聚變勢(shì)能的社群營(yíng)銷(xiāo)其它上課時(shí)間：

企業(yè)主、企業(yè)中高層、各業(yè)務(wù)模塊團(tuán)隊(duì)重要成員、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員

課程背景

在短短十年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，變成了幾乎所有行業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的基礎(chǔ)條件與底層邏輯。數(shù)以?xún)|計(jì)的用戶(hù)，迅速置身于海量、快速、碎片的大環(huán)境中。隨之而來(lái)的，是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求、購(gòu)買(mǎi)決策方式、與產(chǎn)品持續(xù)互動(dòng)形式…等多個(gè)方面的顛覆性變革。十年前被奉為圭臬的“資源驅(qū)動(dòng)+由上至下”傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，已迅速失效。取而代之的，是基于相同或相似的興趣愛(ài)好，通過(guò)某種載體聚集人氣，通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足群體需求而產(chǎn)生的一整套營(yíng)銷(xiāo)思路與打法，即社群營(yíng)銷(xiāo)。而近年來(lái)大量成功的社群營(yíng)銷(xiāo)案例證明了，“低投入/高傳播/快變現(xiàn)”這一曾經(jīng)夢(mèng)寐而不可得的目標(biāo)，已變得觸手可及

課程目標(biāo)

從傳統(tǒng)廠商思維到用戶(hù)思維的全面升級(jí)轉(zhuǎn)變，對(duì)社群營(yíng)銷(xiāo)的巨大勢(shì)能力量形成立體深入的認(rèn)知
● 通過(guò)生動(dòng)的原理拆解、案例分享、方法呈現(xiàn)等高效輸入，與嚴(yán)密緊湊的真切演練、共學(xué)共創(chuàng)、成果輸出等實(shí)戰(zhàn)輸出，形成知行合一的學(xué)習(xí)閉環(huán)，確保學(xué)員在社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所知所獲的最大化
● 學(xué)習(xí)高密度、高濃度及高實(shí)操度的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)研討、行動(dòng)學(xué)習(xí)等多個(gè)行動(dòng)學(xué)習(xí)模式在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的運(yùn)用
● 獲取消化課程精要后，繼續(xù)通過(guò)不斷實(shí)戰(zhàn)提升，使企業(yè)/團(tuán)隊(duì)在社群營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)操工作的效能實(shí)現(xiàn)倍增

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷(xiāo)全局觀
一、世界是平的：從物理連接與用戶(hù)感知的顛覆性變革
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革的本質(zhì)：連接
2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶(hù)感知關(guān)鍵詞：極度冗余=海量/快速/碎片
二、消費(fèi)者個(gè)體已亡、用戶(hù)社群崛起
1. 從“立方體”變成“鉆石”的用戶(hù)群體
2. 用戶(hù)深度社群化：極度冗余時(shí)代的用戶(hù)自然進(jìn)化選擇
3. 用戶(hù)社群的形成基礎(chǔ)：應(yīng)用場(chǎng)景

第二講：社群營(yíng)銷(xiāo)之“用戶(hù)思維”
一、用戶(hù)時(shí)間主軸與應(yīng)用場(chǎng)景切片
1. 經(jīng)典的“波特五力”模型為什么開(kāi)始失靈了？
2. 從售賣(mài)“產(chǎn)品”到售賣(mài)“場(chǎng)景”
3. 應(yīng)用場(chǎng)景切片：用戶(hù)思維的底層邏輯
4. 高效應(yīng)用場(chǎng)景分析工具：阿里巴巴“人事景”模型
二、社群營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)分層現(xiàn)象與邏輯
1.“長(zhǎng)尾理論”與“帕累托法則”：用戶(hù)分層現(xiàn)象背后的科學(xué)原理
2. 口碑是如何形成的：社群各層級(jí)用戶(hù)的“角色遞歸與價(jià)值輻射”模型
3. 與社群各層級(jí)用戶(hù)互動(dòng)溝通的策略差異
三、社群營(yíng)銷(xiāo)的核心角色：意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）
1. 從“說(shuō)服力”到“影響力”的社群傳播效能
2. KOL影響力效能的用戶(hù)心理動(dòng)因
3. 高效選擇并對(duì)接合適KOL的三步法則
四、社群營(yíng)銷(xiāo)的傳播效果內(nèi)驅(qū)力：社交貨幣
1. 社交貨幣的來(lái)源與本因
2. 中國(guó)特殊消費(fèi)文化下的社交貨幣變體
3. 社群營(yíng)銷(xiāo)中“高面值”社交貨幣的“發(fā)行策略”
五、社群營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)效果內(nèi)驅(qū)力：共鳴-共振-共生
1. 產(chǎn)品/品牌如何高效實(shí)現(xiàn)與社群用戶(hù)深度共鳴？
2. 為什么說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)中只有共鳴，還差的很遠(yuǎn)
3. 社群共振力：從內(nèi)容消費(fèi)到角色賦予
4. 社群共生力：從售賣(mài)產(chǎn)品到價(jià)值交換

第三講：社群營(yíng)銷(xiāo)之“實(shí)戰(zhàn)方法”
一、個(gè)性化定位
１. 工業(yè)化思維與互聯(lián)網(wǎng)思維在用戶(hù)關(guān)系上的差異
２. 高效社群營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)：品牌/產(chǎn)品個(gè)性化
３. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代四類(lèi)常見(jiàn)的高效能品牌個(gè)性
二、場(chǎng)景化內(nèi)容
1. 社群營(yíng)銷(xiāo)中內(nèi)容傳播的三個(gè)層次
2. 一個(gè)公式，倍增社群用戶(hù)的傳播與變現(xiàn)
3. 抓眼與抓心：大流量標(biāo)題是如何快速出品的？
4.“雞有四寶”：高傳播+快變現(xiàn)的內(nèi)容正文鍛造法則
三、故事化活動(dòng)
1. 畫(huà)龍點(diǎn)睛：高效能社群營(yíng)銷(xiāo)中“故事化”的必要性
2. 故事化四維傳播模型：索然無(wú)味與趣味橫生的差異本質(zhì)
3. 故事化活動(dòng)的素材收集與策劃輸出
四、儀式化過(guò)程
1. 儀式化：高價(jià)值商業(yè)行為背后的赤裸真相
2. 社群用戶(hù)參與感的培養(yǎng)：從結(jié)果到過(guò)程
3. 心流模型：讓用戶(hù)自愿進(jìn)入社群營(yíng)銷(xiāo)的儀式化閉環(huán)
4. 四種儀式化方法，把用戶(hù)從“上帝”變成“信徒”