培訓內(nèi)容:
培訓受眾:
總經(jīng)理、營銷副總裁、營銷總監(jiān)、營銷高級經(jīng)理、營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理
課程收益:
在了解不同經(jīng)濟狀況下的營銷方式的基礎(chǔ)上，預測未來的營銷發(fā)展。
在全面整合及戰(zhàn)略營銷計劃中領(lǐng)會他們的角色。
了解營銷的基本概念及當代營銷的制勝之道，建立以客戶為中心的營銷理念。
認識各種市場特征，并學習進行市場細分、市場選擇及市場定位。
課程大綱：
【第一天上午】
一、打造21世紀營銷力：以客戶為中心
1、當今世界級的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創(chuàng)造價值的過程
1、一套用來分析市場機遇與風險，應用藝術(shù)化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創(chuàng)造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現(xiàn)有的和預期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預期的研究技術(shù)
四、目標市場的選擇及產(chǎn)品的定位
1、市場細分的好處
2、產(chǎn)品定位是拓展營銷組合的基礎(chǔ)
3、標準化與客戶化對比: 一對一市場的世界
【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現(xiàn)消費者價值最大化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設計商品和服務
2、以“引申”產(chǎn)品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預算與媒體組合
4、走向市場: 設計和管理分銷渠道
5、將互聯(lián)網(wǎng)定位為一個有效的在線
銷售工具
【第二天下午】
六、為公司捕創(chuàng)造價值的機會
1、定價: 由以成本為基礎(chǔ)的定價變成以價值為基礎(chǔ)的定價
2、產(chǎn)品線定價
3、有關(guān)有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預期并適應變革
4、
科特勒看營銷之未來
八、案例學習
在每個部分的學習結(jié)束之后，我們都將選擇一些典型案例進行分析。從這項深度案例分析中，參與者將學習如何在真實環(huán)境下應用本課程提供給的模型和方法。
機構(gòu)簡介 科特勒咨詢集團
（Kotler Marketing Group，簡稱KMG）
是目前最大的，服務最廣的專注于發(fā)展戰(zhàn)略特別是營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的全球頂尖科咨詢公司之一。1981年“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒與其胞弟----實戰(zhàn)派營銷大師米爾頓·科特勒在美國華盛頓共同成立了科特勒咨詢集團。1999年底，科特勒咨詢集團進入中國，為中國企業(yè)提供了產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略營銷管理，國際招商引資戰(zhàn)略等咨詢服務。 培訓師介紹：
米爾頓·科特勒 科特勒咨詢集團CEO
美國科特勒咨詢集團（KMG）的主席，美國營銷協(xié)會成員，也是總部位于華盛頓的美中商務發(fā)展委員會主席兼創(chuàng)始人。畢業(yè)于芝加哥大學，從師于著名經(jīng)濟學家哈耶克，是“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）之弟，現(xiàn)代營銷學的創(chuàng)始人之一，在全球享有“世界營銷實戰(zhàn)大師”的美名。
主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》等
曹虎博士 科特勒咨詢集團中國區(qū)總裁
科特勒咨詢集團（KMG）合伙人，中國區(qū)總裁，科特勒學院首席講師。先后獲得生物化學和消費者行為學博士學位，師從“現(xiàn)代營銷之父”菲利普·科特勒教授。
曹先生不僅具有深厚的營銷學術(shù)基礎(chǔ)，同時有著豐富的國際企業(yè)實務經(jīng)驗。曹先生是科特勒咨詢集團中國業(yè)務的創(chuàng)始人之一，在科特勒咨詢集團已經(jīng)服務了10余年。
主講課程：《經(jīng)典核心：菲利普·科特勒營銷管理》、《中國市場渠道管理》、
《新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略》、《營銷決策指南——消費者洞察與市場研究》等