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精益營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào)： 52814 查看文字版課程大綱

開(kāi)課時(shí)間： 2018年1月19日　周五至 2018年1月20日　周六查看最新上課時(shí)間
開(kāi)課城市：上海
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
課程類別：市場(chǎng)營(yíng)銷
主講老師：John Ch （查看該老師更多課程）
課程編號(hào)： 52814

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課程價(jià)格：￥ 6880 元/位
會(huì)員價(jià)格：￥ 6192 元/位
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精益營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)其它上課時(shí)間：

2018-1-19至2018-1-20 上海

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總銷售市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)理、主管高級(jí)銷售人員、銷售工程師……等相關(guān)人員

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、【課程背景】

M 現(xiàn)在只能用低迷來(lái)形容中國(guó)的市場(chǎng),銷售規(guī)模不斷減小,利潤(rùn)不斷走低,但是銷售團(tuán)隊(duì)不斷增大,營(yíng)銷費(fèi)用不斷攀升。迷茫與困頓，大規(guī)模的消減非制造人員也不敢輕談在銷售人力和營(yíng)銷費(fèi)用的降低。

精益生產(chǎn)作為一個(gè)高效、簡(jiǎn)潔并富有效力的管理系統(tǒng)，在營(yíng)銷方面同樣可以大顯神威，我們以歐普照明為例，20014年導(dǎo)入精益營(yíng)銷以來(lái)：

—— 2014年當(dāng)年即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處成功爭(zhēng)取客戶185家；

—— 2014年項(xiàng)目銷售增長(zhǎng)36%；

——銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模沒(méi)有變化；

——營(yíng)銷費(fèi)用下降35%；

順應(yīng)當(dāng)前的局勢(shì)，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的更好的推進(jìn)營(yíng)銷，慧創(chuàng)中國(guó)潛心研發(fā)，借鑒歐美企業(yè)精益營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，推出適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的精益營(yíng)銷解決方案。

二、【學(xué)員對(duì)象】

² 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總

² 銷售市場(chǎng)總監(jiān)、經(jīng)理、主管

三、【課程受益】

· 精益營(yíng)銷的概念和介紹

• 通過(guò)案例解讀掌握精益營(yíng)銷價(jià)值流傳遞管理、減少8大浪費(fèi)、價(jià)值流提速

• 精益營(yíng)銷聚焦客戶接觸、客戶體驗(yàn)、客戶成交、客戶忠誠(chéng)度及加快各節(jié)點(diǎn)流速

• 創(chuàng)新產(chǎn)品差異化價(jià)值呈現(xiàn)。創(chuàng)造客戶渴望如何建立分渠道分產(chǎn)品精益營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

· 可視化的精益營(yíng)銷流程各節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵績(jī)效目標(biāo)管理

· 大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)的精益營(yíng)銷案例借鑒

· 探討精益營(yíng)銷在企業(yè)中的應(yīng)用

² 高級(jí)銷售人員、銷售工程師……等相關(guān)人員

日期	城市	日程安排
日期	城市	時(shí)間	內(nèi)容
第一天	上海	下午	報(bào)到/酒店入住安排
第二天	上海	9:00-12：00	課堂學(xué)習(xí)
		12:00-14:00	午餐休息
		14:00-17:00	課堂學(xué)習(xí)
第三天	上海	9:00-12：00	課堂學(xué)習(xí)
		12:00-13:30	午餐休息
		13:30-15:30	課堂學(xué)習(xí)

四、【課程安排】

五、【課程大綱】

課程大綱

一．困惑與瓶頸

· 銷售困局的根本——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？

· 到底問(wèn)題出在哪里？

· 如何面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變？

· 如何突破瓶頸？

· 案例解讀：2017經(jīng)濟(jì)困境　　

二.什么是精益營(yíng)銷？

§ 精益營(yíng)銷

§ 精細(xì)是手段

§ 效益是目的

§ 精益銷售兩大收益

§ 通過(guò)員工能力可視化成長(zhǎng)令績(jī)效快速持續(xù)增長(zhǎng)

§ 精益營(yíng)銷流程有效管控目標(biāo)客戶收益

§ 學(xué)員舉例說(shuō)明身邊成功的精益營(yíng)銷案例

三.精益營(yíng)銷-聚焦優(yōu)質(zhì)客戶.

