專業(yè)高效處理客戶投訴其它上課時間：

客戶服務經(jīng)理、客戶服務專員等，其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員等。

課程大綱:

課程目標：
匯集學員投訴處理中遇到的現(xiàn)實困難，明確投訴處理的重要意義；
幫助學員透析客戶投訴的產(chǎn)生機理，有效預防客戶投訴的發(fā)生；
掌握客戶投訴處理的有效策略，給出處理客戶投訴的正確方法；
深入了解客戶需求，掌握針對不同行為類型客戶投訴的應對策略；
深入了解客戶需求，掌握實戰(zhàn)中高效處理客戶投訴的專業(yè)技巧；
通過對客戶投訴的有效管理，減少客戶流失，提升客戶滿意和忠誠；
課程大綱：
一、專業(yè)高效處理客戶投訴的現(xiàn)實意義
客戶投訴處理現(xiàn)狀與常見的三類問題
專業(yè)高效處理客戶投訴的重要性
減少客戶流失的現(xiàn)實威脅
重塑客戶信心創(chuàng)造客戶滿意的要求
避免引發(fā)更大糾紛和沖突
消除客戶借助網(wǎng)絡媒體維權的傾向
發(fā)現(xiàn)和改善企業(yè)在的現(xiàn)實問題
案例分析與學員練習：
二、專業(yè)解析客戶投訴積極進行有效預防
客戶投訴產(chǎn)生機理
客戶投訴的雙重需求
客戶投訴的性質和分類
客戶期望的風險和有效管控
客戶投訴的前兆和有效預防
案例分析與學員練習：
三、處理客戶投訴的高效攻略與專業(yè)技巧
處理客戶投訴的高效攻略
專業(yè)處理客戶投訴的三個重要原則
客戶投訴處理的雙贏策略
客戶投訴處理的機會策略
客戶投訴處理第三方策略
客戶投訴處理讓步策略
特殊客戶群體應對策略
處理客戶投訴的專業(yè)技能
應對客戶不同決策行為的3個途徑
引導和澄清客戶需求的2個方法
影響平復投訴客戶心理的1個秘訣
處理客戶投訴的一攬子解決技巧
良好運用3F法則
案例分析與學員練習
四、專業(yè)高效處理客戶投訴的基本程序
建立遵循投訴管理制度
專業(yè)的部門和人員進行投訴管理
有效辨別客戶投訴訴的嚴重程度和時限
合理執(zhí)行客戶投訴處理的制度和流程
按時進行客戶投訴處理后的有效跟蹤
及時對客戶投訴問題和處理結果進行分析
適時監(jiān)測投訴客戶狀態(tài)有效進行流失召回
課程總結與行動計劃

培訓師介紹：

宋金華James.Song 勁澤商學院高級服務培訓導師 美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務管理培訓師 美國SPX集團公司高級講師 德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓師宋金華先生,先后擔任政府機關管理人員,通用汽車,上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車企業(yè)經(jīng)銷商擔任服務總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務公司總經(jīng)理，負責市場推廣和服務推廣工作。宋老師，具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗和10年以上專業(yè)講師的培訓工作經(jīng)驗，先后通過美國Raytheon培訓機構和德國Audi培訓機構的資格認證，成為以上機構在中國大陸的專職培訓講師，至今已成功實施培訓1000余天，獲得了培訓學員的廣泛認可。培訓方面：宋老師授課風格注重結合實戰(zhàn)，學員參與性強，課堂氣氛輕松活躍，在培訓當中，宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與課程內(nèi)容有機的結合起來，會讓學員倍感實用。咨詢方面：宋老師主導參與了幾十家客戶的服務咨詢項目，從項目調研、項目策劃、項目改進到項目實施都積累了比較豐富的現(xiàn)場經(jīng)驗，獲得了客戶的一致好評。相關培訓專題有效處理客戶投訴客戶投訴處理單處理客戶投訴技巧客戶投訴處理客戶投訴投訴處理