所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者、市場總監(jiān)、營銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、主管

課程大綱:

第一講：以顧客為中心的價值營銷理念
價值營銷基礎(chǔ)
價值營銷中的顧客中心
價值營銷中的顧客需求
價值營銷中的創(chuàng)造價值
第二講：以顧客為中心的價值營銷競爭力
價值營銷競爭力的本質(zhì)
價值營銷競爭力的分析
如何發(fā)展企業(yè)競爭力優(yōu)勢
第三講：可口可樂的實戰(zhàn)營銷策略
可口可樂的3A策略
可口可樂的價值營銷
可口可樂的品牌戰(zhàn)略
第四講：正確認(rèn)識年度營銷計劃
與以往營銷計劃的區(qū)別
中國營銷計劃的現(xiàn)狀
營銷計劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
年度營銷計劃存在的問題
老板的經(jīng)營等式
營銷計劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維
營銷計劃的121法則
公司計劃與營銷計劃的關(guān)系
第五講：認(rèn)清營銷形勢與問題
環(huán)境認(rèn)知的三個層面
客戶價值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認(rèn)識自己
清醒的認(rèn)識競爭對手
第六講：如何制定營銷指標(biāo)
營銷指標(biāo)的作用
營銷指標(biāo)的分類
營銷指標(biāo)的設(shè)計
營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議
第七講：制定營銷策略
營銷策略的思路
品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講：營銷行動計劃
銷售指標(biāo)分解
區(qū)域指標(biāo)分解
如何劃分區(qū)域
產(chǎn)品指標(biāo)分解
人員指標(biāo)分解
利潤考核與銷售額分配
客戶指標(biāo)分解
市場行動計劃
第九講：營銷計劃的執(zhí)行
用人
規(guī)則意識
銷售激勵政策的制定