培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、主管
課程大綱:
第一講：以顧客為中心的價(jià)值營(yíng)銷理念
價(jià)值營(yíng)銷基礎(chǔ)
價(jià)值營(yíng)銷中的顧客中心
價(jià)值營(yíng)銷中的顧客需求
價(jià)值營(yíng)銷中的創(chuàng)造價(jià)值
第二講：以顧客為中心的價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力
價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)
價(jià)值營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的分析
如何發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)
第三講：可口可樂(lè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
可口可樂(lè)的3A策略
可口可樂(lè)的價(jià)值營(yíng)銷
可口可樂(lè)的品牌戰(zhàn)略
第四講：正確認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃
與以往營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別
中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
營(yíng)銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
年度營(yíng)銷計(jì)劃存在的問(wèn)題
老板的經(jīng)營(yíng)等式
營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維
營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系
第五講：認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問(wèn)題
環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
清醒的認(rèn)識(shí)自己
清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第六講：如何制定營(yíng)銷指標(biāo)
營(yíng)銷指標(biāo)的作用
營(yíng)銷指標(biāo)的分類
營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議
第七講：制定營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略的思路
品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃
銷售指標(biāo)分解
區(qū)域指標(biāo)分解
如何劃分區(qū)域
產(chǎn)品指標(biāo)分解
人員指標(biāo)分解
利潤(rùn)考核與銷售額分配
客戶指標(biāo)分解
市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
第九講：營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
用人
規(guī)則意識(shí)
銷售激勵(lì)政策的制定