行動銷售：一套清晰的顧問式銷售流程其它上課時間：

銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師A、行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。

B、行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。

C、行動銷售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作�！� 課程綱要

第一天

09:00-09:30 行動銷售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡介

09:30-10:30 采購流程VS銷售流程

5大關(guān)鍵銷售技能
銷售技能調(diào)查
銷售人員角色
顧客5項購買決策
課程錄象展示

10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行動1（設(shè)定承諾目標(biāo)）

課程錄象展示
學(xué)員互動

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行動2（運用您的人際技能）

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學(xué)員互動

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行動3（問最佳問題）

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學(xué)員互動

17:00-17:30 高級提問技巧



第二天

09:00-10:30 行動4（達成需求共識）

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學(xué)員互動

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行動5 （“贏銷”企業(yè)）

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學(xué)員互動

11:20-12:00 行動6（“贏銷”產(chǎn)品）

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學(xué)員互動

12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行動7（要求承諾）

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學(xué)員互動

14:30-15:30 行動8（確認(rèn)銷售、銷售回顧）

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學(xué)員互動

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