極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷暨二三線城市非一線房企逆市營(yíng)銷快速去化突破之道及房地產(chǎn)020商業(yè)模式與營(yíng)銷革新實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)其它上課時(shí)間：

非一線品牌房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人（營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）、作為管理儲(chǔ)備力量的優(yōu)秀營(yíng)銷人員。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理。

課程對(duì)象
　　非一線品牌房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人（營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）、作為管理儲(chǔ)備力量的優(yōu)秀營(yíng)銷人員。
　　房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理。
課程目的
　　非一線房企如何在如此艱難和錯(cuò)綜復(fù)雜的背景下，理清自己的思路，堅(jiān)定后面行動(dòng)的信心，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的快速突破并建立起在逆市下的營(yíng)銷自信就成為我們最最重要的問(wèn)題。
　　要解決這個(gè)問(wèn)題，唯有做減法而不是做加法——《極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷》為解決這個(gè)問(wèn)題而生。
　　《極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程是通過(guò)對(duì)融 創(chuàng)、陽(yáng)光城以及陽(yáng)光100最新的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)歸納總結(jié)而形成。
　　因?yàn)闃O簡(jiǎn)，所以快速。
　　《極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程可以幫助非一線房企負(fù)責(zé)人或營(yíng)銷負(fù)責(zé)人迅速理清和建立起非常清晰的營(yíng)銷思路，快速提升營(yíng)銷力（老項(xiàng)目）或建立起自信能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷力（新項(xiàng)目）。
因?yàn)闃O簡(jiǎn)，所以銳利。
　　《極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷》課程可以幫助您快速建立起一支營(yíng)銷邏輯清晰的擁有極致執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，快速打磨出您的營(yíng)銷尖刀。
　　進(jìn)而幫助您堅(jiān)決打好最新的營(yíng)銷戰(zhàn)役，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，建立起在逆市下的營(yíng)銷自信，形成良好的銷售慣性，順利實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
　　
課程收益
　　1、理清和建立起非常清晰的營(yíng)銷思路，幫助確立方向。
　　2、建立起清晰的模仿加微 創(chuàng)新的營(yíng)銷突破實(shí)戰(zhàn)方略。聚焦關(guān)鍵動(dòng)作，在關(guān)鍵動(dòng)作，為模仿提供實(shí)操模板方便直接借用和借鑒。
　　3、提供打造極致執(zhí)行力的思路和方法，幫助快速形成邏輯清晰的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

課程大綱
【導(dǎo)入】中國(guó)房地產(chǎn)下半場(chǎng)供大于求新常態(tài)
1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)上半場(chǎng)是排名賽，下半場(chǎng)是淘汰賽　　　
2、白銀時(shí)代=（黃金時(shí)代+黑鐵時(shí)代）/2
3、這是一個(gè)最好的時(shí)代，又是一個(gè)最壞的時(shí)代　　　　　　
4、非一線房企面臨兩大問(wèn)題
5、非一線房企面臨兩大系列疑惑　　
6、非一線房企的清晰戰(zhàn)略是什么
7、我們應(yīng)該學(xué)習(xí)誰(shuí)
第一模塊：非一線房企營(yíng)銷逆市突破成功案例分析
一、逆市成功企業(yè)案例1　　　陽(yáng)光城集團(tuán)——中國(guó)房地產(chǎn)逆市成長(zhǎng)最快公司
解讀陽(yáng)光城僅三年時(shí)間從一個(gè)年銷售額23億的小公司逆市發(fā)展成為230億的大公司
【視頻1】陽(yáng)光城集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理解密陽(yáng)光城營(yíng)銷奇跡
二、逆市成功企業(yè)案例2　　　融 創(chuàng)——中國(guó)房地產(chǎn)第一營(yíng)銷力公司
解讀融 創(chuàng)五年時(shí)間從一個(gè)中型房地產(chǎn)企業(yè)逆市發(fā)展成為前十強(qiáng)的一線房地產(chǎn)企業(yè)
【討論1】成就陽(yáng)光城融 創(chuàng)營(yíng)銷力最主要因素是什么
三：極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷基本原理
