【課程背景】
沒有一個(gè)職能像采購(gòu)職能那樣：一個(gè)單一的員工將直接、而且可能顯著地影響公司的利潤(rùn)； 需要經(jīng)常和外部企業(yè)的銷售總監(jiān)乃至CEO董事長(zhǎng)打業(yè)務(wù)交道；并且在本企業(yè)內(nèi)部需要和如此多的其它關(guān)鍵職能在戰(zhàn)略層面進(jìn)行合作，如銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等等。
這種日益復(fù)雜而艱巨的挑戰(zhàn)，對(duì)一個(gè)真正的采購(gòu)專業(yè)人員的專業(yè)度提出了非常高的要求。任何一個(gè)單一的采購(gòu)業(yè)務(wù)中的困難，已經(jīng)無法靠一個(gè)單一的流程、方法、知識(shí)、技能，而需要所有這一切的組合。這里的技能包括硬技能和軟技能的巧妙結(jié)合。
本課程的一個(gè)獨(dú)特性是，它并不僅僅是逐一介紹各種流程和方法，而是在此基礎(chǔ)上演繹不同流程、方法、技能的組合如何地解決采購(gòu)供應(yīng)中的一些典型問題，并且通過學(xué)員在課堂上直接將“組合拳”練習(xí)于自身工作中的挑戰(zhàn)，來幫助學(xué)員直接連接課堂培訓(xùn)和以后的工作實(shí)踐中的運(yùn)用。
能夠做到這一點(diǎn)，得益于本課程講師將他近二十年跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與最新的采購(gòu)供應(yīng)理論體系相融合。本課程所用的案例大部分來源于講師的親身實(shí)踐，而且不僅僅有成功故事，同時(shí)也從失敗案例中總結(jié)教訓(xùn)。
【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
采購(gòu)專業(yè)的基本知識(shí)
采購(gòu)在企業(yè)內(nèi)部和外部的角色
采購(gòu)業(yè)務(wù)的操作休系
采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范與操守
供應(yīng)商選擇的一般流程
價(jià)格分析、成本分析的基礎(chǔ)知識(shí)
談判的基本流程
交期的基本構(gòu)成及重要性
課程大綱
一、采購(gòu)職能的發(fā)展
§ 采購(gòu)降本三階段
§ 訂單管理（P2P）職能與尋源職能（sourcing）
§ 采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
§ 采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
二、戰(zhàn)略尋源流程
§ 需求理解和分析
§ 供應(yīng)商評(píng)估與篩選
§ 采購(gòu)策略制定
§ RFQ/RFP
§ 談判與供應(yīng)商最終選擇
§ 合同建立與執(zhí)行
§ 供應(yīng)績(jī)效管理
三、財(cái)務(wù)知識(shí)和價(jià)格/成本分析
§ 直接成本間接成本
§ 固定成本和變動(dòng)成本
§ 標(biāo)準(zhǔn)成本和邊際成本
§ 財(cái)務(wù)損益表和平衡表
§ 如何解讀供應(yīng)商報(bào)價(jià)
§ 如何分析供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
四、戰(zhàn)略成本管理
§ 價(jià)格與成本的關(guān)系
§ 總擁有成本
§ 價(jià)值工程/價(jià)值分析法
§ ABC分析法
§ 學(xué)習(xí)曲線法
§ 供應(yīng)商早期參與
五、談判流程和技巧
§ 談判目標(biāo)
§ 談判策略規(guī)劃
§ 不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)
§ 把人和事分開
§ 著眼于利益，而不是立場(chǎng)
§ 為共同利益創(chuàng)造選擇方案
§ 堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)
§ 如果對(duì)方實(shí)力更強(qiáng)的怎么辦
§ 合同建立與管理
§ 合同建立流程與最佳實(shí)踐
§ 合同執(zhí)行流程與最佳實(shí)踐
§ 合同管理人
七、供應(yīng)商管理
§ 供應(yīng)商分類
§ 供應(yīng)商評(píng)估的差異化
§ 反向營(yíng)銷
§ 供應(yīng)商管理人
§ 供應(yīng)商發(fā)展
§ 供應(yīng)績(jī)效管理
八、跨職能合作領(lǐng)導(dǎo)力
§ 沖突模型
§ 領(lǐng)導(dǎo)力淺析
§ 跨職能合作的目標(biāo)
§ 團(tuán)隊(duì)合作中的RACI
§ 識(shí)別跨職能合作挑戰(zhàn)中的關(guān)鍵原因
§ 應(yīng)對(duì)跨職能合作挑戰(zhàn)的組合拳
采購(gòu)工程師、SQE工程師、訂單管理人員、、以及從事采購(gòu)工作的等相關(guān)人士