卓越客戶(hù)服務(wù)技巧其它上課時(shí)間：

• 2018-3-15至2018-3-16 上海

公司給外部客戶(hù)提供服務(wù)的客服部門(mén)人員，公司給內(nèi)部客戶(hù)提供服務(wù)的相關(guān)人員公司內(nèi)部如行政、人力、財(cái)務(wù)、物流、采購(gòu)等部門(mén)人員

課程收益:

\\\"客戶(hù)是指使用你提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的個(gè)人或組織，從這個(gè)角度出發(fā)，無(wú)論企業(yè)內(nèi)外，日常工作中我們無(wú)時(shí)不在提供客戶(hù)服務(wù)；而服務(wù)的效果也最終影響了企業(yè)的成敗。
在企業(yè)外部，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要部分是客戶(hù)服務(wù)；在企業(yè)內(nèi)部，更多問(wèn)題的癥結(jié)不是溝通和協(xié)調(diào)的問(wèn)題，而是部門(mén)或個(gè)人利益至上，服務(wù)理念的不到位；在企業(yè)強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上，把服務(wù)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的今天，增強(qiáng)全員的服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，完善服務(wù)機(jī)制，是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。\\\"
此次為期2天的內(nèi)訓(xùn)課程，旨在幫助參與者：
提升客戶(hù)服務(wù)的意識(shí)，了解客戶(hù)服務(wù)的理念；
掌握客戶(hù)服務(wù)的基本技巧，以便能提供滿(mǎn)意的客戶(hù)服務(wù)；
通過(guò)演練，熟練運(yùn)用客戶(hù)服務(wù)技巧，獲取客戶(hù)認(rèn)可；
處理和應(yīng)對(duì)客戶(hù)投訴及抱怨的能力。\\\"

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

公司頒發(fā)的證書(shū)

課程大綱:

