北京大學?商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)代管理高級研修班——商業(yè)地產(chǎn)OPLO全能操盤手實戰(zhàn)訓練營其它上課時間：

商業(yè)地產(chǎn)中高層領導

培訓受眾:

商業(yè)地產(chǎn)中高層領導

課程收益:

北京大學零售研究中心商業(yè)地產(chǎn)課題組在充分調(diào)研的基礎上，從幾十個商業(yè)地產(chǎn)專家中遴選最有建樹、有成就的4位專家，精心挑選有代表性、創(chuàng)新型的成功的商業(yè)地產(chǎn)案例教學，幫助商業(yè)地產(chǎn)在前期規(guī)劃設計、定位、招商、運營中規(guī)避風險、少走彎路，進行品牌招商嫁接、運營思路交流，進一步“修煉內(nèi)功、打造精品、創(chuàng)新模式、嫁接資本”，引導廣大商業(yè)地產(chǎn)在競爭中立于不敗之地。

培訓頒發(fā)證書:

北京大學結(jié)業(yè)證書

課程大綱：

【核心課程內(nèi)容】
模塊一：商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、實操與資產(chǎn)管理（上）
◇商業(yè)地產(chǎn)三要素
◇商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展模式
◇成功商業(yè)地產(chǎn)的標志
1、生命周期及相互關(guān)系
2、 理想的商業(yè)地產(chǎn)操作程序
◇四定位與規(guī)劃
1、定位要點：獨特性、長遠性、目標客群、區(qū)域環(huán)境
2、規(guī)劃：業(yè)態(tài)規(guī)劃、建筑規(guī)劃
◇業(yè)態(tài)規(guī)劃的把控：
1設定與監(jiān)控2、基本原則3、地域制約4、相關(guān)性
5、業(yè)態(tài)共生6、主題打造7、租金回報及收益
模塊二：商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃、實操與資產(chǎn)管理（下）
◇建筑規(guī)劃
◇五、區(qū)域商業(yè)供需分析
◇關(guān)于租售比
1、市場比較法：銷售價格、因素分值、比準租金確定、權(quán)重租金確定
2、收益法：各因素確定、收益價格確定
3 收益還原法
◇商業(yè)地產(chǎn)的招商：步驟，技巧，控制原則
◇商業(yè)地產(chǎn)的運營
◇案例講解方式細述運營中的方方面面
（西單大悅城、藍色港灣、瀏陽河婚慶文化園等）
◇資本增值及創(chuàng)新
模塊三：商業(yè)地產(chǎn)項目的建筑規(guī)劃設計（上）
◇商業(yè)建筑形態(tài)設計特征
◇商業(yè)地產(chǎn)建筑形態(tài)設計中的常見問題
1.先搞建設后做定位（案例：上海香溢花城商業(yè)
項目、復旦科技園商）
2.用住宅思路做商業(yè)（案例：揚州孫莊路步行街、
黃山維多利亞廣場、七寶鎮(zhèn)蓮浦府�。�
3.主次入口與交通錯位（案例：上海悅達889）
4.物業(yè)功能與定位功能脫節(jié)（案例：上海閔行仲
盛世界商城、安徽合肥興旺廣場）
5.城市商圈性質(zhì)與商業(yè)項目能級混淆（案例：莘
莊夏朵香檳街）
6.缺乏專業(yè)商業(yè)設計概念（案例：上海江橋永和
生活廣場）
◇商業(yè)項目的建筑設計要點
1.關(guān)于商業(yè)建筑形態(tài)的思考點
2.關(guān)于商業(yè)建筑樓層數(shù)量的思考點
3.關(guān)于商業(yè)建筑主次入口的思考點
4.關(guān)于商業(yè)建筑內(nèi)部動線的思考點
5.關(guān)于商業(yè)建筑中庭的思考點
6.關(guān)于商業(yè)建筑外部景觀的思考點
模塊四：商業(yè)地產(chǎn)項目的建筑規(guī)劃設計（下）
◇商業(yè)項目的平面結(jié)構(gòu)設計要點
1.商業(yè)項目的平面結(jié)構(gòu)設計要點
2.商業(yè)的平面結(jié)構(gòu)形態(tài)解析
3.商業(yè)的平面結(jié)構(gòu)形態(tài)案例
4.著名商業(yè)品牌開發(fā)商系列產(chǎn)品的平面形態(tài)演變
案例解析
◇商業(yè)項目的動線設計要點
1.萬達商業(yè)廣場建筑規(guī)劃設計的經(jīng)驗
2.商業(yè)項目建筑動線設計的內(nèi)容與原則
（1）商業(yè)動線的概念
（2）商業(yè)動線設計的目的
（3）動線設計的內(nèi)容
（4）外部動線設計原則
（5）內(nèi)部動線設計原則
（6）垂直動線設計原則
◇商業(yè)項目的空間設計要點
1、商業(yè)中庭
2、商業(yè)項目的連廊、退臺、平頂、花車
◇第五：商業(yè)項目的人性化設計要點
◇第六：商業(yè)項目的城市功能融合設計
