營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理中的法與道其它上課時(shí)間：

銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員

課程收益:

鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)融入培訓(xùn)實(shí)踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強(qiáng)，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員的互動(dòng)與提問(wèn)， 通過(guò)生動(dòng)形象的案例， 講述公司治理及團(tuán)隊(duì)管理的“法”與“道”。
咨詢式授課 — 根據(jù)不同學(xué)員的崗位需求， 有針對(duì)性地解答學(xué)員的提問(wèn)
啟發(fā)式教學(xué) — 充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，通過(guò)調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與提高學(xué)習(xí)的效率；
案例式教學(xué) — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；
互動(dòng)式參與 — 融知識(shí)于學(xué)員體驗(yàn)中，行為再?gòu)?fù)制及知識(shí)應(yīng)用度高；
寓教于樂(lè)式 — 通過(guò)學(xué)員共同參與的游戲活動(dòng)， 發(fā)現(xiàn)自己的不足， 提高自身的能力
理性實(shí)踐式 — 通過(guò)對(duì)學(xué)員分析判斷能力的訓(xùn)練，使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能；
情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團(tuán)隊(duì)游戲式的知識(shí)傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學(xué)員對(duì)教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)，在娛樂(lè)之后有更多感悟。




對(duì)于企業(yè)內(nèi)部管理的改善就如同醫(yī)生對(duì)病人在進(jìn)行治療，須先全面檢查再對(duì)癥下藥；而每個(gè)病人的基本狀況千差萬(wàn)別，甚至每個(gè)病人的抗藥性也有所不同，因此沒(méi)有針對(duì)性的治療方案將會(huì)為患者帶來(lái)更多的痛苦；一個(gè)真正高明的醫(yī)生不僅能治表，更應(yīng)是除根；對(duì)醫(yī)生真正的考驗(yàn)不僅僅在于治，更在于診！
許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過(guò)培訓(xùn)，來(lái)直接獲取能實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或員工有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)及每一位員工所面臨的問(wèn)題千差萬(wàn)別， 世上沒(méi)有兩把完全相同的鑰匙，更沒(méi)有兩個(gè)完全相同的人，因此看似在其他企業(yè)行之有效的管理方法能否一定可以為我所用 請(qǐng)將還是激將 用人不疑，疑人不用還是用人要疑，疑人也要用 是人情化管理還是制度化管理 管理上的哲學(xué)似乎很難界定出一個(gè)很明確的是非標(biāo)準(zhǔn)， 以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目標(biāo)， 但如果公司正處于艱難的生存期，是生存重要還是原則重要 是利益重要還是制度重要 我們現(xiàn)實(shí)中的工作應(yīng)該怎樣去開(kāi)展呢 法可以寫(xiě)明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過(guò)本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，建立起一套相應(yīng)的隊(duì)伍與機(jī)制，在企業(yè)發(fā)展的不同階段如何選人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”與集體之間的關(guān)系；
1.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們的企業(yè)正處于何種發(fā)展階段---開(kāi)拓型的人才與服務(wù)型的人才如何選擇
2.管理層如何為企業(yè)設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式---項(xiàng)目銷售人員與渠道銷售人員的特點(diǎn)與差異
3.能力出眾，個(gè)性鮮明 --- 對(duì)于有能力的員工應(yīng)該如何管理
4.打江山易，守江山難 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)完成
5.內(nèi)部提拔，對(duì)外招聘 --- 兩種思維，各有利弊，如何突破瓶頸，怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)
6.尺有所長(zhǎng)，寸有所短 --- 員工的能力特點(diǎn)各有不同，如何做到因人而異，各舒所長(zhǎng)
7.教會(huì)徒弟，餓死師傅 --- 老員工雖有能力，但無(wú)法提高整體的業(yè)績(jī)， 他們的思想如何轉(zhuǎn)變
8.滿足現(xiàn)狀，小富即安 --- 客戶與業(yè)績(jī)?cè)谑郑瑢?duì)于部分沒(méi)有上進(jìn)心的員工應(yīng)該如何激勵(lì)
9.忠于企業(yè)，忠于崗位 ---“忠誠(chéng)度”的教育效果如何 新的的時(shí)代下如何對(duì)年輕的員工進(jìn)行有效的思想教育
10. 待遇年年漲，抱怨不見(jiàn)少 --- 銷售隊(duì)伍的積極性很難長(zhǎng)時(shí)間保持，增加待遇是唯一的激勵(lì)方式嗎

