企業(yè)裨益
?把控銷售隊(duì)伍的產(chǎn)出，有效利用每一名成員為企業(yè)帶來效益
?發(fā)揮銷售管理者的作用，激活團(tuán)隊(duì)，形成不斷進(jìn)取的氛圍
學(xué)員收獲
?將銷售天分轉(zhuǎn)換為管理才能，成功扮演管理者的角色
?掌握如何為工作設(shè)立目標(biāo)
?提高招聘、培訓(xùn)和指導(dǎo)技巧以確保團(tuán)隊(duì)的良好表現(xiàn)
?學(xué)習(xí)有效的時(shí)間管理和自我更新
?學(xué)習(xí)如何規(guī)劃可利用的組織資源
?銷售團(tuán)隊(duì)管理者的定位與角色
根據(jù)團(tuán)隊(duì)選擇合適的自我定位
明確每位團(tuán)隊(duì)成員的角色
?招聘合適的銷售人員
招聘合適的還是最好的員工
招聘準(zhǔn)備和面談
評(píng)估與挑選
?管理與評(píng)估銷售人員
有效制定銷售目標(biāo)
銷售業(yè)務(wù)的量化分析
有效的客戶關(guān)系管理
?輔導(dǎo)銷售人員成長
銷售教導(dǎo)的目標(biāo)與特性
培訓(xùn)計(jì)劃的面談與溝通
?銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
領(lǐng)導(dǎo)方式選擇
有效授權(quán)與激勵(lì)
高效銷售團(tuán)隊(duì)的特征
對(duì)此感興趣的所有對(duì)象