課程大綱

一、認(rèn)知差異化營銷戰(zhàn)略的三大核心——差異化定位
1. 營與銷：營銷要從“三頭”做起
2. 差異化戰(zhàn)略定位的來源與發(fā)展
3. 差異化戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)：獨(dú)特的價(jià)值是定位的原點(diǎn)
4. 差異化戰(zhàn)略定位要素——視覺錘、語言釘
5. 差異化戰(zhàn)略定位結(jié)果——播傳錨與超級形象
6. 差異化戰(zhàn)略定位的核心——?jiǎng)?chuàng)造不同而非做得更好
7. 營銷戰(zhàn)略定位——STP模式，以定位制勝
8. 營銷戰(zhàn)略定位的方法論
9. 營銷戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則、管理與原則
10.從定位到插位
二、認(rèn)知差異化營銷戰(zhàn)略的三大核心——系統(tǒng)化配稱
　1. 系統(tǒng)化戰(zhàn)略配稱的基本方法
　2. 產(chǎn)品差異化策略
　3. 品類差異化策略
　4. 市場差異化策略
　5. 客戶差異化策略
　6. 整合營銷傳播的差異化及其原則
　7. 服務(wù)差異化策略——理念與實(shí)務(wù)
　8. 渠道差異化策略
　9. 模式差異化策略——商業(yè)模式與營銷模式
　10.工業(yè)品營銷差異化策略：以創(chuàng)新營銷模式深挖客戶
　11.工業(yè)品大客戶營銷差異化策略
　12.差異化品牌策劃：買點(diǎn)的策劃
13.品牌金字塔——大運(yùn)摩托的品牌構(gòu)建
14.品牌需要擁有DNA
15.品牌的情感價(jià)值——消費(fèi)者使用后的情感滿足
16.品牌的自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值
17.品牌的十二大定位原型
18.清晰的品牌化戰(zhàn)略——七種品牌化戰(zhàn)略舉例
19.確定品牌形象差異化識別維度
20.品牌應(yīng)有堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)差異化基礎(chǔ)
21.世界級品牌的Slogan——回到語言釘
22.打造品牌認(rèn)同的工具
23.互聯(lián)網(wǎng)條件下的SURE營銷策略
三、認(rèn)知差異化營銷戰(zhàn)略的三大核心——高效化執(zhí)行
　1. 營銷的精細(xì)化管理
2. 營銷的精益化組織
3. 營銷人員在組織中的定位
4. 營銷的價(jià)值讓渡
5. 強(qiáng)大的執(zhí)行力是高效執(zhí)行的保障
6. 營銷是一個(gè)完整的體系——營銷必須以系統(tǒng)制勝
7. 未來差異化營銷戰(zhàn)略的五大發(fā)展趨勢

講師介紹

潘老師,清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)總裁班MBA、EMBA課程班戰(zhàn)略管理、品牌策劃特聘教授；
中國首批執(zhí)業(yè)經(jīng)理人（全國50名）之一；
曾任特大型國有企業(yè)集團(tuán)營銷副總、大型民營企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、新加坡上市公司總裁；
出版專著《中國食品產(chǎn)業(yè)地圖》。