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

【舉辦時(shí)間】
2015年05月30-31日深圳 2015年07月25-26上海 2015年08月08-09日北京
2015年10月17-18日深圳 2015年12月12-13上海 2016年01月09-10日北京
2016年01月16-17日深圳
【培訓(xùn)費(fèi)用】
4600元/二天（含二天中餐、指定PDF版本教材、茶點(diǎn)）
【授課方式】
內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景演練
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員
【贈(zèng)送課外資料】
1. 課程講師版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動(dòng)畫(huà)片》《雍正王朝節(jié)選》等；
2. 管理資料電子書(shū)籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得 德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記；曾國(guó)藩、朱镕基等名人傳記）；
3. 部分知名企業(yè)管理手冊(cè)、員工手冊(cè)；

【聯(lián)系方式】
主辦單位： 深圳市簡(jiǎn)一管理咨詢有限公司
咨詢電話： 021-60441842 18721245226
聯(lián) 系 人： 朱云菲（菲菲）
聯(lián)系Q Q： 1748724730 1798377109

【認(rèn)證費(fèi)用】
中級(jí)600元/人;高級(jí)800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)
【備 注】
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<職業(yè)經(jīng)理人>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／社會(huì)認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員須課前準(zhǔn)備大一寸紅底或藍(lán)底數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員；
4．可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案。

課程大綱:

學(xué) 習(xí) 目 錄
第一部分：認(rèn)清我們的環(huán)境- 4 -
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用- 4 -
二、營(yíng)銷策略的制定- 5 -
第二部分：明確我們的策略- 5 -
一、差異化經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立優(yōu)勢(shì)：- 5 -
二、客戶心態(tài)分析以創(chuàng)造最佳合作條件：- 5 -
第三部分：營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理- 6 -
一、銷售主管的角色認(rèn)知：- 6 -
二、銷售人員的選，育，用，留：- 6 -
團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：- 8 -
三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì)- 8 -
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家 -- 鮑英凱老師- 9 -





第一部分：認(rèn)清我們的環(huán)境
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用
1. 消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2. 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4. 知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重
★ 案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例
思考題：
1. 不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）
2. 面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有機(jī)會(huì)超越（創(chuàng)新才能生存）
3. 他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義的危害）
4. 任務(wù)當(dāng)前，是方向重要還是速度重要（方向正確的重要性）
二、營(yíng)銷策略的制定
1. 策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成 法VS理VS道
2. 資訊、信息與情報(bào)如何提供
3. 資訊、信息與情報(bào)如何管理
4. 資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定
★ 案例研討：通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析
思考：
1. 競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次 最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品
2. 客戶似乎無(wú)影無(wú)蹤，我們的發(fā)展是依靠超銷售還是集體智慧
3. 市場(chǎng)似乎無(wú)處不在，我們絕不放棄任一個(gè)
4. 抵制誘惑與克服困難誰(shuí)更不易
第二部分：明確我們的策略
一、差異化經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立優(yōu)勢(shì)：
1. 如何為自身的產(chǎn)品樹(shù)立正確的定位
2. 不同競(jìng)爭(zhēng)力與成熟度的市場(chǎng)應(yīng)如何選擇
3. 不同類型與需求的客戶如何差異化服務(wù)
4. 如何提煉與展示自身的買點(diǎn)
5. 如何制定具體的行動(dòng)計(jì)劃
6. 不同發(fā)展階段機(jī)構(gòu)與人員的配置
★ 案例研討：Nor-Tech公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析
★ 思考：1. 好的產(chǎn)品一定能贏得市場(chǎng)與客戶的認(rèn)同
2. 如何集中資源，創(chuàng)造條件，開(kāi)拓市場(chǎng)
二、客戶心態(tài)分析以創(chuàng)造最佳合作條件：
1. 客戶的潛在需求規(guī)模
2. 客戶的采購(gòu)成本
3. 客戶的決策者
4. 客戶的采購(gòu)時(shí)期
5. 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
6. 客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣
7. 客戶的真實(shí)需求
8. 客戶的顧慮
9. 如何創(chuàng)造與客戶合作的機(jī)會(huì)
10. 如何為“客戶著想”
★ 案例研討：3M投影儀案例討論與分析
★ 思考：1. 你的客戶如何定位
2. 你的客戶如何思考與你的合作
第三部分：營(yíng)銷部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
一、銷售主管的角色認(rèn)知：
1. 銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；
群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的
職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；
情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；
為何有人走茶涼，是先做人還是先做官
★ 案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”
2. 銷售主管是公司高層的好下屬
下屬（中層管理干部）的第一職責(zé)
為何不要找借口
為何需要全力執(zhí)行<