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當(dāng)前的位置：首頁 >> 文庫資訊 >> 【包賢宗】工業(yè)品與解決方

【包賢宗】工業(yè)品與解決方案型資深營銷教練

發(fā)布時間：2016-6-3 來源：博課企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 作者：攜師經(jīng)紀(jì)

知名工業(yè)品大客戶營銷導(dǎo)師
高科技產(chǎn)品解決方案型營銷教練
西安楊森醫(yī)藥省區(qū)負(fù)責(zé)人
世界500強艾默生電氣大區(qū)總監(jiān)
中國武器裝備集團營銷總監(jiān)
被學(xué)員評價為“最接地氣”、“最為實效”實戰(zhàn)派營銷教練
實效營銷代表人，國內(nèi)第三代“咨詢式培訓(xùn)”的實戰(zhàn)引領(lǐng)者
金晶集團、華工激光、泛海三江等國內(nèi)數(shù)十家上市企業(yè)長年營銷顧問

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
   包老師擁有十八年的大客戶與解決方案型產(chǎn)品銷售與實戰(zhàn)管理經(jīng)歷，曾在國內(nèi)最大的合資制藥企業(yè)西安楊森醫(yī)藥從事院線銷售，三年內(nèi)成長為中國大陸區(qū)最為年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強艾默生電氣，帶領(lǐng)團隊拿下多個行業(yè)大單，多次榮獲亞太區(qū)“營銷專家獎”、“杰出案例獎”，憑借良好的業(yè)績與卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)能力成為大中華區(qū)最年輕的大區(qū)總監(jiān)；空降中國武器裝備集團青山工業(yè)擔(dān)任營銷副總，帶領(lǐng)團隊3年時間將單品從3700萬做到2.3億，創(chuàng)造了集團公司至今無人超越的業(yè)績增長記錄。
    投身于培訓(xùn)與咨詢行業(yè)，講其所做，做其所講，被學(xué)員評為“最接地氣、最為實效“的營銷教練；并先后操刀為30多家工業(yè)品與科技型企業(yè)進行全面營銷診斷，建議中肯而直接，方法簡明而有效，在推動銷售業(yè)績快速提升的同時，幫助企業(yè)搭建一套健康而有卓越競爭力的立體化營銷體系。
   包老師不僅是一位資深的工業(yè)品與解決方案型營銷培訓(xùn)師，而且是一位資深的工業(yè)品與科技型企業(yè)營銷咨詢師。

【專著與榮譽】
1、23萬字工業(yè)品營銷專著《工業(yè)品精益營銷6.0》、27萬字的《你在賣方案，還是賣產(chǎn)品—解決方案式營銷》即將由鳳凰出版社出版發(fā)行
2、在國內(nèi)第一營銷期刊《銷售與市場》發(fā)表營銷專著文章30多萬字，其中大量營銷文章被“中國營銷傳播網(wǎng)“、”職業(yè)經(jīng)理人“等國內(nèi)營銷媒介多次轉(zhuǎn)載
3、2013年，被《財智》雜志評為杰出大客戶營銷培訓(xùn)師，實效培訓(xùn)代表人物
4、被浙江大學(xué)、中山大學(xué)、南京大學(xué)、西安交大、上海安泰管理學(xué)院等國內(nèi)多家高校特聘為MBA、EMBA、總裁班組織營銷講師
5、中國營銷學(xué)會常任理事，國際自動化聯(lián)盟首席營銷教練、國際ATA中國區(qū)營銷總監(jiān)認(rèn)證班首席導(dǎo)師，環(huán)球電氣雜志特約BtoB營銷教練

【專業(yè)特長】
工業(yè)品戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)整合包裝、區(qū)域市場規(guī)劃與競爭突圍、大單銷售精英復(fù)制與狼性團隊打造、大客戶銷售進程管控、大客戶精益銷售模式打造、高科技企業(yè)解決方案式銷售模式打造、大客戶銷售策劃與排兵布陣、大客戶搶單規(guī)劃與翻盤策劃、工業(yè)品企業(yè)全面營銷診斷與系統(tǒng)方案制定

