銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理其它上課時間：

• 2018-3-22至2018-3-23 武漢

• 2018-5-10至2018-5-11 上海

• 2018-6-14至2018-6-15 廣州

• 2018-12-20至2018-12-21 深圳

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員

課程特色

課程通過全面講解銷售經(jīng)理日常工作中的激勵、授權(quán)、考核、輔導(dǎo)實用技能，助您打造高績效的銷售團(tuán)隊！

課程收獲：

1、學(xué)習(xí)以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵方式有效影響銷售團(tuán)隊
2、掌握銷售管理9大技能
3、學(xué)習(xí)制定PIP業(yè)績改進(jìn)計劃及PMI個人管理面談計劃
4、學(xué)會用教練技巧輔導(dǎo)員工

課程大綱：

一、銷售管理者的管理技能提升
1.銷售管理者如何分析下屬業(yè)績不好的狀況？
2.能力與態(tài)度/輔導(dǎo)與激勵
3.銷售管理者解決下屬能力問題的5個步驟
4.銷售管理者在輔導(dǎo)中常見的3個問題
5.練習(xí)：情商水平自測——如何提高？
6.銷售管理者在下達(dá)任務(wù)指令時如何應(yīng)對異議？
7.5道經(jīng)典判斷題分析與詳解（8年來針對營銷管理者的最實用的管理練習(xí)題）
二、銷售團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策
1.高效銷售團(tuán)隊的金字塔模型
2.三種銷售團(tuán)隊類型
3.銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4.領(lǐng)袖與職業(yè)經(jīng)理人-流水的時代，鐵打的人才
5.銷售隊伍發(fā)展的四個階段與階段問題研討
6.工具：客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理
三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性
1.分析營銷人員士氣低落的13種原因
2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況
3.練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4.如何與內(nèi)向下屬溝通?
5.綜合激勵方法的六個要素
6.為什么需要授權(quán)？
7.哪些事情需要授權(quán)？
8.有效授權(quán)的六個步驟詳解
9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？
四、實務(wù)應(yīng)用：公司內(nèi)的策略性溝通
1.攘外必先安內(nèi)：公司內(nèi)部溝通對銷售人員的重要性
2.內(nèi)部溝通的兩個障礙
3.案例研討：如何與下屬溝通
4.案例研討：如何與上級溝通
5.案例研討：如何與同級其它部門溝通
6.協(xié)作性問題解決-跨部門溝通的好方法

培訓(xùn)師介紹：

原德國拜耳銷售總監(jiān) 程廣見
實戰(zhàn)經(jīng)驗
拜耳公司（世界500強(qiáng)德國）、 America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗，具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗，擅長營銷領(lǐng)域，曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實際案例，結(jié)合個人實戰(zhàn)經(jīng)驗和扎實的理論功底，在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營效率等方面成功的實戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課特點
其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場駕馭能力，廣受學(xué)員好評，曾多次被學(xué)員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程
《大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理》、《高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧》、《商務(wù)談判》、《面對面銷售“七劍”技巧實務(wù)》……
服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險、中國人壽、三一重工、中化化肥……