銷售團隊打造與業(yè)績提升其它上課時間：

企業(yè)全體營銷人員

課程大綱:

第一章管理流程與要素
1、做事還是管人管理的角色轉(zhuǎn)型與定位
2、績效從何而來態(tài)度、能力、組織支持
3、銷售管理流程的六大模塊解析
4、團隊問題診斷與對策管人和理事
第二章新人招募與訓練
1、新人的三個切合經(jīng)歷、期望與個性切合
2、如何找到對的人招聘要領與面試流程
3、培訓四大體系入職、專項、在崗、集訓
4、團隊管理工具箱：銷售專項訓練表
第三章銷售目標與計劃
1、定量財務貢獻指標，銷售增長指標
2、定性客戶滿意指標，管理工作指標
3、銷售計劃從目標、戰(zhàn)略戰(zhàn)術到行動計劃
4、團隊管理工具箱：SWOT戰(zhàn)略分析表
第四章團隊管理與控制（一）
1、管理表單監(jiān)控進度，指導工作
2、表單制度管理的誤區(qū)與對策
3、銷售例會團隊交流、群體激勵
4、團隊管理工具箱：團隊會議議程表
第五章團隊管理與控制（二）
1、隨訪觀察隨崗輔導，了解市場
2、通知部屬，訪前規(guī)劃，觀察記錄，訪后評估
3、述職談話評估績效，增進信任
4、團隊管理工具箱：GROW績效溝通法
第六章員工激勵與溝通（一）
1、員工到底需要什么 關于激勵的調(diào)查
2、需求層級理論啟示需求決定激勵
3、激勵法則告知情況，提供反饋，給予認可
4、傾聽員工，鼓勵參與，進行授權
第七章員工激勵與溝通（二）
1、激勵雙因素理論在銷售團隊中的應用
2、保健因素薪資與崗位安全，工作環(huán)境
3、激勵因素被認可與成就感，職業(yè)發(fā)展
4、團隊管理工具箱：團隊激勵自檢表
第八章時間管理與授權
1、時間管理象限解析做壓力人還是從容人
2、效率法則選擇做與不做，何時去做
3、授權的障礙評估、效益分析及實施步驟
4、團隊管理工具箱：工作授權計劃表

培訓師介紹：

王鑒老師
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理、營銷實戰(zhàn)導師、企業(yè)銷售全員學習系統(tǒng)創(chuàng)建者，立足提供專業(yè)、系統(tǒng)的培訓解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學習路徑圖。
多年來，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實現(xiàn)銷售團隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。
專業(yè)背景澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA、IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師、《商界評論》等主流營銷學術期刊撰稿人主要課程《專業(yè)銷售技巧》、《顧問式銷售技術》、《雙贏談判技巧》、《大客戶銷售策略》、等服務客戶艾默生電氣、三星電子，三菱重工、順豐速運、TCL、光大銀行、中國銀行、中原地產(chǎn)、中國南方航空、上海電氣