【主講課程】
戰(zhàn)略營銷與管理系列課程：
  《工業(yè)品企業(yè)整合包裝與全面招商》     《工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道全面激勵》
  《大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃與區(qū)域市場突破》    《區(qū)域市場管理與全面業(yè)績提升》
  《大單人才獵取與銷售精英復(fù)制》      《大單銷售進程管控與贏單率飚升》
客戶攻關(guān)與銷售策略系列課程：
  《項目型銷售與精益管控》            《大客戶搶單與翻盤藝術(shù)》
  《解決方案型銷售與搶單藝術(shù)》        《政企大客戶實戰(zhàn)博弈策略》
  《實戰(zhàn)顧問式銷售策略與技巧》        《大單做局與破局實戰(zhàn)秘籍》
  《高壓反腐下的攻關(guān)之道》            《營銷博弈與商務(wù)談判全面提升》
  《大客戶關(guān)系管理與利潤全面提升》

【培訓(xùn)特色】
 內(nèi)容實戰(zhàn)：紙上得來終覺淺、絕知此事要躬行；包老師的課程是書本上絕對沒有的，親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例與自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗心得，對銷售一線具有非常強實戰(zhàn)指導(dǎo)價值。
 風(fēng)趣幽默：包老師講課生動形象、幽默詼諧，并重視與學(xué)員互動，讓學(xué)員學(xué)在其中、樂在其中，包老師的每一堂培訓(xùn)課程都成為學(xué)員一次愉悅的心靈享受和一次心靈與智慧的碰撞之旅。
 落地見效：包老師課程不同于傳統(tǒng)培訓(xùn)課程，課程既有思維、心智的啟發(fā)，更有實戰(zhàn)的落地工具包與方法論，直接解決學(xué)員的營銷難題，學(xué)員掌握工具后，拿回去就能用，用了就見效。

【咨詢企業(yè)】
   南玻集團      中南橡膠     山工機械     康元電氣    青山工業(yè)集團
   金晶集團      泛海智能     華工激光     煙臺荏塬鍋爐    迪特科技
   武漢天元熱工    深圳恒潤輝機器人     鎮(zhèn)江西門子   韓國現(xiàn)代工程機械
   萊恩精工   矽電科技    金天科技等30多家工業(yè)品企業(yè)和高科技企業(yè)

【培訓(xùn)企業(yè)（部分）】
高科技解決方案型企業(yè)：
   華士精成、深信服、恒潤輝機器人、珠海太川云社區(qū)技術(shù)股份、浙大網(wǎng)絡(luò)、信雅達、青島雷訊、佳杰科技、技嘉科技、智星軟件、智達通信、云訊通智能、華騰技術(shù)、西部數(shù)據(jù)（香港）、中興力維、深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會等
物聯(lián)網(wǎng)與職能安防：
  深圳宏電科技、凱迪爾光電、華大互聯(lián)網(wǎng)、華度明朗科技、金世達科技股份、三利普科技股份、泛海三江、安華智能、道爾智控、深圳易達智能科技、科豪智能安全、盛大視聽、紫光積陽科技、韓國SECUB技術(shù)、公安部第三研究所、深圳物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會等
電力及電氣自動化：
廈門ABB高壓電力、丹佛斯自動化控制、白云電氣、艾默生（中國）環(huán)境控制系統(tǒng)、西安特變、正泰集團、德力西電器、泰山電纜、遠東電纜、鴿牌電纜、重慶明珠機電、科遠自動化、鎮(zhèn)江西門子母線、國際自動化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等
工業(yè)設(shè)備及配套企業(yè)：
華工激光、大族激光、TCL集團照明事業(yè)部、、美的集團中央空調(diào)、遠大中央空調(diào)、韓國現(xiàn)代工程機械、山東工程機械、徐工集團、廣西柳工集團、中南橡膠、科勒電機、迪馬工業(yè)、人本集團、錢江摩托、隆鑫配套、豪曼制冷設(shè)備等
工程項目型銷售企業(yè)：
   南玻集團、金晶科技、建華管樁、卓寶科技、鴻鑫幕墻、東方鋼構(gòu)、宏達鋼構(gòu)、多樂士油漆集采中心、湖北江山重工、甘肅宏達建筑公司、中建集團第六公司、天津隧道工程公司、焦作城市規(guī)劃設(shè)計院、環(huán)評華南設(shè)計院等
能源與新產(chǎn)業(yè)企業(yè)：
   中化石油、龍燈股份化工集團、建峰工業(yè)集團、天原化工、盈峰集團、青島光源、力諾特種材料、烯旺新材料、浮山溫氏集團、清華大學(xué)深圳研究院石墨烯項目組、信義新材料、華成新能源股份、南京輝瑞橡膠股份等