· 什么是有效市場(chǎng)？什么是有效客戶？

· 目標(biāo)客戶定位

· 精益營(yíng)銷STP法則

o 目標(biāo)客戶理性需要，感性需求

o 目標(biāo)客戶覆蓋鏈

· 為什么要篩選目標(biāo)客戶？

§ 尋找潛在客戶的原則

§ 潛在客戶MAN分析

§ 客戶等級(jí)評(píng)估兩維度

§ 聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶

§ 學(xué)員商討身邊通過(guò)聚焦優(yōu)質(zhì)客戶的成功精益營(yíng)銷案例

§ 基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷資源分配原則

§ 案例演練G公司客戶2018市場(chǎng)拓展計(jì)劃

§ 如何快速拓展客戶資源-微信客戶拓展的基本思路

o 魚(yú)餌營(yíng)銷：建立與用戶之間的溝通線

o 鎖鏈營(yíng)銷：讓用戶重復(fù)購(gòu)買

o 服務(wù)營(yíng)銷：讓用戶成為忠誠(chéng)粉絲

o 鋼絲營(yíng)銷：實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹

四,精益營(yíng)銷-價(jià)值流

§ 價(jià)值流定義

§ 8大類未能創(chuàng)造價(jià)值的浪費(fèi)

§ 實(shí)戰(zhàn)精益營(yíng)銷價(jià)值流案例解讀

§ 價(jià)值公式

§ 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？

o 量化幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功的價(jià)值

o 黃金探詢法則

o FOCA高效探詢

o 基于價(jià)值量化的探詢路徑

角色演練：價(jià)值最大化探詢客戶需求

§ 如何高效傳遞價(jià)值

o 總體的價(jià)值命題

o 具體化價(jià)值命題

o 成功故事案例設(shè)計(jì)

§ 銷售工作價(jià)值流設(shè)計(jì)

§ 如何加快價(jià)值流流速

§ 如何有效減少價(jià)值流浪費(fèi)

五. 以人為本，尊重員工，建立高效團(tuán)隊(duì)

§ 精益化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高人均產(chǎn)能和效益

§ 營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)是人的營(yíng)銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質(zhì)，企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)期發(fā)展的資本。

§ 建立高效團(tuán)隊(duì)四部曲

§ 我們需要怎樣的領(lǐng)導(dǎo)者？

§ 團(tuán)隊(duì)招募與組建

o 有效團(tuán)隊(duì)招募流程

o STAR招募

o 深入了解9種貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色

o 組建最佳團(tuán)隊(duì)

§ 員工發(fā)展管理及授權(quán)

§ 員工公司內(nèi)部發(fā)展途徑

案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因

六.如何有效推進(jìn)精益營(yíng)銷

· 以整體規(guī)劃作為指導(dǎo)各部門工作的原則

· 必須提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)作為部門的工作重點(diǎn)

· 理順關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)鏈順暢運(yùn)

· 通過(guò)工作標(biāo)準(zhǔn)提高部門間的協(xié)作效率

· 不斷優(yōu)化、簡(jiǎn)化營(yíng)銷管理制度

七.課程總結(jié)

§ Q&A

· 協(xié)助學(xué)員完成個(gè)人321精益營(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃

【講師簡(jiǎn)介】

John Chin

高級(jí)培訓(xùn)師

高級(jí)顧問(wèn)

精益營(yíng)銷專家

背景與資質(zhì)

二十年歐洲行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的跨國(guó)公司商業(yè)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理工作背景。

擅長(zhǎng)實(shí)施團(tuán)隊(duì)整體能力發(fā)展解決體系。打造最佳專業(yè)團(tuán)隊(duì)，令行業(yè)仰慕！

專研領(lǐng)域

Ø 歐洲行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的跨國(guó)公司十八年從業(yè)背景，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理，具有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

Ø 擅長(zhǎng)實(shí)施公司組織架構(gòu)整體能力發(fā)展解決體系。打造最佳專業(yè)團(tuán)隊(duì)，令行業(yè)仰慕！

Ø 對(duì)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展有深入研究，擅長(zhǎng)企業(yè)咨詢、能根據(jù)商業(yè)模式和公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，制定員工能力發(fā)展模型、評(píng)估考評(píng)體系及培訓(xùn)整體解決方案。

Ø 成功的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理能力專業(yè)背景。精通建立各類中國(guó)式渠道銷售模式，掌握大量實(shí)戰(zhàn)案例，具備豐富銷售流程洞察力。

Ø 多次接受國(guó)際頂級(jí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練和認(rèn)證，熟悉國(guó)際上通用的銷售類課程工具與模型

John先生對(duì)中國(guó)各行業(yè)銷售環(huán)境有深入的了解。明晰工程、零售、分銷及OEM各渠道成功運(yùn)作模式。在國(guó)外品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)發(fā)展管理方面，他有豐富的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)、潛心研究總結(jié)最佳團(tuán)隊(duì)精益營(yíng)銷的成功模式。