培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱：
一：如何當(dāng)好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛
什么是銷售團(tuán)隊(duì)管理
管理者在公司中的三重角色定位
歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣
銷售管理者的三種角色定位
冠軍營銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕
市場(chǎng)總監(jiān)的管理職能
優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
管理者常見管理案例分析
SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢(shì)和提升方式
二：營銷團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
創(chuàng)立起團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
動(dòng)蕩期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
穩(wěn)定期 團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
調(diào)整期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略
現(xiàn)場(chǎng)診斷各個(gè)分公司團(tuán)隊(duì)特征和改進(jìn)建議
三：如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長
授權(quán)員工就是對(duì)員工的最大培養(yǎng).
為什么不授權(quán)
不授權(quán)的后果是什么
如何選擇適合的授權(quán)下屬
授權(quán)的障礙與誤區(qū)
授權(quán)的流程與原則
授權(quán)的四種類型
授權(quán)的五個(gè)層級(jí)
有效授權(quán)的技巧
工具：市場(chǎng)總監(jiān)常用的授權(quán)表格
四：營銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升:
簡單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步
營銷團(tuán)隊(duì)常見執(zhí)行力現(xiàn)象
什么樣的人是執(zhí)行型人才
哪些人不是執(zhí)行型人才
案例研討：營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行工具的運(yùn)用YCYA
完成任務(wù)的四個(gè)心理保證
完成任務(wù)的四個(gè)行動(dòng)保證
完成任務(wù)的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)
活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建橋
執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
作業(yè)：執(zhí)行力行動(dòng)計(jì)劃
培訓(xùn)師介紹：
楊老師，實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師， 北京大學(xué)特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學(xué)員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、北京聯(lián)通、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓(xùn)講師；
12年一線營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺(tái)促銷到拿下過百萬項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷售冠軍團(tuán)隊(duì)；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師；北京三合源教育CEO，首席營銷及管理導(dǎo)師；
橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)多個(gè)專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，對(duì)銷售、電話銷售、大客戶銷售、會(huì)議營銷、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會(huì)，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性；