• 2022/5/12至2022/5/13 上海

• 2022/6/16至2022/6/17 北京

• 2022/10/13至2022/10/14 上海

課程概述/Overview

課程背景

非職權影響力”到底如何運用？尤其在今天的組織中，結構發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位、技術崗位和專業(yè)崗位密切相關，但又日趨復雜！我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？以下是否是我們碰到的難題：

Ø 決策、計劃定下后，因為沒有職權推動，總是得不到有效執(zhí)行；

Ø 我對上司的指令及策略有諸多不同意見，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施；

Ø 希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致，但多次嘗試均以失敗告終。

是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標。我們已經發(fā)現(xiàn)了一種可以改變任何事物的力量——非職權影響力！

課程目標

Ø 學習不明顯運用強力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；

Ø 掌握利益攸關者的影響方式

Ø 掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。

Ø 靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。

Ø 掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。

Ø 掌握講有影響力的故事說服對象，提升自身影響力。

課程大綱/Outline

第一章：對影響力的正確認知

1. 影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！

2. 影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力

3. 影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！

Ø 承諾行動

Ø 接受指令

Ø 抗拒不從

4. 影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？

1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：

Ø 經濟型

Ø 操作型

Ø 技術型

Ø 顧問型

工具：利益攸關者模型

2、四種說服的方式，你會如何運用？

Ø Incentive-好處

Ø Logic-邏輯

Ø Empathy-體恤

Ø Grouping-大局觀

工具：說服力模型

測評：科學地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預先影響力策略

1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！

Ø 焦點在哪里，哪里就最重要

Ø 焦點承擔了主要責任

課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個與說服目標相一致的思維定式！

Ø 利用文字和圖像做出暗示

Ø 依靠情境潛移默化地產生影響

課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

第四章：影響力增速器

1. 互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報

Ø 投桃報李

Ø 知恩圖報

Ø 卻之不恭，受之有愧

2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”

Ø 熟悉： 交流頻率 / 深度

Ø 相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念

Ø 稱贊： 肯定、贊美

Ø 正面： 積極正面，正能量

Ø 形象： 專業(yè)形象，整潔，笑容

3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。

Ø 積極

Ø 主動

Ø 公開

Ø 守信

Ø 負責

4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系

Ø 社交網絡

Ø 同窗效應

Ø 社會聲望

Ø 街頭效應

Ø 關聯(lián)效應

課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

第五章：影響力的自我修煉

1、 品格特質

Ø 價值觀

Ø 誠信

Ø 信任

Ø 影響力

2、 影響力價值觀練習

3、 自我肯定

Ø 了解自己的優(yōu)勢及潛在可能性

Ø 清楚自己的不足及局限性

Ø 喜歡、認可、接納這樣的自我

4、 個人品牌金字塔（PBP）

5、 信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力

一、故事影響力的力量

二、故事影響力的六步驟

1. 設置場景

2. 展開故事

3. 描述危機

4. 解決方案

5. 總結收獲

6. 揭示寓意

工具：故事影響力的六步驟

課中及課后會故事的案例練習，進一步掌握六步驟

講師介紹/Lecturer

韋老師

Ø 資深領導力與全能溝通培訓導師

Ø 曾在復星國際、世界500強公司史泰博、聯(lián)新咨詢擔任過總裁助理、銷售總監(jiān)、副總經理

Ø 清華大學、上海交大、復旦大學、浙江大學等高校MBA及高管班---特聘培訓導師

Ø 英國SP優(yōu)勢國際測評、教練輔導、人才培養(yǎng)項目設計受訓導師

Ø 上海STA培訓協(xié)會—常務理事、秘書長、專家委員會委員

授課風格：

憑借豐富的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經驗，擅長將培訓課程和人員能力發(fā)展完美結合，他的培訓生動而賦有創(chuàng)意，有豐富的專業(yè)知識及工作經驗，受到廣泛歡迎。在多次培訓調查中，被評為最具滿意度的講師，以及最具實用性講座課程。

課程采用獨特的“五步教學法”：學員測評、知識講授、活動體驗、案例討論、練習強化。

管理課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架：管理角色、管理技巧、管理風格。

主講課程：

《領導力突破---領導者是這樣造就的》

《敏捷領導力---小型團隊精干化》

《高效運營的團隊領導力---團隊建設的選訓育留》

《教練式領導力---從“我”到“我們”》

《情商領導力---認知你我他》

《協(xié)作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》

《非職權影響力》

《跨部門合作-協(xié)同責任與沖突解決》

服務客戶：

上汽集團，寶馬中國，沃爾沃汽車，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世電子，寶武集團，日立電梯，徐工集團，中國中車，塞拉尼斯，德力西，上海電氣，三菱自動化，華誼集團，施耐德，華潤集團， 西門子，法國液化空氣，衛(wèi)材制藥、羅氏診斷，華僑城，工商銀行，建設銀行，中國銀行，農業(yè)銀行，招商銀行，交通銀行，南京銀行，浦發(fā)銀行，花旗銀行，華僑永亨，光大銀行，郵儲銀行，興業(yè)銀行，平安銀行，平安人壽，平安租賃，華泰人壽，寧波銀行，銀河期貨，申萬宏源，申銀萬國期貨，萬科集團，綠地集團，綠城集團，新城控股，融創(chuàng)中國，鏈家，中交集團，中建三局，騰訊中國，中國移動，中國電信，中國網通，中國鐵塔、諾基亞貝爾，華東電網，南方電網，華東空管局，海航集團，易居控股，中國煙草，中遠集團，上港集團，歐尚中國，智聯(lián)招聘，阿迪達斯，光明集團，伊利集團，清華大學，復旦大學、上海交大，浙江大學….