模塊五：城市綜合體-商業(yè)地產(chǎn)開業(yè)籌備
◇整體開業(yè)籌備期
◇商圈和消費者調(diào)研，商業(yè)業(yè)態(tài)與檔次定位
◇招商和承租戶選擇
◇承租戶類型與租金的關(guān)系
◇主力店招商
◇營運籌備工作準備
◇招商完畢，二次裝修
◇招商應急預案與開業(yè)前營運準備
◇招商工作為核心，工程進度為節(jié)點，團隊組建為基礎，全面開業(yè)為目標
◇面積配比和培育周期，經(jīng)營收益測算
◇開業(yè)前重點工作籌備開業(yè)慶典與活動
◇工程介入和商家進場裝修管控
◇秩序管理和清潔開荒
◇開業(yè)慶典方案的確定與制定
1、預熱宣傳 2、保證客流量
◇商戶統(tǒng)一開業(yè)
◇開業(yè)人流管理與現(xiàn)場環(huán)境管理
◇物料準備、媒體邀請、安保方案 、緊急預案
模塊六：城市綜合體-商業(yè)地產(chǎn)營銷企劃戰(zhàn)略
◇營銷企劃戰(zhàn)略
◇招商啟動期--招商預熱期--招商強勢期--招商收尾
期--開業(yè)造勢期
◇項目認知：基礎數(shù)據(jù)、建筑結(jié)構(gòu)、項目區(qū)位、業(yè)
態(tài)規(guī)劃、項目競爭力
◇企業(yè)認知：企業(yè)Slogan、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)品牌
聯(lián)想、企業(yè)競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略布局
◇市場認知：消費市場、媒體市場、同業(yè)競爭、SWOT分析、市場定位
◇城市認知：城市規(guī)劃、區(qū)縣規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、與項目關(guān)系、劣勢變優(yōu)勢
◇開業(yè)前期營銷宣傳推廣計劃
◇開業(yè)前期如何面對目標商戶開展精準推廣
◇推廣的目的與策略、節(jié)奏與內(nèi)容、推廣費用
推廣的手段、推廣推廣節(jié)奏與內(nèi)容
◇廣告投放：戶外/大牌、公交/地鐵、社區(qū)/寫字樓、網(wǎng)絡/短信、DM/夾單、項目圍擋等
◇活動策劃：招商推介會、參觀體驗活動、答謝會、高端酒會、知識講座、專題研討會
模塊七：商業(yè)地產(chǎn)招商策略
◇招商七項基本原則
1、業(yè)態(tài)比例分配原則（案例）
2、統(tǒng)一形象原則（案例）
3、同業(yè)差異異業(yè)互補原則（案例）
4、多元經(jīng)營方式原則（案例）
5、主力店招商先行原則
6、招商期間租金優(yōu)惠原則（案例）
7、統(tǒng)一服務及信息化管理原則
◇招商工作3W原法則
1、When 招商的時機
戰(zhàn)略時機 戰(zhàn)術(shù)時機
2、Where 招商的地點
現(xiàn)場招商 同城招商 異地招商
3、How 招商的方式
◇招商團隊組建模式
1、招商團隊架構(gòu)
2、招商團隊要求及組成
3、招商團隊執(zhí)行保障
1）招商標準 2）招商審批程序
◇招商團隊人員的考核與獎勵制度
◇招商費用的控制
◇各類商家對商業(yè)空間的要求
1、選址要求 2、樓層位置要求
3、租賃面積要求 4、單層面積要求
5、層高要求 6、樓板承重要求
7、配電要求
模塊八：商業(yè)地產(chǎn)主力店招商、談判實務
◇商業(yè)地產(chǎn)主力店招商與管理
◇主力店部制度建設與管理
1、主力店概述2、主力店部核心工作任務
3、主力店部人員崗位架構(gòu)、主力店招商工作流程
5、主力店部標準化管理
◇主力店品牌管理與創(chuàng)新
1、建立主力店品牌庫
2、建立主力店全國客戶資料庫
3、建立多產(chǎn)品線的主力店品牌、業(yè)態(tài)標準化組合
4、建立相同產(chǎn)品線在不同地域的品牌、業(yè)態(tài)標準化組合
5、實時更新和引進國際流行的主力業(yè)態(tài)品牌
◇主力店業(yè)態(tài)規(guī)劃與方案設計
1、新項目市場調(diào)研分析2、招商經(jīng)營策略的制定
3、主力業(yè)態(tài)選定與占比4、規(guī)劃設計與動線組織
5、招商中心方案匯審 6、租金測算與貢獻率評估
◇主力店招商談判技巧與規(guī)范
1、談判前應的準備工作 2、合同談判實施階段
3、談判中的注意事項 4、談判后需要做的工作
5、其他應注意的事項
◇主力店租賃決策文件與合約管理
◇主力店房產(chǎn)技術(shù)條件
1、百貨房產(chǎn)技術(shù)條件 2、影城房產(chǎn)技術(shù)條件
3、真冰場房產(chǎn)技術(shù)條件4、電玩城房產(chǎn)技術(shù)條件
5、KTV房產(chǎn)技術(shù)條件 6、健身房產(chǎn)技術(shù)條件
7、餐飲房產(chǎn)技術(shù)條件

