房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)決策思維訓(xùn)練其它上課時(shí)間：

各房地產(chǎn)企業(yè)老板、總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

培訓(xùn)受眾:

各房地產(chǎn)企業(yè)老板、總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)等

課程收益:

如果您并不打算將所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升到極致；
如果您對(duì)打造一個(gè)卓越而具有示范效應(yīng)的項(xiàng)目并不那么在意；
如果您并未計(jì)劃修煉內(nèi)功建立一支所向無(wú)敵的企業(yè)團(tuán)隊(duì)；
如果您認(rèn)為將企業(yè)筑成地產(chǎn)品牌可有可無(wú)；
……
那么，您可以停住，您不需要關(guān)注下面《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)決策思維訓(xùn)練》的四大板塊。
土地價(jià)值判斷
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)最依賴什么 土地和資金。前者是基礎(chǔ)性條件。因此，對(duì)土地價(jià)值的判斷能力就成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)決策人最核心的思維能力之一。星河灣和華南新城同屬華南板塊，且地塊相鄰，為何價(jià)格懸殊 土地價(jià)值判斷的“玄機(jī)”何在 如何訓(xùn)練土地價(jià)值判斷力 ……
項(xiàng)目定位系統(tǒng)
為什么有的開(kāi)發(fā)商順勢(shì)時(shí)業(yè)績(jī)驕人而逆市時(shí)舉步維艱 為什么有的發(fā)展商無(wú)論環(huán)境怎么變化仍能風(fēng)頭無(wú)兩 為什么有的項(xiàng)目能樹(shù)立標(biāo)桿，從而建立品牌 而有的項(xiàng)目?jī)H能平平淡淡、難有大為 這取決于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)決策人是否具有項(xiàng)目定位的意識(shí)，以及在具有項(xiàng)目定位意識(shí)的前提下其定位能力的高低。項(xiàng)目定位是一個(gè)怎樣的系統(tǒng) 項(xiàng)目定位的系統(tǒng)里，最關(guān)鍵的是什么 ……
規(guī)劃設(shè)計(jì)
營(yíng)銷前置已成為當(dāng)下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流行理念。而其中最核心的內(nèi)容即為，將前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)歸屬為項(xiàng)目營(yíng)銷的一個(gè)有機(jī)組成部分。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)決策人應(yīng)如何理解營(yíng)銷前置 營(yíng)銷與規(guī)劃設(shè)計(jì)的融合從哪些方面切入 各個(gè)細(xì)分切入方向包含什么內(nèi)容 后期項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)如何在規(guī)劃設(shè)計(jì)中提前建立 ……
廣告推廣
行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)人不可謂少，優(yōu)秀作品層出不窮。同時(shí)購(gòu)房者卻對(duì)“繽紛”的廣告日漸麻木，錢扔進(jìn)了水里。如何讓您的推廣契入買家內(nèi)心深處 如何讓您花最少的錢做最激動(dòng)買家的廣告 推動(dòng)買家已經(jīng)是最低層次的訴求，追求感動(dòng)才是推廣的最高境界。

課程大綱：

【

課程大綱：

】
一、第一章：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)必須始于地塊研究
1.地塊研究的意義
2.地塊與之相關(guān)聯(lián)的關(guān)系研究
地塊與城市的關(guān)系
地塊與區(qū)域的關(guān)系
地塊與市場(chǎng)的關(guān)系
地塊與環(huán)境的關(guān)系
3.地塊研究實(shí)戰(zhàn)：遼寧營(yíng)口實(shí)戰(zhàn)案例解析

二、第二章：市調(diào)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)
1.現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商對(duì)市調(diào)還存在什么樣的盲區(qū)
輕視市調(diào)
重視市調(diào)但分裂的看待市調(diào)和策劃
市調(diào)就是踩盤
2.市調(diào)的目的是什么
求證地塊研究時(shí)的開(kāi)發(fā)思路是否正確
發(fā)現(xiàn)地塊研究時(shí)未發(fā)現(xiàn)的顯性和隱性需求
3.如何保證市調(diào)的真實(shí)性
4.如何保證市調(diào)樣本的科學(xué)性
5.市調(diào)數(shù)據(jù)的分析與解讀
案例：肇慶大沙項(xiàng)目市調(diào)數(shù)據(jù)解讀展示
6.供需分析的重點(diǎn)把握
7.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析與研究
8.客戶細(xì)分的正確方法
客戶研究架構(gòu)
客戶細(xì)分方法
客戶細(xì)分目的
市調(diào)實(shí)戰(zhàn)案例展示
9.市調(diào)后之的思考與結(jié)論：鲅魚(yú)圈實(shí)戰(zhàn)案例市調(diào)結(jié)論過(guò)程分析

