房地產置業(yè)顧問（在線課程）其它上課時間：
培訓對象：
房地產置業(yè)顧問
培訓內容：
培訓受眾:
房地產置業(yè)顧問 課程收益:
1.提升置業(yè)顧問客戶接待能力
2.提升置業(yè)顧問房型推介能力
3.提升置業(yè)顧問帶客看房能力
4.提升置業(yè)顧問客戶需求挖掘能力
5.提升置業(yè)顧問客戶異議處理能力
6.提升置業(yè)顧問促成客戶簽約能力 培訓頒發(fā)證書:
公司頒發(fā)證書 課程大綱：
1.課程大綱：
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《30門微課助你晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問》系列在線公開課課程，統一學費是999元每人（企業(yè)購買，協商定價），報名后，將提供賬號，3個月內在線修完，將為學員提供與講師互動、答疑的直播平臺，學員修完由公司統一頒發(fā)結業(yè)證書。
課程簡介
客戶接待能力、房型推介能力、帶客戶看房能力、客戶需求挖掘能力、客戶異議能力、客戶簽約促成能力是置業(yè)顧問必須掌握的房產銷售六大基本能力，是引爆置業(yè)顧問銷售業(yè)績的法寶。每個人都想成為銷售冠軍，可是冠軍需要有超群的銷售能力相匹配。如果你是一名置業(yè)顧問，你問問自己，你足夠優(yōu)秀了嗎 你是不是掌握了房地產銷售的所需的這六大能力 你想不想從一名小白置業(yè)顧問，搖身一變晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問 如果你想，就來學習本系列課程吧！
30門課程，每節(jié)課時長20分鐘左右，提升6大房產銷售能力，讓你晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問，引爆銷售業(yè)績！
2.課程詳情
模塊一 客戶接待能力提升
如何做好猶豫不決的客戶接待
如何做好二次來訪客戶的接待
如何做好特殊客戶接待
如何接待團體客戶
如何做好“假客戶”接待
模塊二 房型推介能力提升
如何做好沙盤解說
如何圈定意向房型
如何突出房型賣點
如何評價競爭樓盤
如何回答客戶提問
模塊三 帶客看房能力提升
如何做好現房介紹
如何做好期房介紹
如何做好樣板房介紹
如何應對樓盤缺陷
如何引導客戶返回營銷中心
模塊四 客戶需求挖掘能力提升
如何挖掘客戶購房需求
如何探尋客戶購房預算
如何了解客戶決策流程
如何判斷客戶的市場認知
如何讓客戶需求升溫
模塊五 客戶異議處理能力提升
如何應對客戶產品異議
如何應對客戶價格異議
如何應對客戶風水異議
如何應對客戶關聯人異議
如何應對客戶下定異議
模塊六 客戶簽約促成能力提升
如何應用假設促成法促成簽約
如何應用讓步促成法促成簽約
如何應用對比促成法促成簽約
如何應用緊張促成法促成簽約
如何應用富蘭克林法促成簽約
四、課程說明
本系列置業(yè)顧問課程，由置業(yè)顧問六大銷售能力點，30門e-learning動畫教學課程構成：客戶接待能力、房型推介能力、帶客看房能力、客戶需求挖掘能力。學員研修完后，可以提出自己的問題，我們將安排專業(yè)老師通過在線答疑、在線互動的方式予以解答。
五、講師介紹
閻冶銘，河北省著名作家邊國政的弟子，河北省著名詩人，2006年河北易經年會理事，2007年天津市信息產業(yè)協會常任理事，被稱為河北地區(qū)專業(yè)程度最高的地產營銷策劃人。擁有多年房地產銷售實戰(zhàn)經驗，精通房地產樓盤方案策劃，房地產項目整合設計、規(guī)劃、營銷，房地產促銷活動及銷售暖場活動策劃，各地產項目共享資源設計。 培訓師介紹：
閻冶銘，河北省著名作家邊國政的弟子，河北省著名詩人，2006年河北易經年會理事，2007年天津市信息產業(yè)協會常任理事，被稱為河北地區(qū)專業(yè)程度最高的地產營銷策劃人。擁有多年房地產銷售實戰(zhàn)經驗，精通房地產樓盤方案策劃，房地產項目整合設計、規(guī)劃、營銷，房地產促銷活動及銷售暖場活動策劃，各地產項目共享資源設計。
許林芳
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