采購人員核心技能訓練其它上課時間：

采購，訂單管理，供應商質量管理，工程及其它相關部門人員和管理人員；尤其適合從業(yè)1-2年的采購員、及其他相關人員

課程介紹　INTRODUCE
二天課程　采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。本課程將帶給學員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓練的職業(yè)化的采購員
學員背景要求
具備基本的采購及供應鏈管理經(jīng)驗，學習過相關的質量管理工具。
課程優(yōu)勢
通過實際的案例及小組練習的方式;來加強理解,采用互動教學方式




課程大綱


★　 一、 樹立先進的采購理念
1. 采購成為企業(yè)利潤的新源泉
2. 采購部門的職責
3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的區(qū)別
4. 樹立正確的采購成本觀念
5. 采購的5R原則
★　 二、 供應市場的分析
1. 產(chǎn)品分類——四象限法
2. 不同產(chǎn)品的采購策略
3. 供應市場的細分和POCKET法
4. 案例分析：如何選擇合適的供應市場
5. 供應商關系選擇
6. 現(xiàn)貨采購、定額合同、不定額合同各自的特點和適用性
7. 伙伴關系的特點和目的
★　 三、 供應商評估與篩選
1. 供應商評估的基本模型
2. 供應商能力評估的標準
3. 供應商質量能力評估標準
4. 供應商可獲得性評估標準
5. 供應商成本能力評估標準
6. 評估供應商財務能力的幾個常用指標
7. 供應商感知模型
8. 供應商能力與積極性的綜合評估模型
★　 四、 采購談判與合同管理
1. 報價單分析——成本法和市場法
2. 報價階段需要關注的一些經(jīng)驗分享
3. 談判的準備工作
4. 談判目標的設定
5. 談判過程中的四個階段和每個階段需要注意的關鍵點
6. 談判高手必備的一些技能
7. 談判中的一些常見策略
8. 采購合同的原則和風險規(guī)避
9. 互動：角色扮演完成一次談判
★　 五、 采購計劃管理
1. 如何確定采購量
2. 面對供應商折扣的誘惑，該如何選擇
3. 確定合理的下單時間
4. 掌握采購訂單的MRP邏輯
5. 案例分析：采購訂單的下達和管理
★　 六、 供應商管理與采購成本控制
1. 供應商關系維護與管理
2. 維持供應商積極性的方法
3. 案例分析：供應商管理中的問題剖析
4. 降低采購成本的方法——VA/VE，目標成本法等