1、極簡(jiǎn)主義和極簡(jiǎn)的力量　　
2、大道至簡(jiǎn)　　
3、聚焦原理　　　　　　　
4、極簡(jiǎn)思維
5、極簡(jiǎn)營(yíng)銷三層面　　　　　
6、挖井原理　　
7、什么是極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷　　
8、極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷構(gòu)架
第二模塊：極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷思路篇將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化
第一部分　營(yíng)銷思考聚焦三個(gè)原點(diǎn)
第一個(gè)原點(diǎn)　核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一、常規(guī)思考方式　　　　　
二、極簡(jiǎn)思考方式
三、落地成果
1、銷售目標(biāo)的制定
2、營(yíng)銷姿態(tài)（競(jìng)爭(zhēng)策略）的確定
3、價(jià)格的基本定位
第二個(gè)原點(diǎn)　核心目標(biāo)客戶群
一、常規(guī)思考方式　　　　
二、極簡(jiǎn)思考方式
三、落地成果
（一）客戶心理掌控兩大聚焦點(diǎn)
（二）兩大客群深度了解
1、剛需核心客群85-90后深度了解
2、消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)改善型需求升級(jí)
（三）如何將研究目標(biāo)客群落到實(shí)處
【實(shí)操案例解讀客群落地】長(zhǎng)沙中建地產(chǎn)木蓮工社客群落地案例
第三個(gè)原點(diǎn)　核心項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
一、常規(guī)思考方式　　　　
二、極簡(jiǎn)思考方式
三、落地成果
1、DM和項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)（項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘和塑造）　　　　　
2、銷售說(shuō)辭（含戶型解讀）初稿
【討論2】在中國(guó)房地產(chǎn)的下半場(chǎng)，基于三個(gè)原點(diǎn)的清晰的產(chǎn)品邏輯是什么
【討論3】在中國(guó)房地產(chǎn)的下半場(chǎng)，如何塑造和呈現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)
【實(shí)操策劃案例解讀營(yíng)銷思路聚焦】
1、長(zhǎng)沙綠地圭塘河項(xiàng)目
2、長(zhǎng)沙五江項(xiàng)目
3、長(zhǎng)沙深業(yè)堤亞納灣項(xiàng)目
第二部分　營(yíng)銷過(guò)程聚焦兩個(gè)問(wèn)題
第一個(gè)問(wèn)題　如何獲取足夠的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)客量
【討論4】在項(xiàng)目操盤中如何看待品牌的作用
一、營(yíng)銷操盤三大難關(guān)與客戶組織
【討論5】開(kāi)盤一銷而空好還是不好 開(kāi)盤以后，是平銷好還是蓄客銷售好
二、聚焦開(kāi)盤來(lái)客量——開(kāi)盤客戶組織技術(shù)
（一）明確銷售目標(biāo)　　　 （二）測(cè)算需求來(lái)訪量
（三）擬定獲取來(lái)客渠道計(jì)劃
（四）設(shè)計(jì)客戶回籠的節(jié)點(diǎn)
【討論6】如何理解營(yíng)銷節(jié)奏
（五）進(jìn)行客戶篩選
三、實(shí)施獲取客戶渠道
（一）獲取來(lái)客可用渠道分類
【討論7】在房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道中，一般什么渠道最為重要
1、渠道之本
2、一級(jí)渠道分類
2.1、媒介——線上
2.2、渠道——線下
2.2.1自建渠道——拓展(人員拓展和電話拓展Call客)
2.2.2外部渠道——分銷
3、綜合手段——活動(dòng)營(yíng)銷（話題營(yíng)銷、娛樂(lè)化、故事化）
4、整合手段——全民營(yíng)銷（O2O）
（二）新常態(tài)下主要渠道分析
1、現(xiàn)場(chǎng)及周邊包裝和展示　　　　　　　2、互聯(lián)網(wǎng)
【討論8】如何理解房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)(潘任不同觀點(diǎn))
【討論9】互聯(lián)網(wǎng)會(huì)顛覆房地產(chǎn)營(yíng)銷嗎
【討論10】在房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)出現(xiàn)“渠道為王”嗎
【案例分析】碧桂園蘭州新城開(kāi)盤勁銷50億全渠道蓄客
【案例分析】中海大兵團(tuán)作戰(zhàn)2014年華山瓏城和2015年9月廣州第一盤的中海花灣壹號(hào)
（三）極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道使用原理和原則
【實(shí)操案例】某市萬(wàn)科西街商業(yè)逆市營(yíng)銷突破
【實(shí)操案例】某市中房F聯(lián)邦借勢(shì)萬(wàn)科城市花園
【實(shí)操案例】代理中國(guó)地王長(zhǎng)沙北辰三角洲項(xiàng)目自組團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)拓客
【實(shí)操案例】某市萬(wàn)科魅力之城打透長(zhǎng)沙市場(chǎng)群策略