課程總體介紹
要點(diǎn)：1.培訓(xùn)目標(biāo)陳述
2.課程總體結(jié)構(gòu)介紹
3.學(xué)員的自我介紹和培訓(xùn)期望描述
第一部分客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意度
目的：正確理解客戶(hù)服務(wù)
通過(guò)換位思考，了解客戶(hù)滿(mǎn)意度的來(lái)源
掌握提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的2個(gè)維度
主題：客戶(hù)服務(wù)概念及滿(mǎn)意度
要點(diǎn)：1.關(guān)于客戶(hù)服務(wù)
誰(shuí)是客戶(hù)
誰(shuí)是客服人員
2.客戶(hù)滿(mǎn)意度的來(lái)源
換位思考--頭腦風(fēng)暴
客戶(hù)滿(mǎn)意度來(lái)源的整理和分析
3.客戶(hù)滿(mǎn)意度的標(biāo)準(zhǔn)
交付的服務(wù)
客戶(hù)的感知
教學(xué)方法： 講師講解
頭腦風(fēng)暴——運(yùn)用學(xué)員親身經(jīng)歷找出滿(mǎn)意度來(lái)源
小組討論——分析滿(mǎn)意度來(lái)源的分布和特點(diǎn)
第二部分客戶(hù)服務(wù)的旅程
目的：通過(guò)客戶(hù)服務(wù)的旅程，完整了解并掌握客戶(hù)服務(wù)中的
各種技巧和方法，具備提供滿(mǎn)意服務(wù)的能力
主題：客戶(hù)服務(wù)的旅程--溝通
要點(diǎn)：1.客服溝通--傾聽(tīng)能力
傾聽(tīng)的重要性
傾聽(tīng)的技巧
游戲：傾聽(tīng)中的重組
2.客服溝通--郵件溝通技巧
郵件溝通的特點(diǎn)
郵件的格式
郵件溝通注意事項(xiàng)
教學(xué)方法： 講師講解
個(gè)人分享——良好的第一印象
小游戲——不同觀點(diǎn)下的傾聽(tīng)
主題：客戶(hù)服務(wù)的旅程--論證
要點(diǎn)：3.客戶(hù)溝通--提問(wèn)能力
問(wèn)題的各種類(lèi)型
各種問(wèn)題類(lèi)型的優(yōu)劣
問(wèn)題的組合運(yùn)用
4.客服解決方案
積極的表達(dá)方式
把握客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)
解決方案中的內(nèi)容組合
游戲介紹：一次郵件溝通
教學(xué)方法： 講師講解——問(wèn)題類(lèi)型
小組討論——各種問(wèn)題的特點(diǎn)及運(yùn)用
案例分享——成功的服務(wù)
主題：客戶(hù)服務(wù)的旅程--論證（續(xù)）
要點(diǎn)：5.游戲--一次書(shū)面溝通過(guò)程（模擬郵件溝通）
游戲開(kāi)始--游戲結(jié)束（45分鐘）
游戲心得分享
游戲點(diǎn)評(píng)和探討
教學(xué)方法： 學(xué)員分享——成功或失敗的理由
學(xué)員分享——改善之處
講師點(diǎn)評(píng)——游戲過(guò)程中的閃光點(diǎn)
主題：提升客戶(hù)服務(wù)意識(shí)
要點(diǎn)：1.第一天培訓(xùn)內(nèi)容回顧
2.小組探討收獲和心得
3.客戶(hù)服務(wù)的能力和意識(shí)
教學(xué)方法： 講師講解
學(xué)員討論：收獲和心得
故事分享——如何激勵(lì)員工的服務(wù)意識(shí)
互動(dòng)提問(wèn)
第二部分客戶(hù)服務(wù)的旅程（續(xù)）
主題：客戶(hù)服務(wù)的旅程--說(shuō)服
要點(diǎn)：6.客戶(hù)說(shuō)服--說(shuō)服技巧
信任的建立
客戶(hù)需求的把握
解決方案的論證
7.客戶(hù)旅程--結(jié)束技巧
感謝客戶(hù)及其他
教學(xué)方法： 講師講解
主題：說(shuō)服經(jīng)典案例
要點(diǎn)：1.案例介紹及探討
背景介紹
需求點(diǎn)把握
提示
2.小組探討及演示
制訂解決方案
小組演示
方案點(diǎn)評(píng)和探討
說(shuō)服游戲演練
第三部分處理客戶(hù)投訴和抱怨
目的：理解客戶(hù)投訴和抱怨
掌握提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的2個(gè)維度
有效應(yīng)對(duì)，化投訴和抱怨為機(jī)遇
主題：化解客戶(hù)的怨氣
要點(diǎn)：1.同理心的運(yùn)用
同理心特點(diǎn)
同理心的運(yùn)用
2.提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的2個(gè)維度
提升客戶(hù)感知
有效控制客戶(hù)期望值
3.有效應(yīng)對(duì)，尋找機(jī)遇
有效論證，獲取客戶(hù)認(rèn)可
4.演練介紹--一次棘手的投訴
介紹演練背景
小組編排
教學(xué)方法： 講師講解——同理心
小組討論——同理心的運(yùn)用
主題：處理投訴和抱怨小組演練（模擬投訴案例）
教學(xué)方法： 學(xué)員演練
學(xué)員互相點(diǎn)評(píng)和講師點(diǎn)評(píng)
主題：課程總結(jié)和Q&A

培訓(xùn)師介紹：

王老師Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（InternationalMBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)�，F(xiàn)任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)；2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。
王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶(hù)的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
◆王先生主講的課程包括：
《卓越客戶(hù)服務(wù)》
《電話銷(xiāo)售技巧》
《如何在電話中贏得客戶(hù)》
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》
《大客戶(hù)戰(zhàn)略管理》
《客戶(hù)關(guān)系管理》
《成功的銷(xiāo)售技巧》
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》等
◆王先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：



上海巴斯夫聚氨酯有限公司博世（中國(guó)）投資有限公司飛利浦（中國(guó)）投資有限公司上海西門(mén)子開(kāi)關(guān)有限公司


上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司吉田建材蘇州有限公司江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司上海諾華動(dòng)物保健有限公司


梅里亞動(dòng)物保健有限公司偉巴斯特車(chē)頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司福斯?jié)櫥�油（中�?guó)）有限公司亨特道格拉斯工業(yè)（中國(guó)）有限公司


格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司寶適汽車(chē)部件（太倉(cāng)）有限公司

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆張先生主講課程包括：
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）
《電話銷(xiāo)售技巧》
《卓有成效的銷(xiāo)售談判》
《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶(hù)：
拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車(chē)技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢(xún)服務(wù)有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車(chē)電子有限公司
林德（中國(guó)）叉車(chē)有限公司
米其林投資（中國(guó)）有限公司
南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
寧波庫(kù)貼汽車(chē)塑料有限公司
歐尚（中國(guó)）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
中化道達(dá)爾油品有限公司
中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司等等