• 2020/4/16至2020/4/17 上海

• 2020/8/6至2020/8/7 上海

• 2020/11/5至2020/11/6 上海

• 2020/11/23至2020/11/24 成都

• 2020/12/10至2020/12/11 北京

課程收益:

本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分析工業(yè)市場(chǎng)及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確立營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)，以及在營(yíng)銷過程中如何管理客戶關(guān)系。

課程大綱:

1.工業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)：產(chǎn)品/服務(wù)/項(xiàng)目
*工業(yè)市場(chǎng)適用的營(yíng)銷方法
*銷售和營(yíng)銷：統(tǒng)一或互補(bǔ)
2.市場(chǎng)分析和供/需平衡
*采用系統(tǒng)化方案
*通過功能分析更好地把握市場(chǎng)
*工業(yè)采購(gòu)和過程的評(píng)估
*選擇B2B的市場(chǎng)細(xì)分
*通過市場(chǎng)的運(yùn)作分析獲得信息
*利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動(dòng)分析
*分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率
3.競(jìng)爭(zhēng)分析
*明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并為保持商業(yè)警覺做出安排
*洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
4.營(yíng)銷戰(zhàn)略  
*實(shí)現(xiàn)成功的要素  
*明確方向：安全、穩(wěn)定、發(fā)展
*考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模  
5.市場(chǎng)計(jì)劃  
*確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對(duì)價(jià)格的影響
*建立控制儀表板
*項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃
6.新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣
*辯識(shí)機(jī)會(huì)
*優(yōu)化創(chuàng)造力
*評(píng)估成功需要的條件
7.工業(yè)領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理
*客戶價(jià)值：B2B中的差異化的要素
*關(guān)系營(yíng)銷的各類支持手段：網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