行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程其它上課時間：

銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）、總經理、銷售總經理、銷售總監(jiān)、內部講師

培訓受眾:

銷售團隊（銷售經理、客戶經理、銷售代表）、總經理、銷售總經理、銷售總監(jiān)、內部講師

課程收益:

A、行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。

B、行動銷售將重點講授5大關鍵技能：銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。

C、行動銷售把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

培訓頒發(fā)證書:

行動銷售證書

課程大綱：

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30 行動銷售學習目標與模塊簡介

09:30-10:30 采購流程VS銷售流程

5大關鍵銷售技能
銷售技能調查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示

10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行動1（設定承諾目標）

課程錄象展示
學員互動

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能）

課程錄象展示
學員互動

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行動3（問最佳問題）

課程錄象展示
學員互動

17:00-17:30 高級提問技巧



第二天

09:00-10:30 行動4（達成需求共識）

課程錄象展示
學員互動

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業(yè)）

課程錄象展示
學員互動

11:20-12:00 行動6（“贏銷”產品）

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學員互動

12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行動7（要求承諾）

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學員互動

14:30-15:30 行動8（確認銷售、銷售回顧）

課程錄象展示
學員互動

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業(yè)典禮

培訓師介紹：

  芮新國Holman Rui

1972年5月出生，近20年職業(yè)經理人生涯及豐富的培訓從業(yè)經驗。高級營銷顧問、首席營銷講師，國際著名版權課程“行動銷售”首席中文講師。工學及經濟學雙學士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營銷泰斗科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，被評選為2010、2011年“全球500強華人講師”。

曾歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職，美國科特勒咨詢集團（KMG，中國），常務副總首席講師。

在近20年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國積累了豐富的實戰(zhàn)經驗和咨詢、培訓經驗，應邀擔任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《中國經營報》、《新營銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓的真相》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質》等專業(yè)論文近百萬余字，并應部分媒體之邀擔任專欄作家。

芮新國老師主要專注于營銷管理/銷售管理方面的咨詢和培訓，其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、TCL集團、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、長城物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDE）、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通集團、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團等數百家知名企業(yè)及機構，深受客戶好評，并曾多次在阿里巴巴、騰訊QQ做客交流（在線）。

芮新國老師授課活潑，幽默，嚴謹，工具性強，指導性強，強調參與和互動，強調行為和結果，深受學員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制）。

芮新國老師主要講授以下課程：

1、行動銷售（Action Selling，2天）
2、水平營銷（Lateral Marketing，2天）
3、戰(zhàn)術銷售（Tactical Selling，2天）
4、增值銷售談判（1天）
5、科特勒營銷力（2天）
6、銷售領導力（1天）

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