• 2021/3/26至2021/3/26 廣州

• 2021/6/19至2021/6/19 上海

有何收獲？    

*   明確在線經(jīng)營的核心要素與營銷渠道選擇方法    

*   明確企業(yè)數(shù)字化的基本方法與階段目標(biāo)    

為何參加？    

如何建設(shè)在線營銷能力？    

為什么做了小程序商城卻沒有成交？    

為什么有不少在線會員，卻沒有在線訂單？    

線上線下到底哪頭才更重要？    

天天說產(chǎn)品升級創(chuàng)新，但成熟的思路一個沒有。    

網(wǎng)絡(luò)獲客成本越來越高。    

數(shù)字化、新零售、O2O、私域流量、產(chǎn)品思維、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，這些時髦詞匯都聽過，類似項(xiàng)目也做過，但好像又沒什么用。    

圍繞“閉環(huán)”、“效率”與“數(shù)字化”三大板塊。解答互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型六大疑惑，揭示互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)根本原理。提出業(yè)務(wù)制勝五個忠告。附贈未來市場2條判斷。深入淺出的介紹在線經(jīng)營的閉環(huán)流程，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維的基本模式。    

課程大綱    

第一模塊：閉環(huán)——一個農(nóng)戶的自我救贖    

* 背景    

>   疫情之下，線下實(shí)體商業(yè)受到了巨大的沖擊，人們不敢上街購物，以餐飲零售為主的線下傳統(tǒng)商業(yè)損失慘重。相應(yīng)的上下游供應(yīng)鏈都受到了巨大打擊。人們的消費(fèi)需求仍然存在，在線零售飛速增長，以盒馬、叮咚為首的生鮮電商業(yè)務(wù)爆發(fā)。    

>   思考題：一位農(nóng)戶的養(yǎng)雞場里有一萬只雞，因?yàn)橐咔橛绊懀�進(jìn)鏈出鏈都斷了。眼看著雞都要餓死，又沒法正常交易，難道要白白挖坑埋掉嗎？請你幫忙想想辦法。    

*   設(shè)想解決之道    

>   改變產(chǎn)品形態(tài)    

>   產(chǎn)品數(shù)字化    

>   找到流量出口    

>   實(shí)現(xiàn)在線交易    

>   選擇交付方式    

* 人貨場概念    

>   忠告1：業(yè)務(wù)鏈條必須閉環(huán)    

>   傳統(tǒng)線下商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)電商    

>   疑惑1：為什么我建了小程序商城卻沒有人來買貨？    

* 案例：西貝    

>   （產(chǎn)品變化、基礎(chǔ)設(shè)施、品牌與營銷策略、私域流量、共享員工）    

第二模塊：數(shù)字化    

* 數(shù)據(jù)感知    

>   營銷案例：漏斗模型    

>   案例：頁面跳轉(zhuǎn)與流失    

>   思考題：是用QQ的人多還是用微信的人多？    

* 數(shù)據(jù)洞察    

>   疑惑2：為什么我有訂單卻沒客戶？    

>   客戶畫像    

>   某供應(yīng)商提供給我很多數(shù)據(jù)    

>   準(zhǔn)確、高頻更新    

* 數(shù)據(jù)決策    

>   案例：該做什么樣的新產(chǎn)品？    

>   案例：起死回生的逆轉(zhuǎn)之戰(zhàn)（王者榮耀）    

>   忠告2：以用戶為核心是新時代的商業(yè)秘訣    

>   忠告3：產(chǎn)品、營銷模式、用戶群體需要完美統(tǒng)一    

>   心智變化——>需求變化——>產(chǎn)品變化    

第三模塊：效率之爭——實(shí)體商業(yè)會消亡嗎？    

*   思考題：實(shí)體零售會消亡嗎？    

* 效率之爭    

>   疑惑3：我應(yīng)該投微信朋友圈廣告還是買淘寶客？    

*   ROI計(jì)算公式    

* 短路經(jīng)濟(jì)    

>   疑惑4：我要求店員拉客戶入會員，但為什么依然有很多客戶不加我微信？    

>   疑惑5：為什么我有很多會員，卻沒有在線訂單？    

>   疑惑6：為什么我廣告越投越多，新客戶增長率卻越來越低？    

>   忠告4：不要迷信線上，要注重效率。    

第四模塊：總結(jié)與展望    

*   建設(shè)數(shù)字化閉環(huán)商業(yè)模式——>不斷提高商業(yè)效率——>建立商業(yè)壁壘    

*   未來判斷1：私域流量成為核心競爭力    

*   未來判斷2：數(shù)據(jù)能力成為商業(yè)壁壘    

>   工具——運(yùn)營——數(shù)據(jù)資產(chǎn)    

*   未來判斷3：存量競爭市場必將“長尾化”    

相關(guān)課程    

*   作為管理人員，你可能還會對《系統(tǒng)思考》《變革管理三次方》感興趣    

*   想要進(jìn)一步了解在線運(yùn)營，你可能需要學(xué)習(xí)《微信社群運(yùn)營技能提升及實(shí)戰(zhàn)》    

師資簡介    

楊 先生    

* 背景經(jīng)歷     

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家，現(xiàn)任企業(yè)微信渠道合作總監(jiān)。    

擁有10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售管理、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。    

曾負(fù)責(zé)企業(yè)郵箱金融行業(yè)解決方案、QQ證券在線開戶解決方案、騰訊企點(diǎn)SCRM解決方案、騰訊智慧零售解決方案、企業(yè)微信金融行業(yè)解決方案。    

長期深入?yún)⑴c互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)合作項(xiàng)目，精通傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型管理。    

有豐富的跨行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。    

* 擅長領(lǐng)域    

精通企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、自動化管理、營銷管理、流量轉(zhuǎn)化以及大數(shù)據(jù)分析等業(yè)務(wù)模塊。    

* 服務(wù)客戶    

招商局集團(tuán)、太平洋保險、長安汽車、百勝餐飲、同程旅游等