• 2022/6/25至2022/6/26 上海

• 2022/8/27至2022/8/28 北京

• 2022/11/12至2022/11/13 上海

課程介紹：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開(kāi)源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō)，往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……

如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購(gòu)招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

培訓(xùn)目標(biāo)：

— 掌握規(guī)范的采購(gòu)招標(biāo)流程；

— 學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)

— 學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)

— 學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則； 

— 學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；

— 分享外資企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

— 合同管理的流程與重要性

— 合同陷阱的識(shí)別與風(fēng)險(xiǎn)的防范

— 常見(jiàn)商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)

— 商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)

課程大綱： 

1. 招投標(biāo)基本框架

v 尋源所遵循的主要步驟

v 影響供應(yīng)商獲取與選擇的主要維度

v 采購(gòu)策略的選擇方法

v 每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在尋源時(shí)所使用的主要方法

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

2. 招投標(biāo)相關(guān)法律規(guī)范

v 招投標(biāo)法及實(shí)施條例解讀

v 招投標(biāo)中的注意事項(xiàng)

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

3. 招標(biāo)流程及關(guān)鍵控制

v 采購(gòu)招標(biāo)的流程

v 采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書(shū)的準(zhǔn)備

v 采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書(shū)的發(fā)放

v 采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)書(shū)的接收

v 評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟和方法

v 確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)

v 招標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)及控制方法

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

4. 企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)務(wù)

v 外企常用的招標(biāo)采購(gòu)方法

v 招標(biāo)中的商務(wù)談判技巧

v 招標(biāo)中的供應(yīng)商選擇策略

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

5. 投標(biāo)博弈過(guò)程及應(yīng)對(duì)

v 從供應(yīng)商投標(biāo)角度理解招投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)

v 如何應(yīng)對(duì)招投標(biāo)的一些主要問(wèn)題

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

6. 招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估

v 招投標(biāo)中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)及分類

v 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的方法和工具

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

7. 合同的簽訂和生效

v 如何描述標(biāo)的

v 價(jià)格條款該如何制定

v 不同的合同類型

v 質(zhì)量交付付款條款該如何制定

v 定金和違約金的規(guī)定

v 項(xiàng)目合同的種類特點(diǎn)

v 總包與分包合同

v 要約與承諾的生效

v 要約與承諾的撤回/取消

v 如何防止合同欺詐

Ø 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析

8. 如何有效履行合同和處理合同變更

v 合同當(dāng)事人與當(dāng)事人的義務(wù)

v 合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

v 合同進(jìn)度的管理與控制方法

v 合同多交付物的處理

v 合同變更的管理與控制方法

v 合同的風(fēng)險(xiǎn)管理與控制方法

v 標(biāo)的物的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)

v 合同的支付管理與控制方法

9. 如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

v 行政文檔收尾

v 合同終止與解除的管理與控制方法

v 合同糾紛的解決方式

v 合同解除時(shí)的收尾工作

v 合同審計(jì)

v “反省會(huì)”與績(jī)效評(píng)估與改善

講師介紹：

Foy Song

背景：

Ø 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士

Ø 超過(guò)22年跨國(guó)公司的國(guó)際采購(gòu)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

Ø 經(jīng)歷過(guò)國(guó)企、民企及外企各種體制的資深采購(gòu)

實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

① 先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強(qiáng)跨國(guó)公司任職超過(guò)22年。在天獅集團(tuán)任采購(gòu)部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購(gòu)架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項(xiàng)物資包括多個(gè)大型招投標(biāo)項(xiàng)目的采購(gòu)；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)類采購(gòu)，年采購(gòu)金額超過(guò)3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國(guó)區(qū)采購(gòu)總監(jiān)，完成集中采購(gòu)組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實(shí)施。

② 主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括：

- 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)多業(yè)務(wù)單元大型工程、設(shè)備及物資招投標(biāo)

- 設(shè)計(jì)和實(shí)施跨業(yè)務(wù)單元集中采購(gòu)模式

- 建立亞太區(qū)間接采購(gòu)體系和供應(yīng)商管理體系

- 制定和實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略

- 全球市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略供應(yīng)商整合

- 非生產(chǎn)物料品類管理戰(zhàn)略和項(xiàng)目實(shí)施

- 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)技能水平識(shí)別和持續(xù)提升

③ 對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、品類管理和供應(yīng)商管理有獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解

授課特色：

豐富的世界500強(qiáng)公司的國(guó)際采購(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)得到整體的提升。

講授過(guò)的課程：

《招投標(biāo)和合同管理》

《采購(gòu)談判方法和技巧》

《構(gòu)建卓越采購(gòu)體系》

《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》

授課形式：

知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。