授課風(fēng)格鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。
以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動與提問，通過生動形象的案例，講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“團(tuán)隊(duì)管理”策略性銷售管理與業(yè)績提升北京2016-4-9(1天)
策略性銷售管理與業(yè)績提升課程，旨在幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何建立成功的銷售隊(duì)伍和部門，吸納優(yōu)秀人才；
建立完善的銷售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，和銷售人管理的人才培訓(xùn)；
如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)；
明確銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和文化的塑造；
一系列的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理尖銳問題的解決方法。

課程大綱:

高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
一、銷售主管的角色認(rèn)知：
1.銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；
群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的
職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則；
情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；
為何有人走茶涼，是先做人還是先做官
★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”
2.銷售主管是公司高層的好下屬
下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)
為何不要找借口
為何需要全力執(zhí)行
為何需要換位思考
為何需要靈活務(wù)實(shí)
★案例：蘋果公司中的管理
3.銷售主管是其他部門管理人員的同事
并不是每一位管理者的想法都是相同的
你的工作必定須要其他部門的配合
4.銷售主管是全體員工中的一員
你是否考慮過像經(jīng)營你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營”你的職業(yè)
★案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析
二、銷售人員的選，育，用，留：
1.如何選人：
a.積極的態(tài)度
★思考題：為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”
b.團(tuán)隊(duì)的合作精神
★案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準(zhǔn)
c.執(zhí)行力
★案例分析：蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整
通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整
2.如何育人：
★思考題：銷售人員小張的苦惱
a.關(guān)心員工
加深了解，更好使用
感受支持，感受團(tuán)隊(duì)
及時(shí)發(fā)現(xiàn)，避免彎路
傳授經(jīng)驗(yàn)，樹立榜樣！
★案例分析：微軟公司在中國市場的業(yè)務(wù)調(diào)整計(jì)劃
b.培養(yǎng)員工的七個(gè)習(xí)慣
積極主動
以終為始
要事第一
共贏的心態(tài)
發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢
興趣廣泛，平衡發(fā)展
居安思危
★案例分析：通用電氣公司在亞運(yùn)會中的得與失
c.員工的溝通交流能力
如何提高聽說讀寫的技巧
★視頻學(xué)習(xí)：她的演講有何不足
★互動游戲：你擅長問問題嗎
3.如何用人：
★思考題：開拓型的人才是否能勝任服務(wù)性質(zhì)的工作
a.員工的管理
員工的4種類型:有德有才，無德無才；有德無才，有才無德
不同特點(diǎn)的員工：內(nèi)向與外向；打江山與守江山；技術(shù)型與關(guān)系型；
不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期，成長期，成熟期，穩(wěn)定期
不同崗位的要求：開拓與服務(wù)，外勤與內(nèi)勤，項(xiàng)目銷售與渠道銷售
★討論題：TCL公司的用人之道
B.員工的授權(quán)：
為何要授權(quán)
---提高效率,責(zé)任到人
授權(quán)的基礎(chǔ)
---能力+信任+制度
如何授權(quán)
---由易到難;由少到多;由內(nèi)到外
★思考題：信任是如何產(chǎn)生的
c.員工的激勵:
激勵的誤區(qū)
激勵的原理
激勵的內(nèi)容
激勵的原則
★討論題：阿里巴巴公司對制度的堅(jiān)持
D.如何留人：
用待遇留人：
用職位留人：
用機(jī)會留人：
用福利留人：
用期權(quán)留人：
用制度留人：
用陷阱留人：
用情感留人：
★討論題：企業(yè)如何才能留住員工
團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：
迷失現(xiàn)象：多數(shù)不一定是對的
偏移現(xiàn)象：避免群眾表態(tài)，避免走極端
共振現(xiàn)象：拉幫結(jié)派，近親繁殖
妥協(xié)性：避免多頭馬車；
眾口稱贊≠團(tuán)隊(duì)管理

