銷售隊(duì)伍管理其它上課時(shí)間：

銷售經(jīng)理，銷售部門主管等銷售管理人員

企業(yè)裨益
把控銷售隊(duì)伍的產(chǎn)出，有效利用每一名成員為企業(yè)帶來效益
發(fā)揮銷售管理者的作用，激活團(tuán)隊(duì)，形成不斷進(jìn)取的氛圍
學(xué)員收獲
●　全面了解銷售管理的方法，重點(diǎn)掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理原則 – 目標(biāo)，業(yè)績，考核
●　強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)管理能力和人員培養(yǎng)的方法，路徑和體系 – 團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，責(zé)任
●　把握銷售管理領(lǐng)導(dǎo)力，建立完善的銷售管理體系 – 指標(biāo)，績效，管理
●　明確銷售職責(zé)，銷售策略組合等銷售管理實(shí)務(wù) – 架構(gòu)，用人，提升
●　強(qiáng)化大客戶銷售和大項(xiàng)目銷售管理的專業(yè)銷售技巧，解決專業(yè)銷售過程中的關(guān)鍵問題，獲得持續(xù)銷售成功
　　
適合對象
銷售經(jīng)理，銷售部門主管等銷售管理人員
課時(shí)
2天
課程內(nèi)容
第一章：銷售團(tuán)隊(duì)管理之“領(lǐng)導(dǎo)力之道”
●　引導(dǎo)性案例
●　追求卓越的銷售管理
　　銷售管理的概念和目的
　　銷售管理者的追求和挑戰(zhàn)
　　銷售管理者的角色和責(zé)任
●　打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)
　　銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的“四個(gè)階段”
　　提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
　　針對不同客戶的銷售策略
　　增加銷售團(tuán)隊(duì)市場競爭獲勝能力
●　案例討論
第二章：銷售團(tuán)隊(duì)管理之“用人之道”
●　銷售人員發(fā)展的關(guān)鍵要素
　　卓越銷售人員的素質(zhì)模型
　　卓越銷售人員的關(guān)鍵能力
　　卓越銷售人員日常行為之“操作模型”
　　銷售人力發(fā)揮的四種挑戰(zhàn)
●　成為高效的銷售團(tuán)隊(duì)管理者
　　銷售團(tuán)隊(duì)管理者該維護(hù)誰的利益
　　銷售團(tuán)隊(duì)管理者的溝通技巧
　　銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)關(guān)鍵路徑
●　案例討論
第三章：銷售管理之“執(zhí)行之道”
●　引導(dǎo)性案例
●　制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃
　　制定銷售計(jì)劃的五步驟
　　組合銷售計(jì)劃的工具要素
　　執(zhí)行銷售計(jì)劃的優(yōu)先順序
●　提高銷售團(tuán)隊(duì)管理的落地性
　　銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理
　　銷售團(tuán)隊(duì)的招聘
　　銷售團(tuán)隊(duì)的績效管理（KPI）
　　銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理
●　提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績
　　創(chuàng)新開拓新客戶的“百寶箱”
　　有效管理老客戶的“錦囊妙計(jì)”
　　如何開好銷售例會(huì)
　　提高競爭獲勝力
　　銷售人員從“理解”到“執(zhí)行”的方法
●　案例討論
第四章：大客戶銷售之“成功之道”
●　大客戶（大項(xiàng)目）專業(yè)銷售的成功要素
　　專業(yè)銷售的目的和結(jié)果
　　解構(gòu)專業(yè)銷售的5大步驟
　　大客戶需求分析和決策流程
●　從線索到機(jī)會(huì)到成交的管理體系
　　銷售漏斗
　　用SPIN把線索變成機(jī)會(huì)
　　CRM系統(tǒng)的價(jià)值和使用
　　如何保證持續(xù)成功
●　大客戶銷售中談判的基本原則
●　案例討論