卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱：

一：如何當(dāng)好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛(ài)

什么是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

管理者在公司中的三重角色定位

歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣

銷(xiāo)售管理者的三種角色定位

冠軍營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)按鈕

市場(chǎng)總監(jiān)的管理職能

優(yōu)秀的管理者特質(zhì)

管理者常見(jiàn)管理案例分析

SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢(shì)和提升方式

二：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不同發(fā)展階段的特征和管理策略:

創(chuàng)立起團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

動(dòng)蕩期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

穩(wěn)定期 團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

高產(chǎn)期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

調(diào)整期團(tuán)隊(duì)特征和管理策略

現(xiàn)場(chǎng)診斷各個(gè)分公司團(tuán)隊(duì)特征和改進(jìn)建議

三：如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長(zhǎng)

授權(quán)員工就是對(duì)員工的最大培養(yǎng).

為什么不授權(quán)

不授權(quán)的后果是什么

如何選擇適合的授權(quán)下屬

授權(quán)的障礙與誤區(qū)

授權(quán)的流程與原則

授權(quán)的四種類(lèi)型

授權(quán)的五個(gè)層級(jí)

有效授權(quán)的技巧

工具：市場(chǎng)總監(jiān)常用的授權(quán)表格

四：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力提升:

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)執(zhí)行力現(xiàn)象

什么樣的人是執(zhí)行型人才

哪些人不是執(zhí)行型人才

案例研討：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行工具的運(yùn)用YCYA

完成任務(wù)的四個(gè)心理保證

完成任務(wù)的四個(gè)行動(dòng)保證

完成任務(wù)的四個(gè)流程保證—PDCA循環(huán)

活動(dòng)：小組工作任務(wù)-建橋

執(zhí)行過(guò)程的四大誤區(qū)

作業(yè)：執(zhí)行力行動(dòng)計(jì)劃

培訓(xùn)師介紹：

  楊老師，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師， 北京大學(xué)特聘教授，北航在職研究生班特聘專(zhuān)家，被中國(guó)銀行遼寧省分行學(xué)員尊為“最受歡迎講師”，中國(guó)銀行、光大銀行、北京銀行、北京聯(lián)通、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓(xùn)講師；
12年一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷(xiāo)售部經(jīng)理、從站柜臺(tái)促銷(xiāo)到拿下過(guò)百萬(wàn)項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷(xiāo)售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊(duì)打造成集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍團(tuán)隊(duì)；
先后就職國(guó)內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時(shí)常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷(xiāo)售導(dǎo)師；北京三合源教育CEO，首席營(yíng)銷(xiāo)及管理導(dǎo)師；
橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)多個(gè)專(zhuān)業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)”，對(duì)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理客戶(hù)等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會(huì)，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個(gè)人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性；