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詳細(xì)內(nèi)容:當(dāng)前的位置：首頁 >> 公開課文字版
課程編號(hào)：14053 查看完整版課程大綱
時(shí)間地點(diǎn)：2014/3/28日　至　2015/3/12日　合肥培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：350天
主講老師：閻冶銘（查看該老師更多課程）
課程價(jià)格：￥999元/位（更多優(yōu)惠請(qǐng)致電020-31041068)
會(huì)員價(jià)格：￥999元/位（免費(fèi)注冊(cè)博課會(huì)員)
課程類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 （查看該類別更多課程）
所有排期：
培訓(xùn)內(nèi)容:

培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)置業(yè)顧問

課程收益:

1.提升置業(yè)顧問客戶接待能力
2.提升置業(yè)顧問房型推介能力
3.提升置業(yè)顧問帶客看房能力
4.提升置業(yè)顧問客戶需求挖掘能力
5.提升置業(yè)顧問客戶異議處理能力
6.提升置業(yè)顧問促成客戶簽約能力

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

公司頒發(fā)證書

課程大綱：

1.

課程大綱：

：
《30門微課助你晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問》系列在線公開課課程，統(tǒng)一學(xué)費(fèi)是999元每人（企業(yè)購買，協(xié)商定價(jià)），報(bào)名后，將提供賬號(hào)，3個(gè)月內(nèi)在線修完，將為學(xué)員提供與講師互動(dòng)、答疑的直播平臺(tái)，學(xué)員修完由公司統(tǒng)一頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
課程簡(jiǎn)介
客戶接待能力、房型推介能力、帶客戶看房能力、客戶需求挖掘能力、客戶異議能力、客戶簽約促成能力是置業(yè)顧問必須掌握的房產(chǎn)銷售六大基本能力，是引爆置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)的法寶。每個(gè)人都想成為銷售冠軍，可是冠軍需要有超群的銷售能力相匹配。如果你是一名置業(yè)顧問，你問問自己，你足夠優(yōu)秀了嗎 你是不是掌握了房地產(chǎn)銷售的所需的這六大能力 你想不想從一名小白置業(yè)顧問，搖身一變晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問 如果你想，就來學(xué)習(xí)本系列課程吧！
30門課程，每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)20分鐘左右，提升6大房產(chǎn)銷售能力，讓你晉身優(yōu)秀置業(yè)顧問，引爆銷售業(yè)績(jī)！

2.課程詳情

模塊一 客戶接待能力提升
如何做好猶豫不決的客戶接待
如何做好二次來訪客戶的接待
如何做好特殊客戶接待
如何接待團(tuán)體客戶
如何做好“假客戶”接待
模塊二 房型推介能力提升
如何做好沙盤解說
如何圈定意向房型
如何突出房型賣點(diǎn)
如何評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)樓盤
如何回答客戶提問
模塊三 帶客看房能力提升
如何做好現(xiàn)房介紹
如何做好期房介紹
如何做好樣板房介紹
如何應(yīng)對(duì)樓盤缺陷
如何引導(dǎo)客戶返回營(yíng)銷中心
模塊四 客戶需求挖掘能力提升
如何挖掘客戶購房需求
如何探尋客戶購房預(yù)算
如何了解客戶決策流程
如何判斷客戶的市場(chǎng)認(rèn)知
如何讓客戶需求升溫
模塊五 客戶異議處理能力提升
如何應(yīng)對(duì)客戶產(chǎn)品異議
如何應(yīng)對(duì)客戶價(jià)格異議
如何應(yīng)對(duì)客戶風(fēng)水異議
如何應(yīng)對(duì)客戶關(guān)聯(lián)人異議
如何應(yīng)對(duì)客戶下定異議
模塊六 客戶簽約促成能力提升
如何應(yīng)用假設(shè)促成法促成簽約
如何應(yīng)用讓步促成法促成簽約
如何應(yīng)用對(duì)比促成法促成簽約
如何應(yīng)用緊張促成法促成簽約
如何應(yīng)用富蘭克林法促成簽約
四、課程說明
本系列置業(yè)顧問課程，由置業(yè)顧問六大銷售能力點(diǎn)，30門e-learning動(dòng)畫教學(xué)課程構(gòu)成：客戶接待能力、房型推介能力、帶客看房能力、客戶需求挖掘能力。學(xué)員研修完后，可以提出自己的問題，我們將安排專業(yè)老師通過在線答疑、在線互動(dòng)的方式予以解答。
五、講師介紹
閻冶銘，河北省著名作家邊國(guó)政的弟子，河北省著名詩人，2006年河北易經(jīng)年會(huì)理事，2007年天津市信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常任理事，被稱為河北地區(qū)專業(yè)程度最高的地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人。擁有多年房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通房地產(chǎn)樓盤方案策劃，房地產(chǎn)項(xiàng)目整合設(shè)計(jì)、規(guī)劃、營(yíng)銷，房地產(chǎn)促銷活動(dòng)及銷售暖場(chǎng)活動(dòng)策劃，各地產(chǎn)項(xiàng)目共享資源設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)師介紹：

  閻冶銘，河北省著名作家邊國(guó)政的弟子，河北省著名詩人，2006年河北易經(jīng)年會(huì)理事，2007年天津市信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常任理事，被稱為河北地區(qū)專業(yè)程度最高的地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人。擁有多年房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，精通房地產(chǎn)樓盤方案策劃，房地產(chǎn)項(xiàng)目整合設(shè)計(jì)、規(guī)劃、營(yíng)銷，房地產(chǎn)促銷活動(dòng)及銷售暖場(chǎng)活動(dòng)策劃，各地產(chǎn)項(xiàng)目共享資源設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)對(duì)象：

房地產(chǎn)置業(yè)顧問

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