經(jīng)典核心：菲利普?科特勒營銷管理其它上課時間：

總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理

課程收益:

在了解不同經(jīng)濟(jì)狀況下的營銷方式的基礎(chǔ)上，預(yù)測未來的營銷發(fā)展。
在全面整合及戰(zhàn)略營銷計劃中領(lǐng)會他們的角色。
了解營銷的基本概念及當(dāng)代營銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營銷理念。
認(rèn)識各種市場特征，并學(xué)習(xí)進(jìn)行市場細(xì)分、市場選擇及市場定位。

課程大綱：

【第一天上午】
一、打造21世紀(jì)營銷力：以客戶為中心
1、當(dāng)今世界級的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創(chuàng)造價值的過程
1、一套用來分析市場機(jī)遇與風(fēng)險，應(yīng)用藝術(shù)化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創(chuàng)造所扮演的角色

【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現(xiàn)有的和預(yù)期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預(yù)期的研究技術(shù)
四、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場細(xì)分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展?fàn)I銷組合的基礎(chǔ)
3、標(biāo)準(zhǔn)化與客戶化對比: 一對一市場的世界

【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現(xiàn)消費者價值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設(shè)計商品和服務(wù)
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預(yù)算與媒體組合
4、走向市場: 設(shè)計和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個有效的在線銷售工具

【第二天下午】
六、為公司捕創(chuàng)造價值的機(jī)會
1、定價: 由以成本為基礎(chǔ)的定價變成以價值為基礎(chǔ)的定價
2、產(chǎn)品線定價
3、有關(guān)有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預(yù)期并適應(yīng)變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學(xué)習(xí)
在每個部分的學(xué)習(xí)結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進(jìn)行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學(xué)習(xí)如何在真實環(huán)境下應(yīng)用本課程提供給的模型和方法。
機(jī)構(gòu)簡介 科特勒咨詢集團(tuán)

（Kotler Marketing Group，簡稱KMG）
是目前最大的，服務(wù)最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖科咨詢公司之一。1981年“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒與其胞弟----實戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒在美國華盛頓共同成立了科特勒咨詢集團(tuán)。1999年底，科特勒咨詢集團(tuán)進(jìn)入中國，為中國企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營銷管理，國際招商引資戰(zhàn)略等咨詢服務(wù)。

培訓(xùn)師介紹：

  米爾頓·科特勒　科特勒咨詢集團(tuán)CEO
美國科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）的主席，美國營銷協(xié)會成員，也是總部位于華盛頓的美中商務(wù)發(fā)展委員會主席兼創(chuàng)始人。畢業(yè)于芝加哥大學(xué)，從師于著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家哈耶克，是“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）之弟，現(xiàn)代營銷學(xué)的創(chuàng)始人之一，在全球享有“世界營銷實戰(zhàn)大師”的美名。
主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》等

曹虎博士 科特勒咨詢集團(tuán)中國區(qū)總裁
科特勒咨詢集團(tuán)（KMG）合伙人，中國區(qū)總裁，科特勒學(xué)院首席講師。先后獲得生物化學(xué)和消費者行為學(xué)博士學(xué)位，師從“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒教授。
曹先生不僅具有深厚的營銷學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，同時有著豐富的國際企業(yè)實務(wù)經(jīng)驗。曹先生是科特勒咨詢集團(tuán)中國業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人之一，在科特勒咨詢集團(tuán)已經(jīng)服務(wù)了10余年。
主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》、《中國市場渠道管理》、
　　　　 《新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略》、《營銷決策指南——消費者洞察與市場研究》等