課程介紹 INTRODUCE
二天課程 采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員
學(xué)員背景要求
具備基本的采購及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過相關(guān)的質(zhì)量管理工具。
課程優(yōu)勢
通過實(shí)際的案例及小組練習(xí)的方式;來加強(qiáng)理解,采用互動教學(xué)方式
課程大綱
★ 一、 樹立先進(jìn)的采購理念
1. 采購成為企業(yè)利潤的新源泉
2. 采購部門的職責(zé)
3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別
4. 樹立正確的采購成本觀念
5. 采購的5R原則
★ 二、 供應(yīng)市場的分析
1. 產(chǎn)品分類——四象限法
2. 不同產(chǎn)品的采購策略
3. 供應(yīng)市場的細(xì)分和POCKET法
4. 案例分析：如何選擇合適的供應(yīng)市場
5. 供應(yīng)商關(guān)系選擇
6. 現(xiàn)貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點(diǎn)和適用性
7. 伙伴關(guān)系的特點(diǎn)和目的
★ 三、 供應(yīng)商評估與篩選
1. 供應(yīng)商評估的基本模型
2. 供應(yīng)商能力評估的標(biāo)準(zhǔn)
3. 供應(yīng)商質(zhì)量能力評估標(biāo)準(zhǔn)
4. 供應(yīng)商可獲得性評估標(biāo)準(zhǔn)
5. 供應(yīng)商成本能力評估標(biāo)準(zhǔn)
6. 評估供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力的幾個常用指標(biāo)
7. 供應(yīng)商感知模型
8. 供應(yīng)商能力與積極性的綜合評估模型
★ 四、 采購談判與合同管理
1. 報(bào)價(jià)單分析——成本法和市場法
2. 報(bào)價(jià)階段需要關(guān)注的一些經(jīng)驗(yàn)分享
3. 談判的準(zhǔn)備工作
4. 談判目標(biāo)的設(shè)定
5. 談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)
6. 談判高手必備的一些技能
7. 談判中的一些常見策略
8. 采購合同的原則和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9. 互動：角色扮演完成一次談判
★ 五、 采購計(jì)劃管理
1. 如何確定采購量
2. 面對供應(yīng)商折扣的誘惑，該如何選擇
3. 確定合理的下單時間
4. 掌握采購訂單的MRP邏輯
5. 案例分析：采購訂單的下達(dá)和管理
★ 六、 供應(yīng)商管理與采購成本控制
1. 供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理
2. 維持供應(yīng)商積極性的方法
3. 案例分析：供應(yīng)商管理中的問題剖析
4. 降低采購成本的方法——VA/VE，目標(biāo)成本法等
采購，訂單管理，供應(yīng)商質(zhì)量管理，工程及其它相關(guān)部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關(guān)人員