卓越銷售團隊的建設與管理其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

課程大綱：

一：如何當好團隊領導: 管理是嚴肅的愛

什么是銷售團隊管理

管理者在公司中的三重角色定位

歷練領導力的要訣

銷售管理者的三種角色定位

冠軍營銷團隊的幾個按鈕

市場總監(jiān)的管理職能

優(yōu)秀的管理者特質

管理者常見管理案例分析

SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式

二：營銷團隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略:

創(chuàng)立起團隊特征和管理策略

動蕩期團隊特征和管理策略

穩(wěn)定期 團隊特征和管理策略

高產(chǎn)期團隊特征和管理策略

調(diào)整期團隊特征和管理策略

現(xiàn)場診斷各個分公司團隊特征和改進建議

三：如何授權下屬, 讓員工快速成長

授權員工就是對員工的最大培養(yǎng).

為什么不授權

不授權的后果是什么

如何選擇適合的授權下屬

授權的障礙與誤區(qū)

授權的流程與原則

授權的四種類型

授權的五個層級

有效授權的技巧

工具：市場總監(jiān)常用的授權表格

四：營銷團隊高效執(zhí)行力提升:

簡單的事情重復做就是進步

營銷團隊常見執(zhí)行力現(xiàn)象

什么樣的人是執(zhí)行型人才

哪些人不是執(zhí)行型人才

案例研討：營銷團隊執(zhí)行工具的運用YCYA

完成任務的四個心理保證

完成任務的四個行動保證

完成任務的四個流程保證—PDCA循環(huán)

活動：小組工作任務-建橋

執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

作業(yè)：執(zhí)行力行動計劃

培訓師介紹：

  楊老師，實戰(zhàn)營銷導師， 北京大學特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、北京聯(lián)通、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓講師；
12年一線營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗，大學畢業(yè)由技術轉型業(yè)務，1年內(nèi)從基層業(yè)務做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團隊打造成集團銷售冠軍團隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團公司業(yè)務員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導師；北京三合源教育CEO，首席營銷及管理導師；
橫跨教育學、心理學、市場營銷學多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團隊建設和管理、服務營銷與客戶關系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進而自成一派，有著鮮明的個人風格與實戰(zhàn)特性；