市場營銷與銷售管理其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

中高層管理干部

課程收益:

市場營銷與銷售管理

課程大綱:

課 程 大 綱

第一單元:結構、市場及環(huán)境分析
市場環(huán)境的本質
區(qū)隔目標市場
產(chǎn)品定位
市場細分化和定位
產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施
行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些
競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺
競爭對手的優(yōu)勢在何處 弱點在何處
競爭對手可能采取的行動是什么
相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處
你的公司處于什么樣的競爭地位
思考與討論




第二單元:營銷策劃的形成與管理
客戶與潛在客戶
誰是公司當前的客戶
客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務
客戶是如何做出選擇的
誰是你的潛在客戶
思考與討論
營銷透視與管理
行業(yè)市場情報收集與分析
現(xiàn)有市場競爭分析
競爭對手情報收集與分析
市場情報的判斷、說明
市場情報說明中6P的運用


第三單元:銷售管理
目標的制定
營銷策劃實施的過程管理
探討營銷活動計劃方案
營銷管理
營銷計劃方案的執(zhí)行
控制
評估
反饋
銷售模式對管理風格的要求
銷售模式的核心分類
效能型及效率型管理模式
設計和分解銷售指標
市場劃分的方式
工作的流程
以目標為導向式的管理
目標管理的步驟
有效的銷售目標的分配
營業(yè)預算與管理的要領
銷售目標達成的管理掌控
計劃、指揮與控制
營業(yè)活動計劃的必要性
行銷與管理的計劃
有計劃性管理顧客
工作指令的下達
工作命令與報告的管理
部屬的工作職務分析
部屬行動管理與準則
部屬的時間管理掌控
業(yè)務人員激勵與管理
銷售隊伍的訓練模式
入職培訓