三、第三章：尋找項(xiàng)目的魂——定位
1.何為定位
2.定位系統(tǒng)
3.定位要解決什么問(wèn)題
4.定位的四大誤區(qū)
5.準(zhǔn)確的定位是怎樣產(chǎn)生的
6.科學(xué)定位法
三相交定位法：重慶雨山前項(xiàng)目定位過(guò)程展示
剝洋蔥定位法：金林半島項(xiàng)目定位過(guò)程展示
假設(shè)論證定位法：廣州中旅商務(wù)大廈定位糾正展示
反瞄準(zhǔn)定位法：營(yíng)口鲅魚(yú)圈項(xiàng)目定位過(guò)程展示

四、第四章：規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則和方向
1.如何平衡建筑規(guī)劃設(shè)計(jì) 關(guān)鍵點(diǎn)在哪
佛山里水項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例解析
2.總體規(guī)劃的核心是如何最大化的實(shí)現(xiàn)地塊價(jià)值
營(yíng)口鲅魚(yú)圈項(xiàng)目的診斷和規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程展示
3.規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則和方向由定位決定
廣東肇慶大沙項(xiàng)目的診斷和規(guī)劃過(guò)程展示
4.城市規(guī)劃與項(xiàng)目規(guī)劃密切相關(guān)
5.市場(chǎng)需求與設(shè)計(jì)技術(shù)的平衡
佛山南海寫字樓項(xiàng)目分析展示
6.設(shè)計(jì)文化與社區(qū)文化的關(guān)系
7.風(fēng)格不是單純的概念，而是追求實(shí)質(zhì)、特色和文化
營(yíng)口鲅魚(yú)圈項(xiàng)目建筑風(fēng)格案例展示
龍口項(xiàng)目簡(jiǎn)述風(fēng)格案例展示
8.環(huán)境建設(shè)的重要性已經(jīng)提升到前所未有的階段
9.環(huán)境設(shè)計(jì)的幾個(gè)重點(diǎn)——案例分析
五、第五章：新形勢(shì)下的推廣
1.幾個(gè)廣告平面的鑒賞
2.推廣的基本步驟
3.確定推廣方向
4.制定推廣策略——結(jié)合案例解析
5.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6.確定競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)——結(jié)合案例解析
7.制定推廣主題——結(jié)合案例解析
8.賣點(diǎn)提煉——結(jié)合案例解析
9.媒介組合
10.推廣部署
11.廣告的技巧
案例：遷安項(xiàng)目廣告平面設(shè)計(jì)校稿演示
12.廣告調(diào)性的把握
13.關(guān)于公關(guān)活動(dòng)
案例：兩場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)賣掉一個(gè)項(xiàng)目
14.賣點(diǎn)提煉實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例——重慶雨山前項(xiàng)目展示


【報(bào)名事宜】
適合對(duì)象：各房地產(chǎn)企業(yè)老板、總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。
課程時(shí)間：2013年12月21-22日 （周六日 全天） 09：00-12：00 ；14：00-17：00
課程地點(diǎn)：廣州市新港西路135號(hào)中山大學(xué)地環(huán)大樓D129講學(xué)廳
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：4000元/人（含資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）

培訓(xùn)師介紹：

  陳仁科老師：國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)策劃管理專家，具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)專家，獨(dú)創(chuàng)“定位四法”、“六字真經(jīng)”、“煙盒理論”、“五度思維”、“開(kāi)盤十三招”等房地產(chǎn)全面運(yùn)營(yíng)理論，為中國(guó)房地產(chǎn)策劃理論的先鋒人物。
現(xiàn)任：
廣州中旗房地產(chǎn)顧問(wèn)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)；
北京大學(xué)房地產(chǎn)總裁班專業(yè)導(dǎo)師；
北京大學(xué)房地產(chǎn)專家委員會(huì)副主任、房地產(chǎn)研究員；
清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班客座教授；
百銳、鑫陽(yáng)、博志成等10多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘教授；
全國(guó)大型知名房企，如碧桂園、中鐵、中糧、中水電、中冶、北京金融街、上海復(fù)地、香港恒基等項(xiàng)目總經(jīng)理內(nèi)聘講師。
所有案例、文字皆親自操作、撰寫，全國(guó)實(shí)戰(zhàn)派最頂尖專家，培訓(xùn)總經(jīng)理人數(shù)逾6000人。
廣州“雙十佳”專家組委員會(huì)委員
首屆中國(guó)房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽“優(yōu)秀策劃師稱號(hào)”