培訓師介紹：

  陳老師：北京大學零售業(yè)研究中心商業(yè)地產(chǎn)方面特聘專家，中國注冊高級商務策劃師、國際商務策劃師。原全國第一家商業(yè)上市公司豫園商城首屆董事會的董事，豫園商場股份有限公司副總經(jīng)理，豫園商城小商品公司創(chuàng)始人，讓豫園商城悅賓商都止虧為盈，被譽為“扭虧專家”。30年商業(yè)經(jīng)營及管理，14年商業(yè)地產(chǎn)咨詢策劃，上海市商業(yè)地產(chǎn)評委會特聘專家、電視臺第一財經(jīng)頻道《決戰(zhàn)商場》欄目2009、2010、2011年“最佳觀察員”。在商業(yè)經(jīng)營管理運作層面以及商業(yè)定位策劃領域（含商業(yè)使用功能的建筑規(guī)劃）積累了豐富的行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，并形成了極為敏感的商業(yè)觸覺。她深諳市場需求，掌握的信息量大面廣，能夠有效幫助企業(yè)
準確地進行經(jīng)營功能定位，以及商業(yè)建筑規(guī)劃設計指導，讓商業(yè)項目更具實操性，讓投資者有更好的回報

朱老師：澳門科技大學MBA，有十五年的商業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，熟悉商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體全過程招商及運營管理，有豐富的實踐經(jīng)驗和理論基礎，曾任多家知名集團公司重要管理職位。萬達集團有將近十年的工作經(jīng)歷，歷任南京萬達商管公司總經(jīng)理、南京萬達區(qū)域商管公司總經(jīng)理，主導組織了新街口萬達廣場、建鄴萬達廣場、鎮(zhèn)江萬達廣場等多個大型綜合體項目的開業(yè)籌備和經(jīng)營管理，在業(yè)界有良好的口碑和人脈；曾任上市企業(yè)金鷹國際商貿(mào)集團副總裁，分管大型中高檔百貨的前期發(fā)展和籌建，負責多個項目開業(yè)籌備。
培訓風格： 有長期大型標桿性項目實操經(jīng)營管理經(jīng)驗，透徹了解商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體的籌備節(jié)點和治理結(jié)構(gòu)，有良好的表達能力和嚴謹?shù)倪壿嫿Y(jié)構(gòu)，可以將復雜多變的商業(yè)地產(chǎn)操作流程用簡練易懂的語言闡述。上市集
團公司副總裁的經(jīng)歷使朱老師對企業(yè)內(nèi)部管