房地產(chǎn)營銷策劃管理與營銷創(chuàng)新實踐其它上課時間：

房地產(chǎn)開發(fā)、代理及其他相關(guān)企業(yè)高層管理人員，營銷業(yè)務(wù)負責(zé)人，項目總，項目營銷總監(jiān)等房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員。

　　不久前的中央經(jīng)濟工作會議上，“化解房地產(chǎn)庫存”被列為2016年中國經(jīng)濟工作五大任務(wù)之一。延續(xù)2015年的貨幣政策、監(jiān)管政策的諸多利好，2016年將是房地產(chǎn)企業(yè)消化剩余存量、調(diào)整戰(zhàn)略方向、優(yōu)化財務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵一年。中央經(jīng)濟工作會議同時表示，要促進房地產(chǎn)業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度。這也意味著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展前景并非一片光明，想要存續(xù)、發(fā)展，就要在這場去庫存的長跑競賽中占據(jù)領(lǐng)先位置。毋庸置疑，切實的提高企業(yè)營銷能力，仍將是生存發(fā)展的受要條件。本次培訓(xùn)，將針對房地產(chǎn)企業(yè)營銷在新形勢下遇到的問題進行逐一解答，幫助企業(yè)順利完成“去庫存”的緊要目標(biāo)。
通過學(xué)習(xí)，了解并掌握一下內(nèi)容：
1. 經(jīng)典營銷理論在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用
2. 大數(shù)據(jù)技術(shù)在產(chǎn)品、客戶定位方面的應(yīng)用
3. O2O模式對地產(chǎn)渠道營銷的影響和意義
4. 全民營銷的適用范圍和實操精要

課程大綱
培訓(xùn)內(nèi)容
《市場轉(zhuǎn)型+互聯(lián)網(wǎng)背景下房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新策略與精典案例解析》
一、 經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)業(yè)特征
1. 房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況
2. 商品房銷售和待售情況
3. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)到位資金情況
4. 房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)
5. 房地產(chǎn)發(fā)展新常態(tài)表現(xiàn)
6. 房地產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
7. 房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑
二、 互聯(lián)網(wǎng)時代的特征及對房產(chǎn)的影響
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代是壟斷、并購的時代
2. 互聯(lián)網(wǎng)時代是資本、服務(wù)的時代
3. 互聯(lián)網(wǎng)時代部分房企的困惑和不安
4. 互聯(lián)網(wǎng)時代房企格局和位置的瞬間轉(zhuǎn)化
5. 互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)改變的幾個事實
6. 互聯(lián)網(wǎng)時代部分房地產(chǎn)類企業(yè)的出路
三、 互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
1. 房地產(chǎn)全程營銷理論體系
2. 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營三個階段
3. 房地產(chǎn)全程營銷八大流程
4. 房地產(chǎn)全程營銷各流程工作內(nèi)容
5. 互聯(lián)網(wǎng)思維要求房地產(chǎn)企業(yè)“四變”與“四不變”
6. 住宅地產(chǎn)產(chǎn)品策略
7. 商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品策略
8. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品策略
四、 互聯(lián)網(wǎng)背景下產(chǎn)品營銷策略
1. 互聯(lián)網(wǎng)營銷在房地產(chǎn)項目中的運用
2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷核心特征
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷核心收獲
4. 以積極的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng)
五、 互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷案例解析
1. 互聯(lián)網(wǎng)營銷在房地產(chǎn)項目中的運用
2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷核心特征
六、 房地產(chǎn)營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用
1. 大數(shù)據(jù)及其對房產(chǎn)開發(fā)營銷模式影響
2. 房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理
3. 客戶地圖的編制
七、 房地產(chǎn)眾籌模式
1. 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
2. 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌模式營銷
八、 房地產(chǎn)微營銷與O2O營銷模式
1. 微信營銷搭建與維護
2. 房地產(chǎn)全方位線上平臺構(gòu)建
3. O2O模式下的全民營銷
九、 房地產(chǎn)跨界營銷模式
1. 房地產(chǎn)跨界營銷意義與作用
2. 房地產(chǎn)跨界營銷模式創(chuàng)新
十、 房地產(chǎn)銷售拓客和高轉(zhuǎn)化率策略
1. 房地產(chǎn)營銷有效拓客模式
2. 新形勢之下營銷團隊構(gòu)建特點

課程主講
　　朱曙東
　　長期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)管理、資本運營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主編并出版《房地產(chǎn)全程營銷》、《房地產(chǎn)銷售員實戰(zhàn)手冊》、《房地產(chǎn)形象營銷》、《房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略》等地產(chǎn)專業(yè)書籍。授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實際，語言表達清晰，幽默詼諧，寓教于樂。被認(rèn)為是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。