工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)其它上課時(shí)間：

涉及營(yíng)銷(xiāo)工作的工業(yè)企業(yè)管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售的市場(chǎng)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人；需與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)合作或參與工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的研發(fā)部門(mén)和全面質(zhì)量管理部門(mén)

課程對(duì)象
涉及營(yíng)銷(xiāo)工作的工業(yè)企業(yè)管理人員；公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售的市場(chǎng)和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人；需與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)合作或參與工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的研發(fā)部門(mén)和全面質(zhì)量管理部門(mén)

課程特色與背景
本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)，及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。并幫助學(xué)員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)，和在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何管理客戶關(guān)系。
課程大綱
1.工業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品／服務(wù)／項(xiàng)目
* 工業(yè)市場(chǎng)適用的營(yíng)銷(xiāo)方法
* 銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)：統(tǒng)一或互補(bǔ)
2.市場(chǎng)分析和供／需平衡
* 采用系統(tǒng)化方案
* 通過(guò)功能分析更好地把握市場(chǎng)
* 工業(yè)采購(gòu)和過(guò)程的評(píng)估
* 選擇B2B的市場(chǎng)細(xì)分
* 通過(guò)市場(chǎng)的運(yùn)作分析獲得信息
* 利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動(dòng)分析
* 分析公司提供的產(chǎn)品／服務(wù)的收益率
3.競(jìng)爭(zhēng)分析
* 明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為保持商業(yè)警覺(jué)做出安排
* 洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
* 實(shí)現(xiàn)成功的要素
* 明確方向：安全、穩(wěn)定、發(fā)展
* 考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模
5.市場(chǎng)計(jì)劃
* 確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對(duì)價(jià)格的影響
* 建立控制“儀表板”
* 項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃
6.新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣
* 辯識(shí)機(jī)會(huì)
* 優(yōu)化創(chuàng)造力
* 評(píng)估成功需要的條件
7.工業(yè)領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理
* 客戶價(jià)值：B2B中的差異化的要素
* 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各類支持手段：網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、傳真．郵寄、直銷(xiāo)