市場(chǎng)營(yíng)銷全方位其它上課時(shí)間：

新進(jìn)入市場(chǎng)部門的人員， 從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作并想梳理一下營(yíng)銷知識(shí)的的人士，各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員，以及其他欲從事營(yíng)銷管理者。

課程大綱:

市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵，那么如何按照科學(xué)高效的方法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷操作，包括發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)的細(xì)分與定位，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)等，對(duì)企業(yè)就至關(guān)重要。
本課程針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)，通過分析與演練，幫助參加者了解市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實(shí)質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，參加者可以提升市場(chǎng)運(yùn)作的能力，并迅速成為營(yíng)銷專家。
【課程大綱】
1.市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問題
市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
市場(chǎng)營(yíng)銷的過程
從4P到4C和4R
2.這個(gè)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)嗎：市場(chǎng)分析方法
宏觀環(huán)境分析PEST模型
中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
微觀環(huán)境分析：SWOT分析
產(chǎn)品生命周期的調(diào)研策略
設(shè)計(jì)科學(xué)的調(diào)查問卷
3.實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
市場(chǎng)定位的三步曲　——STP
-消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
-USP、賣點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位
-市場(chǎng)定位的各種方法
4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合
目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略
產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
影響需求的因素分析
5.如何進(jìn)行有效定價(jià)
價(jià)格的影響因素
定價(jià)的目標(biāo)
定價(jià)的幾種導(dǎo)向
定價(jià)的各種方法
6.品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用
什么是品牌
品牌的塑造模型
促銷組合的策略
整合營(yíng)銷(IMC)
7.渠道管理策略
渠道的類型
渠道選擇的策略
渠道評(píng)估實(shí)務(wù)
渠道管理工具表
6.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新趨勢(shì)
長(zhǎng)尾理論的啟示
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的4I
OTO時(shí)代的到來
7.總結(jié)與回顧：創(chuàng)新無止境

培訓(xùn)師介紹：

張老師Richard工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。相關(guān)培訓(xùn)專題市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃知識(shí)管理模式市場(chǎng)營(yíng)銷模式市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷體系市場(chǎng)營(yíng)銷理論