內訓課題：構建品牌的營銷計劃指揮系統(tǒng)其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

加盟商老板、營銷經理、商品經理　

課程收益:

課程收益:　　
*搭建平臺--學會對品牌銷售管理團隊進行分工　　
*專業(yè)突破--學會用營銷計劃模式獲利　　
*量化管理--對銷售團隊的結果進行數字監(jiān)控　　
*庫存控制--用專業(yè)的期貨銷售控制方法有效控制庫存　　
*促銷思維--全面理解促銷的目的和目標對象的設定　

課程大綱:

構建品牌的營銷計劃指揮系統(tǒng)　　
課程時間：2天(共計12個小時)　　　
授課形式：團隊學習型培訓（加盟商老板+業(yè)務經理+商品數據）　　
　　
課程內容：　　
　 　
前言：嶄新的開始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運作　　
　 　
第一章、零售公司的市場經營與銷售管理 　　
一、男裝零售商業(yè)模式的組成　　
二、男裝零售公司的組織生長　　
三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn)：經理、主管、店長　　
　 　
第二章、上兵伐謀，卷簾天自高：季度營銷計劃制訂　　
一、有效制訂季度營銷計劃的重要性:　　
二、制訂季度營銷計劃的三大核心內容：　　
1、績效考核方案　　
2、終端業(yè)績計劃　　
3、商品支撐計劃　　
三、有效制訂季度銷售計劃的步驟 　　
四、怎樣做銷售計劃的執(zhí)行監(jiān)控：雙軌計劃月度匹配　　
1、渠道業(yè)績月度定額　　
2、商品計劃月度定額　　
3、促銷活動的規(guī)劃與審批　　
五、季度銷售計劃的收尾總結 　　
1、銷售目標成果驗收　　
A:管理團隊責任書績效檢查　　
B:期貨訂單三標合一目標檢查　　
2、季度總結經驗教訓　　
A:VIP顧客梳理　　
B:渠道終端梳理　　
C:品牌經營收益分析　　
　 　
第三章、零售商盈利最大化的奧秘：期貨訂單推廣管理模式　　
一、季節(jié)環(huán)營運管理模式　　
1、我們的品牌零售每月到底要管什么 　　
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程：　　
*五個環(huán)節(jié)、十四個節(jié)點控制期貨的銷售過程　　
*商品與營銷的協(xié)同工作內容 　　
二、商品生命周期管理　　
1、終端消費特征分析　　
2、生命周期DNA規(guī)律提煉　　
三、季節(jié)銷售周期管理　　
1、上市啟動與撤貨收尾時間點規(guī)劃　　
2、季節(jié)銷售考核節(jié)點規(guī)劃　　
3、二維期貨管理模型
　　
第四章、指揮團隊量化管理的奧秘：品牌季度銷售KPI管理　　
一、實用KPI指標基礎知識　　
1、五大常用KPI指標　　
2、某品牌服裝季節(jié)KPI指標分析　　
二、KPI指標營銷管理中的應用 　　
1、季度回籠資金監(jiān)控　　
2、期貨歸零管理模式　　
3、三率一期管理體系下的組織搭建　　
三、進度績效指標管理　　
1、期貨銷售計劃管理　　
2、庫存銷售計劃管理　　
3、品牌期貨周KPI反饋表　　
　 　
第五章、商品數據分析的全新視角　　
一、大數據時代--重新定義商品營銷管理　　
1、什么是商品營銷管理 　　
2、商品管理人員的工作誤區(qū)與面臨問題　　
3、你如何才能做好商品管理工作
二、活用工具巧分析--商品數據采集與整理　　
1、期貨銷存監(jiān)控分析數據源表　　
2、商品營銷屬性與商品自然屬性　　
3、關鍵指標的透視分析模板　　

培訓師介紹：

  鼎盛永道首席顧問
服裝界資深商品運營管理專家顧問
服飾行業(yè)市場營銷管理顧問
服飾企業(yè)精細化零售管理專家
中國服裝品牌網專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對服飾企業(yè)的營運管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰(zhàn)經驗，根據美國項目管理學會（PMI）的《項目管理知識體系》成功轉化并提出了《服飾企業(yè)季度項目管理》理論，本套理論的五個組成部分《季度營運計劃管理模式》《商品十四個節(jié)點管理模式》《歸零管理模式》《銷售進度管理模式》《商品KPI指標管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識體系和操作指引。
在企業(yè)顧問項目服務中，趙棟梁顧問帶領顧問小組應用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經營管理模式、營銷中心建立、營銷管理流程專業(yè)技術水平、關鍵崗位績效考核等零售管理難題。
曾經服務的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