行動銷售TM實戰(zhàn)精品班其它上課時間：

• 2018-8-30至2018-8-31 深圳

• 2018-10-25至2018-10-26 深圳

總經(jīng)理/董事長；營銷副總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理；大客戶經(jīng)理/銷售工程師/銷售支持團隊

課程背景：

行動銷售TM是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。行動銷售可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普科特勒博士（Dr.PhilipKotler）
銷售中的常見挑戰(zhàn)
如何迅速贏得客戶的好感和信任
如何營造差異化的競爭優(yōu)勢
如何縮短銷售周期
如何應(yīng)對銷售中的突發(fā)事項
如何與客戶建立長期合作關(guān)系
如何有效地開展團隊銷售
行動銷售TM實戰(zhàn)精品班
ActionSellingTMWorkshop（2Days）
風(fēng)靡全球的銷售技能訓(xùn)練項目
GE、IBM、卡特彼勒等眾多財富1000強銷售團隊的必修課
一、何謂行動銷售TM(ActionSellingTM)
行動銷售TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的銷售方法，它能幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價格空間并與客戶建立長期關(guān)系！
一項針對全球3000家頂級企業(yè)銷售團隊的研究發(fā)現(xiàn)：
62％的銷售人員無法獲得承諾。
82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化。
86％的銷售人員提問不當。
95％的銷售人員講述過多，聆聽過少。
99％的銷售人員不能設(shè)定正確的目標。
二、行動銷售TM成功范例
某著名國際金融機構(gòu)在引進行動銷售課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
北美某著名變壓器廠商培訓(xùn)了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了行動銷售認證。通過認證者的業(yè)績增長幅度是未通過認證者的2倍，利潤也大幅度增加。
全球已有億萬銷售精英接受過行動銷售訓(xùn)練，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。
三、引領(lǐng)卓越：行動銷售TM
行動銷售旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。
行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；
銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
行動銷售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的九步行動，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。
培養(yǎng)銷售人員的三大角色
1.客戶的顧問
2.銷售資源的整合者
3.長期關(guān)系的建立者
行動銷售TM講授5大關(guān)鍵技能:
銷售流程銷售規(guī)劃提問技巧展示技能獲得承諾
行動銷售之行動九步
行動1：承諾目標
行動2：人際技巧
行動3：巧妙提問
行動4：達成共識
行動5：贏銷企業(yè)
行動6：贏銷產(chǎn)品
行動7：要求承諾
行動8：確認銷售
行動9：銷售回顧
行動銷售課程優(yōu)勢
財富1000強必修課，譽滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業(yè)績、打造無敵團隊。
國際TOP10優(yōu)秀版權(quán)課程，充分保障您的投資回報，降低采購風(fēng)險、培訓(xùn)風(fēng)險。
精品小班，分組學(xué)習(xí)，人人參與，效果更有保障。
互動教學(xué)，案例分析，充滿趣味性和實戰(zhàn)性。
鎖定5大關(guān)鍵技能（人人都能學(xué)習(xí)復(fù)制），討論10大焦點議題，分析66個經(jīng)典案例。
采用10段精美3D視頻來輔助教學(xué)，生動形象，輕松活潑。
現(xiàn)場管理到位，促使每位學(xué)員積極思考、充分參與、用心演練。
行動銷售學(xué)習(xí)收獲
使銷售效率最大化并達成年度營收目標。
在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。
更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。
培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。
使銷售人員能快速進入角色。
指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標、巧妙提問、關(guān)注價值（而不是價格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
極大地優(yōu)化自己的銷售技能（洞悉并掌握銷售流程、銷售規(guī)劃、提問技能、展示技能、要求承諾5大關(guān)鍵技能）。
可以更好地掌握銷售拜訪的主導(dǎo)權(quán)，更好地扮演客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關(guān)系的建立者三大角色。
可以更好地拜訪并跟進客戶，從而順利地把銷售往前推進。
可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。
可以更好地保護自己的價格。
可以大幅度改善客情關(guān)系，提升客戶忠誠度。

培訓(xùn)師介紹：

芮老師
國際著名版權(quán)課程行動銷售（ActionSelling）首席中文講師。
芮新國老師擁有近20年營銷實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗，系中國知名營銷講師，也是中國最早專業(yè)從事營銷培訓(xùn)的專職講師之一。
芮老師擁有工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士、工商管理碩士（MBA）學(xué)位，曾先后擔任某世界500強企業(yè)營銷經(jīng)理、高級經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
芮老師師從世界營銷泰斗菲利普科特勒博士、米爾頓科特勒博士多年，已累計從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作16余年，被中華講師網(wǎng)等權(quán)威機構(gòu)評選為全球500強華人講師。
芮新國老師是中國知名銷售行為學(xué)專家，主要專注于營銷、銷售領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾服務(wù)過的客戶包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、海爾集團、TCL、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業(yè)集團、科技園物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、遠東控股、好孩子集團、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-LINK）、北京計算中心、東方日立、優(yōu)億醫(yī)療等800余家知名企業(yè)及機構(gòu)，深受客戶好評。
芮新國老師授課活潑，幽默，嚴謹，工具性強，指導(dǎo)性強，強調(diào)參與和互動，強調(diào)行為和結(jié)果，深受學(xué)員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制），重復(fù)采購率高達90%以上。
自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。
2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。
芮老師主要著作包括《區(qū)域市場攻略》（機械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場謀略》（機械工業(yè)出版社/2007）、《銷售無模式》（機械工業(yè)出版社/2007）。
此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動銷售》（2007）、《提問》（2015）。