【實(shí)操案例】某市中海國(guó)際社區(qū)之岳麓大學(xué)城深耕
第二個(gè)問(wèn)題　如何提升來(lái)客的成交轉(zhuǎn)換率
一、開(kāi)盤技術(shù)提升來(lái)客成交轉(zhuǎn)化率
（一）開(kāi)盤前客戶落位技術(shù)　 （二）開(kāi)盤組織技術(shù)
（三）銷售控制與開(kāi)盤　　　 （四）價(jià)格策略與開(kāi)盤
二、案場(chǎng)緊盯成交轉(zhuǎn)化率技術(shù)
（一）提高案場(chǎng)來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)人比例
（二）提高案場(chǎng)來(lái)人轉(zhuǎn)成交比例
第三部分　打造極致執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)思路
一、極致執(zhí)行力與狼性團(tuán)隊(duì)
二、極致執(zhí)行力與策略清晰和方向篤定
三、營(yíng)銷管理者成長(zhǎng)的四個(gè)階段
四、用聚焦原理打造極致執(zhí)行力狼性團(tuán)隊(duì)
【討論11】打造極致執(zhí)行力什么最重要
五、融 創(chuàng)與龍湖營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造比較分析
【團(tuán)隊(duì)打造案例】陽(yáng)光100（最早聚焦實(shí)施規(guī)模行銷形成卓越銷售力）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
【團(tuán)隊(duì)打造案例】某市本土第一地產(chǎn)服務(wù)商新鼎地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造
【實(shí)操案例】代理某市世茂鉑翠灣最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)打造
第三模塊：極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單事情重復(fù)做并做到極致的模式
一、極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式
【討論12】如何進(jìn)行做影響力與渠道召集的能量分配
二、極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)典案例
【實(shí)戰(zhàn)案例】陽(yáng)光城某市翡麗灣實(shí)戰(zhàn)案例
【實(shí)操案例】某市華晨世紀(jì)廣場(chǎng)非品牌小項(xiàng)目極簡(jiǎn)營(yíng)銷經(jīng)典之戰(zhàn)
第四模塊：極簡(jiǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式實(shí)操篇如何將簡(jiǎn)單事情用心做并做到極致
第一實(shí)操動(dòng)作　 現(xiàn)場(chǎng)及周邊包裝和展示　　　　　　　　　　第二實(shí)操動(dòng)作　 戶外廣告
第三實(shí)操動(dòng)作　 互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)作聚焦　　　　　　　　　　　　　第四實(shí)操動(dòng)作　 拓客聚焦
第五實(shí)操動(dòng)作　 Call客
一、CALL客資源的獲取　　　二、CALL團(tuán)隊(duì)組建和管理　　　　　　　三、CALL客計(jì)劃安排
四、Call客口徑撰寫(xiě)　　　　五、Call客前的準(zhǔn)備　　　　　　　　　六、Call客技巧傳遞
七、針對(duì)不同客戶的Call客處理　　　 八、Call客后的回訪
九、Call客結(jié)果反饋　　　　　　　　 十、Call客中常見(jiàn)問(wèn)題處理方式
第五模塊 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維與020營(yíng)銷模式創(chuàng)新
房企趨勢(shì)與思維篇：
☆ 互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
☆ 傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段
☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)
☆ O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
☆ 房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營(yíng)銷模式將成為大勢(shì)所趨
☆ 地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷之道
☆ 案例分析：營(yíng)銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩
☆ 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營(yíng)銷
☆ 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書(shū)演繹定制級(jí)豪宅形態(tài)
☆ 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
☆ 案例分析：地產(chǎn)公司如何做社區(qū)O2O平臺(tái)
☆ 房地產(chǎn)與C2B模式
☆ 房地產(chǎn)企業(yè)家必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓
☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)