• 2021/6/22至2021/6/24 上海

企業(yè)裨益
?把控銷售隊伍的產出，有效利用每一名成員為企業(yè)帶來效益
?發(fā)揮銷售管理者的作用，激活團隊，形成不斷進取的氛圍
學員收獲
?將銷售天分轉換為管理才能，成功扮演管理者的角色
?掌握如何為工作設立目標
?提高招聘、培訓和指導技巧以確保團隊的良好表現(xiàn)
?學習有效的時間管理和自我更新
?學習如何規(guī)劃可利用的組織資源

課程大綱

?銷售團隊管理者的定位與角色
根據(jù)團隊選擇合適的自我定位
明確每位團隊成員的角色

?招聘合適的銷售人員
招聘合適的還是最好的員工
招聘準備和面談
評估與挑選
?管理與評估銷售人員
有效制定銷售目標
銷售業(yè)務的量化分析
有效的客戶關系管理
?輔導銷售人員成長
銷售教導的目標與特性
培訓計劃的面談與溝通
?銷售隊伍的領導與激勵
領導方式選擇
有效授權與激勵
高效銷售團隊的特征