總裁卓越行銷力其它上課時間：

企業(yè)管理班子（董事長、總裁 、CEO、營銷副總裁、總經(jīng)理、銷售副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān) 、市場總監(jiān) 、品牌總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、生產(chǎn)副總、人力總監(jiān)和后備人才等）

課程大綱:

【課程大綱】：
一、知己知彼：敵情大偵探
1、誰是你的敵人：分析戰(zhàn)場、市場偵察分析
2、了解你的敵人：發(fā)展空間、競爭態(tài)勢、對照自己
3、熟悉你的敵人：行業(yè)趨勢、洞悉客戶、了解自己
二、制定全戰(zhàn)略戰(zhàn)勝并超越競爭對手
1、行銷力進攻戰(zhàn)
2、行銷力游擊戰(zhàn)
3、行銷力側(cè)翼戰(zhàn)
4、行銷力防御戰(zhàn)
5、行銷力攻堅戰(zhàn)
三、調(diào)配戰(zhàn)術(shù)贏得對手的尊重
1、積極防御戰(zhàn)：全線布防、進攻自己、舍車保帥
2、消極防御戰(zhàn)：深溝潛規(guī)則、壁壘定標準
3、進攻戰(zhàn)：找缺點、改規(guī)則、住對門
4、游擊戰(zhàn)：細分、集中、渠道
5、側(cè)翼戰(zhàn)：模仿對手、寄生戰(zhàn)術(shù)
6、陣地戰(zhàn)：守住自己的革命根據(jù)地
四、建立彈藥庫武裝到牙齒
1、占心智：讓消費者從心消費
2、高定位：定位定天下，失價失全局
3、造產(chǎn)品：科技為本，從制造到創(chuàng)造
4、爭第一：品牌因第一而關(guān)注
5、取名字：營銷從名字開始、好名字節(jié)省20%的廣告費
6、找理由：販賣主義，購買需要理由
7、編故事：營銷因故事而傳播
8、拜圖騰：品牌因形象美麗
9、賣包裝：包裝是最低成本的廣告
10、贏服務(wù)：銷售賺取利潤服務(wù)贏得口碑
五、海陸空公：傳播四大戰(zhàn)役
1、公關(guān)聯(lián)動：防御公關(guān)、進攻公關(guān)、游擊公關(guān)、側(cè)翼公關(guān)
2、媒體推動：精準定向、星星之火
3、廣告撬動：防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)
4、公益感動：公益、事件、新聞；
六、人心之戰(zhàn)：鑄鐵血軍魂
1、團隊氛圍：經(jīng)營不抱怨的團隊
2、團隊狀態(tài)：自動自發(fā)的工作
3、團隊業(yè)績：經(jīng)營團隊業(yè)績倍增
4、團隊正能量：打造充滿正能量的團隊
5、團隊效率:心、腦、腳提升效率
6、團隊士氣：狀態(tài)-觀念-士氣都積極
七、臨門一腳：勝在終端
1、促銷奇襲：防御型促銷、進攻型促銷、側(cè)翼型促銷
2、陳列伏擊：堆頭生動、理貨出奇、導(dǎo)購精明
3.產(chǎn)品跟進：數(shù)量、質(zhì)量、速度
八、清掃戰(zhàn)場：不給敵人任何的喘息的機會
1、敵人的戰(zhàn)場：失敗的原因
2、自己的戰(zhàn)場：成功的理由

培訓(xùn)師介紹：

【師資簡介】:彭小東導(dǎo)師
2014年《不懂行銷力，如何當領(lǐng)導(dǎo)》當當網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F隊絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，
《CEO的危機管理訓(xùn)練營》連續(xù)三年名列清華遠程教育網(wǎng)前沿講座最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，
哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，
中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務(wù)局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團，江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，
北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團，宿遷報業(yè)集團，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，
中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團、競爭力國際控股集團聯(lián)席、新東風戶外廣告?zhèn)髅接邢薰�司、行銷力網(wǎng)，MediaUnbounded媒無界網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長，【客戶評價】
彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!
-------重慶新女報社總編輯左建中
彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機，我們也要積極的應(yīng)對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實用的幫助!
-------海南特區(qū)報副總編輯史莉萍
新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；
------北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任邊建
彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點比如新員工進入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！
------三友集團行政總裁李子明
彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機管理》課程寓教于樂，風趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實戰(zhàn)案例及工具分享和演練對我們幫助很大！
------黑龍江農(nóng)商銀行
彭小東導(dǎo)師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業(yè)對個人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動系統(tǒng)的講解，風趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實用，實效，實操，真誠感謝彭小東導(dǎo)師！
-----中小企業(yè)家協(xié)會
彭小東導(dǎo)師的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，推動和帶動了整個行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動了整個行業(yè)的發(fā)展!
----------金海洋(國際)互動董事長兼總裁于海洋