培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
加盟商老板、營(yíng)銷經(jīng)理、商品經(jīng)理
課程收益:
課程收益:
*搭建平臺(tái)--學(xué)會(huì)對(duì)品牌銷售管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工
*專業(yè)突破--學(xué)會(huì)用營(yíng)銷計(jì)劃模式獲利
*量化管理--對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)果進(jìn)行數(shù)字監(jiān)控
*庫存控制--用專業(yè)的期貨銷售控制方法有效控制庫存
*促銷思維--全面理解促銷的目的和目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定
課程大綱:
構(gòu)建品牌的營(yíng)銷計(jì)劃指揮系統(tǒng)
課程時(shí)間：2天(共計(jì)12個(gè)小時(shí))
授課形式：團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型培訓(xùn)（加盟商老板+業(yè)務(wù)經(jīng)理+商品數(shù)據(jù)）
課程內(nèi)容：
前言：嶄新的開始---規(guī)范化管理與專業(yè)化運(yùn)作
第一章、零售公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售管理
一、男裝零售商業(yè)模式的組成
二、男裝零售公司的組織生長(zhǎng)
三、零售核心崗位的協(xié)同作戰(zhàn)：經(jīng)理、主管、
店長(zhǎng) 第二章、上兵伐謀，卷簾天自高：季度營(yíng)銷計(jì)劃制訂
一、有效制訂季度營(yíng)銷計(jì)劃的重要性:
二、制訂季度營(yíng)銷計(jì)劃的三大核心內(nèi)容：
1、績(jī)效考核方案
2、終端業(yè)績(jī)計(jì)劃
3、商品支撐計(jì)劃
三、有效制訂季度銷售計(jì)劃的步驟
四、怎樣做銷售計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控：雙軌計(jì)劃月度匹配
1、渠道業(yè)績(jī)?cè)露榷~
2、商品計(jì)劃月度定額
3、促銷活動(dòng)的規(guī)劃與審批
五、季度銷售計(jì)劃的收尾總結(jié)
1、銷售目標(biāo)成果驗(yàn)收
A:管理團(tuán)隊(duì)責(zé)任書績(jī)效檢查
B:期貨訂單三標(biāo)合一目標(biāo)檢查
2、季度總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
A:VIP顧客梳理
B:渠道終端梳理
C:品牌經(jīng)營(yíng)收益分析
第三章、零售商盈利最大化的奧秘：期貨訂單推廣管理模式
一、季節(jié)環(huán)營(yíng)運(yùn)管理模式
1、我們的品牌零售每月到底要管什么
2、季節(jié)環(huán)主線管理流程：
*五個(gè)環(huán)節(jié)、十四個(gè)節(jié)點(diǎn)控制期貨的銷售過程
*商品與營(yíng)銷的協(xié)同工作內(nèi)容
二、商品生命周期管理
1、終端消費(fèi)特征分析
2、生命周期DNA規(guī)律提煉
三、季節(jié)銷售周期管理
1、上市啟動(dòng)與撤貨收尾時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃
2、季節(jié)銷售考核節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
3、二維期貨管理模型
第四章、指揮團(tuán)隊(duì)量化管理的奧秘：品牌季度銷售KPI管理
一、實(shí)用KPI指標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
1、五大常用KPI指標(biāo)
2、某品牌服裝季節(jié)KPI指標(biāo)分析
二、KPI指標(biāo)營(yíng)銷管理中的應(yīng)用
1、季度回籠資金監(jiān)控
2、期貨歸零管理模式
3、三率一期管理體系下的組織搭建
三、進(jìn)度績(jī)效指標(biāo)管理
1、期貨銷售計(jì)劃管理
2、庫存銷售計(jì)劃管理
3、品牌期貨周KPI反饋表
第五章、商品數(shù)據(jù)分析的全新視角
一、大數(shù)據(jù)時(shí)代--重新定義商品營(yíng)銷管理
1、什么是商品營(yíng)銷管理
2、商品管理人員的工作誤區(qū)與面臨問題
3、你如何才能做好商品管理工作
二、活用工具巧分析--商品數(shù)據(jù)采集與整理
1、期貨銷存監(jiān)控分析數(shù)據(jù)源表
2、商品營(yíng)銷屬性與商品自然屬性
3、關(guān)鍵指標(biāo)的透視分析模板
培訓(xùn)師介紹：
鼎盛永道首席顧問
服裝界資深商品運(yùn)營(yíng)管理專家顧問
服飾行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理顧問
服飾企業(yè)精細(xì)化零售管理專家
中國(guó)服裝品牌網(wǎng)專欄作家
神州鞋世界雜志特約撰稿人
趙棟梁先生對(duì)服飾企業(yè)的營(yíng)運(yùn)管理、商品管理、組織管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、企業(yè)物流信息化建設(shè)、終端零售管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)美國(guó)項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)（PMI）的《項(xiàng)目管理知識(shí)體系》成功轉(zhuǎn)化并提出了《服飾企業(yè)季度項(xiàng)目管理》理論，本套理論的五個(gè)組成部分《季度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃管理模式》《商品十四個(gè)節(jié)點(diǎn)管理模式》《歸零管理模式》《銷售進(jìn)度管理模式》《商品KPI指標(biāo)管理》為服飾企業(yè)的零售管理提供了完善的知識(shí)體系和操作指引。
在企業(yè)顧問項(xiàng)目服務(wù)中，趙棟梁顧問帶領(lǐng)顧問小組應(yīng)用以上理論體系，成功解決了困擾企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷中心建立、營(yíng)銷管理流程專業(yè)技術(shù)水平、關(guān)鍵崗位績(jī)效考核等零售管理難題。
曾經(jīng)服務(wù)的部分服飾品牌：
粉紅瑪麗、玖姿、馬天奴、瑪絲菲爾、蕾朵、EIN、雅瑩、詩篇、江南布衣、萊芙艾迪兒、朗姿、聲雨竹、鉑璽、佳人苑、
愛登堡、柒牌、澳倫多蘭、富哥、威可多、百斯盾
特步、喬丹、天倫天、紅豆居家、曼妮芬