對手做什么 哪個專業(yè)市場更合適 最有效的傳播手段是什么 庫存產(chǎn)品如何 何種促銷方式比較適合
二、方案確定
1. 理清庫存，明確主推
2. 協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡
3. 做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度
4. 核算價格資源，確保利潤水平
5. 方案初稿、定稿
6. 促銷推進表
三、活動場地落實、終端布置
1. 提前落實，優(yōu)先搶占商場資源
2. 美化店面，營造銷售氛圍
3. 借助活動擴大臨促活動范圍，爭取顧客資源
四、媒體宣傳、渠道推廣
1. 借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺
2. 確�；顒有畔⒂行л敵�
3. 根據(jù)市場情況確定媒體種類
4. 做好媒體投放計劃，確�；顒有畔⒂行л敵�
5. 提前與媒體溝通，并跟進媒體投放效果
6. 提前通知客戶，輸出活動信息
7. 利用一切機會擴大臨促活動范圍
8. 制定激勵政策，大力挖掘各類渠道銷量
五、任務(wù)分配、激勵、過程管理
1. 任務(wù)明確，獎罰分明
2. 階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合
3. 做好過程的細節(jié)管理
六、活動人員招聘、培訓管理
1. 反復挑選，相互PK
2. 強化培訓，不僅培訓方案，還要培訓銷售的基本知識
3. 實戰(zhàn)演練，再次甄選
4. 確定人選，對其進行規(guī)范化管理
七、培訓與動員大會、實戰(zhàn)演練
1. 鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
2. 講解方案，統(tǒng)一口徑
3. 明確分工，責任到人
4. 及時推進，考核監(jiān)督
5. 晨早演練，確保萬一
八、現(xiàn)場促執(zhí)行跟進
1. 活動現(xiàn)場流程把控
2. 活動現(xiàn)場人員的管理與激勵
3. 活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整
4. 活動應(yīng)急預案的執(zhí)行等
九、活動總結(jié)與獎勵
1. 及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓
2. 準確核算獎勵，樹立模范標兵
3. 表彰先進者，鼓勵落后者
4. 提倡競爭與合作共存
下篇：案例篇
省二級市場終端爆破
原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實操的個案，將“獨孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹
經(jīng)銷商砍價會操作過程
省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案
培訓師介紹：
盛斌子：
——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業(yè)合伙人；
——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，國際高級商務(wù)策劃師，中國百位品牌營銷與策劃代表人物之一；廣東省2013年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一；
——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)；
——《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》《第一營銷網(wǎng)》、《博銳管理在線》《全球品牌網(wǎng)》…專欄作者；
——營銷專著：《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》
——主講課程：1、《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；
2、《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；
3、《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；
4、《渠道沖突管理》；
5、《如何操作家裝渠道》；
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
7、《如何制訂營銷計劃》；
8、《營銷人員的量化管理》；
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》
——咨詢案例：
歐普照明：渠道策略、核心客戶管理、終端管理、營銷政策制定；
美的空調(diào)分公司：管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、營銷隊伍培訓、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，樣板市場打造、樣板市場促銷；
馬可波羅：品牌營銷咨詢；
聯(lián)邦家私集團：營銷策劃；
摩恩衛(wèi)�。航�(jīng)銷商管理體系建設(shè)
等等……
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