培訓(xùn)師介紹：

實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家--鮑英凱老師北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。
一位通過自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業(yè)經(jīng)理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，如銷售管理，市場管理，渠道管理，產(chǎn)品管理，人員管理等；同時(shí)，在企業(yè)由小長大，由若變強(qiáng)的轉(zhuǎn)變過程中如何抓住機(jī)遇，調(diào)配資源，充分發(fā)揮與展示自身的優(yōu)勢，而自身也經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場總監(jiān)，到亞太區(qū)銷售與市場總監(jiān)的成長歷練；多年在營銷市場一線工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使鮑老師具有犀利與獨(dú)到的眼光---分析與判斷市場，開發(fā)與維護(hù)客戶，培養(yǎng)與管理營銷團(tuán)隊(duì)；通過講述自身在不同知名企業(yè)中的不同成長經(jīng)歷，例如某些最初銷售規(guī)模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段的企業(yè)，如何整合資源把握機(jī)遇，并最終成長為20-30億的行業(yè)領(lǐng)先者的案例，引導(dǎo)學(xué)員分析與思考其中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，啟發(fā)與幫助受訓(xùn)人員如何通過他山之石，“悟”出自身經(jīng)營與管理之“道”。
自2004年進(jìn)入職業(yè)培訓(xùn)以來，鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關(guān)培訓(xùn)課程，接受培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員近20，000人，其中既有希望自身能夠穩(wěn)步發(fā)展的國內(nèi)民營企業(yè)，也有計(jì)劃迅速在國內(nèi)市場尋求發(fā)展的外資企業(yè)；既有在發(fā)展中遇到瓶頸的中小企業(yè)，也有在競爭中缺乏創(chuàng)新的大型企業(yè)；鮑老師結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷，采用合理的理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，讓受訓(xùn)人員通常能夠感受到茅塞頓開，貼近實(shí)際，因而培訓(xùn)效果深受學(xué)員的好評。
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《創(chuàng)新營銷相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“創(chuàng)新營銷”創(chuàng)新營銷策略制定武漢2016-4-28(2天)
創(chuàng)新營銷策略制定課程，鮑老師以自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ)，系統(tǒng)地講授銷售及市場的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，全面解構(gòu)銷售策略制定的方針，提高銷售人員在營銷策略選擇和制定過程中分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。
赴深圳考察學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化、管理創(chuàng)新、營銷、IPD與變革管理高級研修班深圳2016-5-25(2天)
赴華為參觀考察學(xué)習(xí)課程，我們將為您揭開商業(yè)巨人的神秘面紗，與您一起探索華為的成功基因，分享華為的工作智慧以及文化構(gòu)建歷程。
借鑒華為在企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、創(chuàng)新、IPD、變革等方面的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)。
與銷售團(tuán)隊(duì)相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷售團(tuán)隊(duì)”策略性銷售管理與業(yè)績提升北京2016-4-9(1天)
策略性銷售管理與業(yè)績提升課程，旨在幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何建立成功的銷售隊(duì)伍和部門，吸納優(yōu)秀人才；建立完善的銷售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，和銷售人管理的人才培訓(xùn)；如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)；明確銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和文化的塑造；一系列的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理尖銳問題的解決方法。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵蘇州2016-4-13(2天)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵課程，旨在幫助學(xué)員了解營銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位；通過績效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率；建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績；掌握對銷售人員過程控制的方法與技巧；學(xué)會建立科學(xué)的銷售績效考核管理系統(tǒng)；創(chuàng)新性的激勵銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理北京2016-4-14(1天)
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理課程，旨在幫助學(xué)員提升大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，明確他們管理角色認(rèn)知；掌握大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理技能，提升銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率和運(yùn)營效能；掌握大客戶銷售目標(biāo)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升目標(biāo)的執(zhí)行率；掌握大客戶銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力管理的管理方法，強(qiáng)化大客戶銷售的過程管理。
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力大連2016-4-16(2天)
打造銷售團(tuán)隊(duì)狼性執(zhí)行力課程，通過培訓(xùn)使學(xué)員懂得責(zé)任與熱愛的關(guān)系，懂得為什么工作和為誰工作，進(jìn)而轉(zhuǎn)變心態(tài)，積極進(jìn)取，敬業(yè)樂業(yè)，自動自發(fā)。
管理高級研修》HOT《銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級研修班》HOT【其他主講課程】《創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理》《銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)》《工業(yè)制品的銷售與隊(duì)伍建設(shè)》《營銷策略與經(jīng)銷商管理》《中層營銷管理人員的管理技能》《雙贏談判技巧》《渠道建設(shè)與大客戶管理》《從專業(yè)人才走向管理高手》【曾培訓(xùn)或咨詢過的企業(yè)有】西門子電氣公司、ABB集團(tuán)、德國博世，松下電氣，科勒衛(wèi)浴、東風(fēng)汽車，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫(yī)療器械，比亞迪，青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團(tuán)、萬豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。
北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、華普超市、中國郵政郵購局、十省市郵局、中國電信、北京啟明星晨三和國際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險(xiǎn)、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。
金碟軟件（中國）有限公司等.課程對象銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員

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