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蔡毅老師金融培訓(xùn)實戰(zhàn)派專家

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王小偉老師全面質(zhì)量經(jīng)營實戰(zhàn)專家

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魏春- TTT實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家

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最新內(nèi)訓(xùn)課程

項目研發(fā)	項目成本管理與成本控制	[12]
戰(zhàn)略管理	《華為管理模式》	[12]
職業(yè)技能	2016中國計算機科學(xué)	[5]
人力資源	第二屆全國高校人力資源	[5]
銷售管理	精英●巔峰厚臉皮突破	[2]
職業(yè)素養(yǎng)	職業(yè)化經(jīng)理人六項修煉	[12]
綜合管理	跨部門溝通與協(xié)調(diào)	[12]
綜合管理	管理創(chuàng)新	[12]
綜合管理	從技術(shù)走向管理	[12]
綜合管理	從技術(shù)走向管理	[12]
戰(zhàn)略管理	《大道與匠心》總裁研修	[12]
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)分類

國學(xué)心理學(xué)	MBA總裁班	拓展其它
職業(yè)技能	項目研發(fā)	采購物流
生產(chǎn)管理	質(zhì)量管理	財務(wù)管理
客戶服務(wù)	市場營銷	銷售管理
職業(yè)素養(yǎng)	綜合管理	戰(zhàn)略管理

精品課程

	高效倉儲管理實戰(zhàn)技能訓(xùn)練
	經(jīng)理人績效管理能力通關(guān)訓(xùn)練
	采購合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避
	管理溝通精要
	進出口國際貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)班
	精準(zhǔn)采購訓(xùn)練營
	基于員工能力的薪酬激勵體系設(shè)計
	國際注冊培訓(xùn)師認(rèn)證班高級班
	采購法務(wù)風(fēng)險規(guī)避與合同管理
	服務(wù)營銷生命線——讓您的客戶由滿意走向忠
	進出口國際貿(mào)易實務(wù)操作與海關(guān)實務(wù)管理
	任職資格與員工能力體系建設(shè)
	國際注冊培訓(xùn)師認(rèn)證班中級班

知識文庫

	借款和各項費用開支標(biāo)準(zhǔn)及審批程序
	經(jīng)營計劃與預(yù)算制度
	企業(yè)審計工作制度
	企業(yè)內(nèi)部審計工作規(guī)定
	應(yīng)收帳款及應(yīng)收票據(jù)管理辦法
	固定資產(chǎn)火災(zāi)保險事務(wù)處理準(zhǔn)則
	財務(wù)盤點制度
	財產(chǎn)管理辦法
	固定資產(chǎn)管理制度
	廣西玉柴物流公司2009年度培訓(xùn)工
	沒有培訓(xùn)評估，就沒有企業(yè)培訓(xùn)
	關(guān)于怎樣對培訓(xùn)進行評估
	職工培訓(xùn)效果的評估
	2017年企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)查表
	【上海育文咨詢】-質(zhì)量成本管理重要
	【上海育文】VDA6.3過程審核
	李悅敏談PMP備考培訓(xùn)的一些技巧解
	李悅敏的從技術(shù)走向管理
	李悅敏論如何成為一個合格的PM
	項目管理的六大原則--李悅敏

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