培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
【課程大綱】：
一、知己知彼：敵情大偵探
1、誰是你的敵人：分析戰(zhàn)場、市場偵察分析
2、了解你的敵人：發(fā)展空間、競爭態(tài)勢、對照自己
3、熟悉你的敵人：行業(yè)趨勢、洞悉客戶、了解自己
二、制定全戰(zhàn)略戰(zhàn)勝并超越競爭對手
1、行銷力進(jìn)攻戰(zhàn)
2、行銷力游擊戰(zhàn)
3、行銷力側(cè)翼戰(zhàn)
4、行銷力防御戰(zhàn)
5、行銷力攻堅(jiān)戰(zhàn)
三、調(diào)配戰(zhàn)術(shù)贏得對手的尊重
1、積極防御戰(zhàn)：全線布防、進(jìn)攻自己、舍車保帥
2、消極防御戰(zhàn)：深溝潛規(guī)則、壁壘定標(biāo)準(zhǔn)
3、進(jìn)攻戰(zhàn)：找缺點(diǎn)、改規(guī)則、住對門
4、游擊戰(zhàn)：細(xì)分、集中、渠道
5、側(cè)翼戰(zhàn)：模仿對手、寄生戰(zhàn)術(shù)
6、陣地戰(zhàn)：守住自己的革命根據(jù)地
四、建立彈藥庫武裝到牙齒
1、占心智：讓消費(fèi)者從心消費(fèi)
2、高定位：定位定天下，失價失全局
3、造產(chǎn)品：科技為本，從制造到創(chuàng)造
4、爭第一：品牌因第一而關(guān)注
5、取名字：營銷從名字開始、好名字節(jié)省20%的廣告費(fèi)
6、找理由：販賣主義，購買需要理由
7、編故事：營銷因故事而傳播
8、拜圖騰：品牌因形象美麗
9、賣包裝：包裝是最低成本的廣告
10、贏服務(wù)：銷售賺取利潤服務(wù)贏得口碑
五、海陸空公：傳播四大戰(zhàn)役
1、公關(guān)聯(lián)動：防御公關(guān)、進(jìn)攻公關(guān)、游擊公關(guān)、側(cè)翼公關(guān)
2、媒體推動：精準(zhǔn)定向、星星之火
3、廣告撬動：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)
4、公益感動：公益、事件、新聞；
六、人心之戰(zhàn)：鑄鐵血軍魂
1、團(tuán)隊(duì)氛圍：經(jīng)營不抱怨的團(tuán)隊(duì)
2、團(tuán)隊(duì)狀態(tài)：自動自發(fā)的工作
3、團(tuán)隊(duì)業(yè)績：經(jīng)營團(tuán)隊(duì)業(yè)績倍增
4、團(tuán)隊(duì)正能量：打造充滿正能量的團(tuán)隊(duì)
5、團(tuán)隊(duì)效率:心、腦、腳提升效率
6、團(tuán)隊(duì)士氣：狀態(tài)-觀念-士氣都積極
七、臨門一腳：勝在終端
1、促銷奇襲：防御型促銷、進(jìn)攻型促銷、側(cè)翼型促銷
2、陳列伏擊：堆頭生動、理貨出奇、導(dǎo)購精明
3.產(chǎn)品跟進(jìn)：數(shù)量、質(zhì)量、速度
八、清掃戰(zhàn)場：不給敵人任何的喘息的機(jī)會
1、敵人的戰(zhàn)場：失敗的原因
2、自己的戰(zhàn)場：成功的理由
培訓(xùn)師介紹：
【師資簡介】:彭小東導(dǎo)師
2014年《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書作者，
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎并成為當(dāng)年暢銷書籍，
音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，
《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng)前沿講座最受歡迎企業(yè)管理專家和營銷專家以及最受歡迎講座前三位，
哈佛商業(yè)評論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價值中國等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過500篇;
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，
中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國郵政，國家稅務(wù)局，國家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，
北京人民廣播電臺，河南電視臺，香港衛(wèi)視，新浪樂居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級行銷力顧問，
中華廣告媒介行銷力研究院院長，行銷力國際教育集團(tuán)、競爭力國際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰�、行銷力網(wǎng)，MediaUnbounded媒無界網(wǎng)，中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長，【客戶評價】
彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!
-------重慶新女報社總編輯左建中
彭老師的課程非常精彩，我們報紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對市場競爭，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!
-------海南特區(qū)報副總編輯史莉萍
新的形式新的市場以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；
------北京人民廣播電臺廣告經(jīng)營部主任邊建
彭老師的《財智密碼》對我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開始就給一百分,那以后就只有減分了等！
------三友集團(tuán)行政總裁李子明
彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對我們幫助很大！
------黑龍江農(nóng)商銀行
彭小東導(dǎo)師的《品牌競合力》課程太震憾了，令我們非常激動，知道品牌對企業(yè)對個人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠感謝彭小東導(dǎo)師！
-----中小企業(yè)家協(xié)會
彭小東導(dǎo)師的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，推動和帶動了整個行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動了整個行業(yè)的發(fā)展!
----------金海洋(國際)互動董事長兼總裁于海洋